寿险从业人员的建议与吐槽

2014-03-28 09:35:36 428点赞 1523收藏 207评论

小编注:感谢业内人士的建议,也希望通过本文大家能多讨论一下各种保险种利弊。

写在最前

免责声明:以下言论仅代表个人观点,与所就职单位无关。

仅仅为前期出现的几篇保险题材文章中的内容和评论做点个人观点的论述,敬请各位能客观公正的评判,如有异议,请举例说明,切勿道听途说以讹传讹,请勿人身攻击。

本文仅就个人生活中所需、所用的相关问题随便扯两句,话糙理不糙,请各位不要和我讲保险的意义等太高难度的东西,才疏学浅,实在不能满足你的需求。

另:作为一名自认为专业知识足够丰富且有职业道德的寿险业务管理者,寿险从业人员的建议与吐槽 以下内容为避免广告嫌疑,皆不会提及公司、具体险种。如有需要请自行就近咨询当地销售人员或浏览险企官方网站,并以官方为准。

好了。我们开始今天的正题。寿险从业人员的建议与吐槽

目前上班族基本上有老下有小,单位方面交纳的可以分为五险一金、三险、什么都没有三种。待遇好的单位会有额外的补充医疗、企业年金。

基本的五险也就养老、医疗、失业、工伤、生育保险。三险也就是养老、医疗、失业保险。什么都没有的就略显悲催了寿险从业人员的建议与吐槽 ,自己自费个城镇居民医保或者新农合吧。

但是国家规定的三险或者五险真的是满足不了目前高额的医疗、养老压力,所以会有商业保险来进行补充。

商业保险(本文所有仅指人身保险且不包含团体保险,因为团险个人买不了寿险从业人员的建议与吐槽 )中又有寿险、意外险健康险、养老险、医疗险、分红险、万能险,投资连结险等组成。

我们到底需要什么样的保险的?

其实如果你不打算在身故后给家人额外留下一笔钱的话,我觉得职工医保城镇居民医保新农合+商保医疗险+少量的死亡保险健康险应该是最经济的了。寿险从业人员的建议与吐槽

为什么这么说呢?这套组合中职工医保城镇居民医保新农合负责了大病住院时甲类、部分乙类用药的报销。但如果真的不幸重大疾病了,以上三种只能报销很小一部分。剩下的,就需要商保医疗险了,可以在保额内扣除医保农合保险后二次报销。但!还是报不完,怎么办?花少量的钱,买个几万块的死亡保险健康险吧,连后事的钱都有了。但是完了呢?孤儿寡母的怎么办?各位脑补一下吧。寿险从业人员的建议与吐槽

如果你打算在身故后给家人额外留下一笔钱的话,职工医保城镇居民医保新农合+商保医疗险+大量死亡保险健康险就显得有必要了。而且现在飞来横祸这么多,意外险又是死亡保险中缴费低、保障高的一个最好选择。寿险从业人员的建议与吐槽

好,这时你就可以为孩子的成长教育和自己年迈后的养老考虑了。

孩子的成长教育怎么通过保险实现呢?可以选择带免交功能的、特定时点领取教育金的保险了。好处一、在孩子上中学大学就业结婚等时点领取一笔钱。好处二、投保人身故后,免交后期保费合同继续有效,没有留下交费压力。

养老险其实是最好选择的一种,根据单位或个人交纳的社会养老保险+企业年金+单位补贴(后两种不一定所有人都有,可以忽略了)后,考虑到通胀情况及自己想要的生活品质来选择险种。如果你手头宽裕且不打算给子女日后造成经济压力且还打算贴给子女一部分,好,你有选择养老险的理由了,剩下的就是考验你经济能力的时候了。

接下来我们把上面的拆开来细说。寿险从业人员的建议与吐槽

普通的医疗险其实和医保农合没有本质的区别,医保报销的商保也报,医保不报的商保也是剔除的。当然,你还可以选择带日额的医疗险,就是在你住院期间每天固定报销多少钱*住院天数,现在医院的额外床位费、卫生费、空调费等等就靠这个了,吃的省点的话伙食费也有了。

健康险又细分为定额给付类和重大疾病类两种。定额给付类就是在你签订合同的时候和你约定,如果患某种疾病时赔付多少钱,上限为保额。重大疾病类根据各家公司的情况不同又分为10或20或30种等疾病的险种,只有在达到条款约定的大病时根据大病历来赔付,上限也为基本保额或风险保额。

意外险就很多了。坐飞机有航意险,坐大巴有旅意险,到游览区玩了有景区意外险,学生有学平险(这个界定比较模糊,同时包含了死亡、医疗、意外等几个功能),个人农村小额意外伤害保险等。好处就是保费低保额高,各公司情况不同,基本上就是一百保五万,一年期险种。但仅仅对意外造成的事故进行理赔。

死亡保险,顾名思义,什么时候死什么时候赔。其中又分两种,定期死亡保险和终身死亡保险。定期死亡保险一般以消费性为主导,保费较低,例如约定保险期限十年,年缴费N元,保额Y元,如果十年内身故,保险公司理赔Y元,如果继续存活,则合同期满后合同终止,保费不退还。终身死亡保险相比定期来说保费略高,合同生效后,被保人在责免期后无论何种原因、何时身故,均能理赔。

养老险,养老用,除每月能领取养老金外大部分在被保人身故后可以返还所交保费。少部分可以保证受益人在被保人身故后继续领取N年的固定养老金。

目前在售的人身保险基本情况就这些了。大家可以算有个大概的概念,保险到底有什么,能干什么(如果还不清楚,请自行百度)。

听我讲几个故事吧,以下内容纯属虚构,如有雷同纯属巧合,请勿对号入座。寿险从业人员的建议与吐槽

老A某天感觉不舒服,总是感觉胸闷气短心疼等等等,门口小诊所看了看说你上大医院吧,老A胆小啊,一听,好么,这输液都不管事了?那不行,上个三甲医院看看去吧。挂个号门诊大夫看了看,直接转住院部了,这里外里各种检查做了一遍,心电图心肌酶检查了一圈,心梗了,怎么办?冠脉造影放支架吧。俩星期后,老A可以办出院了。但这费用的咋办呢?老A是一个体户,平时什么保险都没有,得,自费吧,卡一刷票一开回家了。

隔壁老B也住院了。跟老A一样的病。但是老B有社保,出院收费处结账,三甲先扣900免赔额,扣除了丙类,一部分比例乙类,报销了全部的甲类。自费的着实也不少。

没两天,老C也住院了,烟吸多了,最近总咳嗽,各种检查做了一圈,最后活检出来了,肺癌。怎么办?老C的媳妇一跺脚,还能怎么办,手术吧,化疗放疗吧。折腾一圈一个多月进去了,老C的病情算是稳当住了,妥妥当当的办了出院手续,老C是一私企职工,单位交的三险,个人买的医疗险。总算是报销了不少,还在自己的承受范围之内。

老C刚出院,他那床位就让老D住上了。还是一样的病。老D是一国企职工,从医保到补充医疗到个人买的医疗险带日额,连健康险一样都不缺。个把月后老D出院了。有天无聊,自己把各种发票收据拿出来一算账,总花费-医保报销-医疗险报销-健康险理赔,竟然还有个几万能做后期治疗费用另够再买点补品。

老E是一社会闲散人员,自认够狠不怕事,连社保带商保一概不买。有天骑自行车出门买菜去,刚到路口,被一无牌渣土车给肇事逃逸了。这可算是飞来横祸啊,老E家里又是报警又是洒传单寻找目击证人,最后愣是没找到肇事车辆,虽说交通事故认定书上写的老E无责,但又能怎么样呢。家里掏了点丧葬费草草埋了了事,留下了六十多的爹娘和十多岁的孩子,担子落在了媳妇头上。

老F是一国企职工,有天骑车上班去,走到单位门口被一车撞了,拉到医院没抢救过来,对方车险赔了一部分外加单位给了些丧葬费和工伤理赔。后事料理完后,老F媳妇整理遗物,发现了一堆人身保险保单,经过办理,拿到了定期寿险+终身寿险+小额意外保险的高额赔款,极大缓解了父母养老和孩子学费的问题。

看了这么多死死伤伤的,相信大家对如否买、如何买保险又有了更进一步的认识。那你该如何选择呢?寿险从业人员的建议与吐槽

现在一般的薪金结构是年薪=月薪*12+绩效+年终奖+过节费,如果你没有就当我没说,壕友请绕道,各位算算,扣除房贷车贷水电暖燃气话费宽带物业学费伙食费等固定支出后,再扣除银行定存及适当的理财,最后再扣除剁手的网购,实际可用来支出的保险费有多少。寿险从业人员的建议与吐槽

如果你的职业风险较小或意外发生的概率较大,险种的选择又有不同。

考虑了经济和风险两方面的因素,加上我刚话唠半天,你各位心里有谱了么?

方案一、社保医保外+卡折意外险。受众对象为自认金刚不坏寿险从业人员的建议与吐槽 的人群,以小博大,每年百十块,飞来横祸后换来百倍赔偿,大病你就悲催了。

方案二、社保医保+卡折意外险+医疗险带日额。受众对象为经济拮据人群,同样以小博大,大病时多年积蓄正好能填平报销外的自费部分,一病回到解放前。

方案三、社保医保+卡折意外险+医疗险带日额+健康险。受众人群为正常经济状况者,大病后可以放心治疗。

方案四、社保医保+卡折意外险+医疗险带日额+死亡保险。受众人群同方案三,缺点是如果没有存款可能要先借钱看病了。

方案五、社保医保+卡折意外险+医疗险带日额+健康险+死亡保险。受众人群为经济较宽松者,对自身和家庭都较为负责。

方案六、社保医保+健康险。只要你健康险买的够多,医疗费其实也不算个事。

方案七、社保医保+死亡保险。缺点同方案四。

目前国内多数险企的产品兼具健康险+死亡险、意外险+意外医疗险的功能,并主险附加住院医疗附加意外等保险,为避嫌,上面的几种方案中,我均没有提及具体的险种,各位去选择的时候,还真不一定能在市场上买到单独的医疗险健康险死亡保险。因为各家公司都整合打包销售了。所以您可能真正买到的是一份两全保险+附加险或者健康+死亡保险等。以上内容仅供参考。寿险从业人员的建议与吐槽

所以,我的建议是在解决个人和家庭成员医疗、身故等问题的保险需求后,养老险少儿险等才是后期应该考虑的。具体先买意外还是先买重疾还是先买死亡类的保险,完全是看各家情况而定了,真的不好说。

什么?你要具体险种组合?你要详细规划?请致电你身边的保险销售人员,如果你能选择一名专业的营销员,并把你的需求提出来,详细规划组合so easy!寿险从业人员的建议与吐槽

好了,对于广大人民群众来说,上述内容主要是解决风险发生后的应对,下面我就来说说目前社会上对保险的一个认识误区,顺便吐个槽发泄一下。寿险从业人员的建议与吐槽

为什么现在公众对保险业,保险从业人员的认知普遍停留在“骗”这一概念上。个人觉得,究其原因还是在违规销售人员和客户自身,公司真的是合规经营啊。

为什么这么说呢?我们承认目前部分保险销售人员的素质不高,因为个人既得利益而去误导消费者投保,使得投保人没有得到自己期望的保险利益,后期出现纠纷。但是各位,在作为接受过九年义务教育的人,你买保险的时候难道不看看保险单保险条款么?举个例子,你去超市买瓶酱油,一卖洁厕灵的促销员吹得天花乱坠的说这洁厕灵就是酱油,难道你都不拿着看看标签就付款了?

可能有的人会说我这例子举得不恰当,但是各位想想,你身边说保险是骗人的亲戚朋友为什么会得出这个结论?1.存款变保单。2.投保时业务员承诺每年高额分红,实际分红过低。3.中途退保损失大。4.理赔纠纷。等等...

其实这几个问题还是在销售和客户两方面。投保时,投被保人需要在投保单上亲笔签字,你签的时候都不看么?公司新单回访的时候问您是否清楚保险条款、是否亲笔签字等问题时您回答“否”了么?你过于相信业务员的这种自信是从何而来的?活了几十年了,天上掉过馅饼么?上市公司每年年报都对分红有说明的。投保单和存款单长的真不一样啊。这么说不是淡化业务员违规的责任,他们会受到相应的处罚。但各位,劳烦走点心。

为何会产生理赔纠纷呢?主要是死亡类对事故结果认定的纠纷、重疾类对疾病能否达到条款约定的纠纷、责任免除的纠纷、理赔申请资料的纠纷等。

关于前三条,我有两本一千多页的书从医学、法律(相关医学用书,ICD10,法条另算)等角度来具体阐述和解决这些问题,在这三言两语真的说不完,简单说就是重事实、守条款,人正不怕影子斜。第四条,我就忍不住吐槽一下了,你去银行存款不拿存折银行会把钱给你么?你来申请理赔不提供相关死亡重疾资料保险公司怎么会把钱给你呢?(真的有人什么都不拿就来柜面要赔款啊,一句话,提供不来你们看事办。)寿险从业人员的建议与吐槽

理赔慢?真不慢,日清日结的各位,你知道压力多大么?什么概念呢?辖内所有正常受理的资料齐全的案件,当天受理当天出理赔意见的,核赔上天天全员加班的~除申请的案件有疑点或资料不全外,基本上几天就到账了。别认为公司故意不赔给你,公司真不差那点,而且国家有规定,逾期赔款是要支付客户利息的。。。寿险从业人员的建议与吐槽

有些人说保单上会用小字隐藏一些对客户不利的隐藏条款,我建议还是在投保单签字时、拿到保险单时好好看看吧,明文规定的险企要在条款显著位置加黑加大显示责任免除事项的,更要求业务员在销售的时候逐条询问投被保人,回访时也会再次确认的,所以,险企真的是合规经营的,只有少数业务员的违规和客户的粗心。

关于目前流行的说业务员不忽悠保险卖不出去,出事了以临时工为由辞退的这些言论,您还是了解清楚后再做评论吧,每年全国因为违规遭到处罚的业务员有多少您没见过吧?不说不等于没做过。公司各级销售督察部、内控合规部不是闲职啊,真的在干活啊。就我所知,目前绝大多数奋战在一线的销售人员不管从个人素质,职业素质上来说都是很好的,值得信赖的。寿险从业人员的建议与吐槽

关于交费方式,个人的建议是除了短期意外险一年期外,健康险、死亡保险均把年限拉的越长越好,我会告诉你我有三十年交费期的重疾+死亡组合型险种么。分红险、养老险完全看个人经济实力了,在这不好评价。

关于投保方面,目前可以通过致电公司客服预约投保、自行寻找业务员投保、公司柜面投保、网上投保、电销渠道电话投保来实现。还有拜托各位,不要随随便便就教唆他人在投保时向业务员要30%的佣金,为什么我要这么说,第一是不管是哪家公司,只有极少数的险种能达到这么高的佣金比例,大部分险种根本就没有这么多。第二是难道业务员不需要养家糊口么?他们挣得佣金不需要缴税么?现在早已不是粗犷经营的时代了,天天在值得买逛,除了淘宝天猫那种赔本赚吆喝的小物件,你见过电商哪样低于成本销售的东西?不管你是在某家险企发展渠道干过或者在代理公司工作,佣金比例多少你们难道真的不清楚么?职业点吧各位,行业发展需要一个良好的氛围。寿险从业人员的建议与吐槽

入职这么多年,每当结识新面孔,对方总会问:“找你买保险能便宜不?”国内险企基本上都分为发展、业务、客服、后援、内控等部门,各司其职相互配合。即便我个人想买也是要找营销员出单的......所以以后不要逮着个保险从业者就跟人说买保险能不能便宜这事了。买火车票还要到售票大厅呢,也没见谁到铁路系统逮着个人就跟人要打折车票的吧。

个人建议,正确的保险购买流程应该是:

1认真分析个人及家庭情况,从风险、收入、健康程度等多方面综合分析,得出购买时机、险种的优先级。

2通过险企官网、柜面宣传页了解各公司主销的险种情况,并选择几种意向险种作为备选。

3自行寻找绩优业务员或险企客服电话预约业务员,告之诉求,得到一种或几种购买方案。

4综合对比业务员给出的方案和前期自己的备选后选择最合适的一种,切勿贪小便宜。

5认真阅读投保单、个人条款、利益条款事项,尤其注意交费期、保险责任、责任免除条款,并如实告知公司所需告知的事项,并投被保人亲笔签字确认(未成年人由监护人代为签字)。

6交费、正常承保(如遇体检、生调等人工核保动作,请淡定并积极配合)。

7收到保单后签署回执确认,实事求是回答公司回访电话,认真对待十天犹豫期。

8按时交费,如遇条款约定的变动事项,请及时致电公司客服或到公司柜面进行变更。

9如发生理赔,请务必保持冷静,重新认真阅读条款,电话报案后,准备公司要求的各项申请资料并到就近的柜面进行办理。

完。

用手机码这么多字我容易么,比较乱,只能想到哪写到哪~在此感谢印象笔记。寿险从业人员的建议与吐槽

其实这篇文章早就想写了,受限于目前工作繁忙加上最近N多美剧要追,所以只能趁闲暇时写点。文笔不好还望各位海涵。自己翻看了一下,基本上各个方面都提了提,但也什么都没说明白,希望有机会了能和各位详细探讨一下。

最后,我又忍不住吐槽了。发展条线以规模、创费为己任无可厚非,但业务条线才是靠专业性吃饭的。虽然我不高尚,但至少对得起工资,虽说少的可怜。。。寿险从业人员的建议与吐槽



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207评论

  • 精彩
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  • 这也算经验?

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    这个还真不敢说是经验,只是个人的一点建议。我怕提及公司、险种,给出组合方案了被骂水军。或者说谈谈如何骗保才算是经验么?

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  • 作为专职劳动监察员、兼职劳动人事仲裁员、社会保险征收机构的从业人员,看了开头就不想往下看。给楼主纠正一下子。目前我国的社会保险是五个险种,养老、医疗、工伤、失业、生育。其中养老、医疗、失业有个人承担部分;工伤和生育是全部由用人单位承担的。目前在山东五险是一票征缴,只要参保就是必须参加五个险种,不可能出现三个险种的情况的。

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    但三险和什么都没有的是真实存在的。地域差异吧

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    目前,社会保险是我工作中最头痛的。太不好做工作了,一群小微企业,社会费率高达40%。;利润什么的都挤没了。碰上一个工亡,立马破产倒闭跑路走人。

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  • lz不如说说遇到保险公司拒绝理赔时怎么办,这才是真正有需求的经验。

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    在保险公司下达理赔意见时,会给客户出具相关的拒赔通知书和解除合同通知书。可根据上面的意见来处理。如能提供新证据,可向公司申请复议,或通过仲裁、诉讼来解决

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    合法合理的索赔一定会赔的,买保险之前请仔细阅读一下免赔事项。“违法违规的行为保险公司一般不会赔”记住这一点

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  • lz不如说说遇到保险公司拒绝理赔时怎么办, 同意

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    在保险公司下达理赔意见时,会给客户出具相关的拒赔通知书和解除合同通知书。可根据上面的意见来处理。如能提供新证据,可向公司申请复议,或通过仲裁、诉讼来解决。切勿通过扰乱社会、公司经营秩序等不理性的方式来表达诉求。

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  • 消费型重疾不要分红的…有么…

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    这个基本上是各家公司的主打险种。

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    晕。。其实我也是从业,不过我是产险条线的UW,我见到的全是重疾+返还。。。

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  • 作为大学里课程有学过保险且曾是从业人员来说,个人觉得LZ还是有些主观上美化保险的。个人的保险理念是:如果你有一笔钱是专门存着用来应对意外、大病、医疗和身故后家人保障等等的话,那么你大可以不再让这笔钱在银行发霉,用其中一小部分来买足等于这些存款全额的保额的保险,剩下的部分就可以拿去投资和消费了。不推荐买任何跟你强调收益的保险,首先会有极大几率到时是得不到宣称收益的,且大部分十年甚至更多时间内你退出是会有较大本金损失的,更不用说所谓的收益能否抵抗通货膨胀带来的购买力损失。据个人当年的经验所知,此类强调收益的险种业务员佣金可以达到首年保费的20%-40%,第二、三年没这么高但也继续可拿;而纯保障的险种通常只有3%-7%。

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    首先,通篇我几乎没有推荐过购买分红型产品(壕友请无视)。其次,在略去了公司后,不存在打广告美化的嫌疑,只是对劳苦大众的一点建议而已,只是为了让史诗级难度的日子在遇事后过得能稍微好一点。

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    LZ这个观点我觉得也太过极端,像年金保险本身就是保险公司非常重要的一块业务。只是在国内购买这类保险需要做到谨慎,因为找一个专业的销售人员真心不容易,有很多自己都不清楚。关于收益的问题,基本上保险公司提供的都是预计收益,正常的话都是在这个值上下波动,至于你所说的极大几率应该没人去统计过。最后,谈销售人员的佣金我个人觉得毫无意义。

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  • 查了一下除了交的五险一金,单位还每年交如下的险:
    团体意外住院津贴医疗保险、团体重大疾病保险、团体意外伤害保险、住院团体医疗保险、团体意外医疗保险、团体一年定期寿险
    看不懂上面的险,请问楼主,这些险是干嘛的,个人还需要补充什么险吗?

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    广义上的团体补充医疗,可以根据保额和个人收入及家庭情况自行选择。

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    我去,你在保险公司上班么。。。。保险公司都不会给员工买这么多。。。
    意外住院津贴一般一天几十块钱,3个月为限
    团体重疾就是重疾,不过一般团体保额只有10万
    团体意外伤害就是意外险
    医疗保险就是可以报销医保报销的部分,简而言之,医保范围内看病不花钱
    团体意外医疗一般也有限额 可能1万,可能3万,可能2万,意外受伤产生的医疗费用可以赔付。。
    定期寿险意义不大。。。

    哎。。。

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  • @贫道来阅经 咨询下 购买了家财险 现在管道漏水正在维修厨卫 细则中的描述为 其中由于管道爆裂造成保险标的的损失 定义:室内装潢,包括室内固定安装的各类附属设施设备,如固定安装的供电、供水、供气供暖的管道、线路和设备、卫生洁具等。 那么我现在哪些修理有望获赔,如 为了排查造成橱柜损坏的修复、凿地、重铺水管、墙砖地砖的重做、各类人工费等等都能算吗?保险公司是如何核定我上报的清单 谢谢

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    这个真不懂~这要咨询产险公司人员了

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    家财险都是第一危险赔偿方式,不存在不足额问题,所以家财险投保不需要清单,为了挽救损失造成的合理且必要费用,保险公司可以赔偿;如果出险,请第一时间报案,一般保险公司对家财险理赔较松,待查勘后可以按保险公司的说法做。如果管道漏水,你要抢救你家的东西,这里产生的费用可以赔付。

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  • 重疾险买每年交几千、到几十岁没出险返还本金的好,还是买每年少交点最后不返还的好?

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    所有险种费率,保障都是经过精算师精确计算出来的,同一责任的险种如果分为定期或终身,请根据个人理念和经济能力选择~

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    楼主答复的太含蓄了,好像答复了又好像什么都没说。。。。我理解你说的意思是,因为费率是经过保险精算师仔细精算的,能活到拿到最终返还那种,比例不会很高。。。

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  • 问一下专业人士,意外险里面说的“外来的、突发的、非本意的和非疾病的客观事件为直接且单独的原因致使身体受到的伤害”指的是什么?比如说我自己不小心摔下楼梯了之类去看门诊,能报吗?

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    因为摔倒导致颅脑出血,因为脑出血昏迷导致摔倒。这两个例子你可以参考一下。在没有看到保单、病历、见人验伤的情况下,就我个人而言是无法回答的。能不能报还要看你有么有相应的险种。

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    可以赔付。。不小心摔伤,属于非本意~~
    外来的、突发的、非本意的和非疾病的客观事件 不是并列关系

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  • 中国的保险给“值得买”这三字没有任何关系吧。。。国内的保险内幕黑幕写出来的话远远比这多的多吧,你敢抖出来吗。。。

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    求赐教.....

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  • 你好,有问题想咨询下。近期准备给家人购买终身寿险,问题是家人在浙江,我在湖南给他购买保险,合适吗?因为同学是湖南保险业务员,想给她业务。她说理赔的话,全国一样,问题不大,但是家人不放心,让我问问。 [期待]

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    异地购买没问题。但是关于亲笔签名、如实告知等情况就比较复杂了。

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  • 在中国,你要不是每一行的专家,受骗后基本都一个意思:活该。

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    这个说的没错,前两年就发现现在想买个啥东西都得上网论坛什么的搜半天,弄个似懂非懂了才敢去买,要不然坑了也不知道被坑了,买菜的菜农自家吃菜都是留片地不打农药,种米的也是只吃自家不打农药地里的米,你坑坑我,我坑坑你,都觉得自己挺聪明,别人是傻瓜

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  • 沙发么!哈哈哈

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  • 好贴,我要去买保险了,你这么一说,我要买点留给我爸妈。

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  • 这种都能上经验了。。

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    点开你的历史评论。。。满满的全是喷~~~~ [锁眉]

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    喷?语文老师没教好你吧。——这条是喷 我承认

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  • [献黄瓜] 一个人在外混,不能在父母旁边

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  • 保险适合生意人,万一破产了,房产、存款、股票、外汇、黄金什么的都要拿来还债,保险还是自己的。

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    谁都合适,出事了好歹给家人一点安慰。

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  • 爱TA,就在受益人一栏写上TA的名字……

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  • 推荐收入不高的刚工作的同学,考虑在线购买泰康的定期寿险加上万能险附加重疾险作为组合,多数风险都考虑到了,费用也低。

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    既然是收入不高,就不要买万能险了。单卖定期寿险和重疾险不是更省钱吗?

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    那个重疾险是纯消费型 保费是随着年龄增长的 随时可以停掉 收入上来之后 还是买那种终身重疾比较好一些吧
    这个就没有保费因为未来生命表的变化而变化的风险了

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