老司机开车带你逛闲鱼 — 谈谈闲鱼上的那些坑
前言
前几天写了一篇晒桌面的文章,但是因为文章的标题取的不够吸引人,或者因为别的值友的文章太过精华,我的晒桌面就沦落垫底了。但那篇文章里还是有一些干货的,如几本好看的书,还有一些淘二手的经验等等。各位值友走过路过不要错过,赶紧点开下面的卡片链接去点赞,打赏,评论一条龙吧!
从2014年闲鱼平台的建立到现在,也陆陆续续卖掉了好多东西,也同时在闲鱼上淘了不少好货。在上次晒单的时候,就想分享一下自己在闲鱼上购物和回血的一些经验,苦于篇幅太短,文不对题,只能是简单的提了几句。今天我还是开个帖子,认认真真的和大家谈谈这几年下来积累的一些经验与技巧,如有疑问或者有不对的地方,欢迎大家指正。
本文文字偏多,少量配图,以下是本文的目录,大家可以按左侧的目录导航跳转到自己想看的内容。
一、关于闲鱼回血的一些经验
二、关于闲鱼捡宝贝的一些经验
三、他山之石:值得买上大家的经验与遭遇汇总
四、总而言之
关于闲鱼回血的一些经验
我记得去年的时候,山下英子的《断舍离》开始火了,但是你断舍离之后,那么多的闲置东西该怎么办?直接丢到垃圾桶?不太合适吧。最好是将这些东西通过二手,出给有需要的人,让你的闲置游起来,发挥它最后的光和热;将你的物品进行大整理,将不需要、不合适、不舒服换成需要、合适与舒服。
发布闲置前你需要做的一些事情
·搜索各大电商网站以及闲鱼上的类似价格
大家想要卖东西的时候,肯定不想自己亏的太多。但一件物品总有他的市场行情价格所在,你手上的东西想尽快出手,就必须按照市场行情来。你价格比市场价低一块,可能就多一千个人来问。这被称之为:提高一分,超越千名?
在闲鱼上有这么一群人,发布产品的价格可能比新的价格还要高,大家称之为:
·了解物流(快递)费用情况
在今年年初的时候,我从住了好多年的出租房搬到了新买的房子,因为原来的房主把所有的电子设备都留下来了,导致我有冰箱和洗衣机多了两台。这大件物品,摆在新家里占位置,只能出掉。对于大件物品,只能是选择自提,你发物流的价格可能远远超出了你物品的价格。另外关于显示器这一类的易碎品,发物流一是价格比较贵,二是这类产品容易损坏,也不太适合物流运输。对于小的电子产品,也要查一下报价的费用是怎么计算的,避免快递途中的损坏。
·电子存储产品请及时深度格式化
大家应该都没有忘记几年前陈老师因为电脑硬盘的事情,导致陈老这么多年没有出山吧。虽然大家手机或者硬盘里没有这么多的大姐姐,但肯定存有各自的账户信息以及个人信息,这个时候就需要大家把里面的数据删除,然后恢复初始状态。最简单的方式就是:删除数据后,用大文件(如日本大姐姐)重复写几遍磁盘/内存,你的隐私数据被还原的可能性就会降低很多。
·虚拟产品请勿在闲鱼上出售
闲鱼不支持虚拟产品的交易,包括账号,充值卡之类的,这类产品的维权是非常大的问题,基本上没有成功的可能。大家可以百度以下闲鱼上出售账号被骗的经历,了解一下总没有错。
发布闲置时你需要做的一些事情
·闲置物品标题技巧
闲鱼标题是有字数限制的,三十字以内。也就是说,你可以在30个字以内写出你要卖的闲置的关键词,其实你只要写出你的关键词就好了,如 品牌 型号 关键参数,如果你的闲置比较偏,那可以参考现在闲鱼上比较流行的:关联 XXXX;在标题中,最好也加入你希望出的渠道和价格,是否包邮等关键信息,这样大家一眼就能看明白。
另外,如果你想将宝贝让值友看到,可以在标题中添加“值友”或“smzdm”等,其他值友在搜索时,一眼就能明白你是来自于张大妈,是否有共同的爱好等。
·关键产品描述
丰富的描述,会吸引更多的点击,也能让购买者清晰的了解你这闲置的基本信息以及使用情况等,另外,详细的描述能减少后期的沟通,避免一次次的重复回答。罗列一下该怎么填最合适:
①物品详情:产品的详细信息,如品牌,型号,具体参数,使用效果等。
②新旧程度:几成新,购买时间以及购买渠道,使用次数,使用频率,是否维修以及产品的缺陷等。
③转让原因,原价与现价,是否可刀以及刀的幅度,运费由谁来支付,是否支持退换货等。
在这里,你最好把新旧程度描写的非常清楚,因为这可以避免后期扯皮。
·拍摄视频及图片
添加视频,拍摄宝贝的细节,会更吸引买家。先上一张闲鱼官方推荐拍摄的图:
上面这个图相对于值得买大神来说,只能算是入门级别,值得买上@xxp_41 大神曾经就教过大家怎么拍出比较好的图片,我觉得在闲鱼上也可以参考:
除了拍出产品的优点以外,你还需要讲产品的缺陷以及外观的磨损程度拍摄清楚,避免后续**。
·选择发布的鱼塘
现在闲鱼上有两种类型的鱼塘,一种是按地理位置区分的,一种是按品牌/兴趣爱好等区分的。如果你只想本地面交,尽量选择附近的鱼塘;如果你想提高曝光度,可以选择兴趣鱼塘,如图吧鱼塘、卡吧鱼塘、小米鱼塘等。
发布闲置后你需要做的一些事情
·擦亮你的宝贝
如果你的宝贝没人来咨询,请不要着急,你可以修改你的宝贝信息完善描述,还可以每天去“擦亮”它。闲鱼圈中,流传着擦亮宝贝的最佳时间:中午11点,下午16点,晚上20点。因为这几个时间段,刷闲鱼的人最多。但你也可以反其道而行之,随心所欲的在任何时间去擦亮。
·同步宝贝至值得买
值得买有闲值平台
,这里也是发布宝贝的一个途径,值友们都喜欢在闲值平台上发布,再通过闲鱼/转转进行交易,因为这样有第三方的资金管控,能降低一定比例的风险。
·与咨询者沟通
你的宝贝发布了,那就等着别人来咨询和下单吧。当有人来咨询的时候,你需要耐心的解答购买者的疑问。这就需要发挥你作为一名销售的特长了。具体怎么沟通我就不多说了,看你怎么沟通呗。
但是,在沟通的过程中,你也需要注意:确定来的人不是来捣乱的。那怎么看呢?先看对方的个人首页,这里有实人认证、芝麻信用以及微博,芝麻信用和微博可以点开查看。核对芝麻信用后,仔细看“他”这一页签,往下拉可以看到点赞的、他关注的、以及历史发布记录,如果对方有交易成功记录,那也会显示在这里。一般情况下,按这种方式查看,没有太大的问题,但是,对方是可以删除掉这些记录的。确认完个人信息之后,再看看,这个人的历史评价数量以及别人对他的评价,以及他对别人的评价。如果是对方卖掉的东西,还可以看看他以前卖的是什么。
闲置卖出后你需要做的一些事情
·同城交易
如果你选择同城交易,无非两种方式:上门自提/送货到指定地点。上门自提的话,特别是女生,需要注意安全,毕竟对方你没见过,你不知道对方的品行怎么样。见面交易确认物品没问题之后,一定要当面确认收货!因为人一走,你就没有证据东西已经交给对方了。
·线上交易
另外一种就是喜闻乐见的线上交易了,发货前,必须在闲鱼平台上与对方沟通好运费支付方。运费尽量不要包含在产品费用中。发货的时候,如果贵重的物品,请拍摄打包的视频,如果是手机等有SN码的,请留下SN码避免对方给你来一个狸猫换太子。发货后,及时将物流信息添加到系统中,并及时跟踪物流信息。对方收到货之后,与对方沟通物品是否符合之前沟通的内容,如果没问题,请对方及时收货,并及时给你做一个评价。如果遇到到手刀,也不要急,心态放好点,与对方好好沟通,无非就是降几块或者退回来嘛,毕竟鱼塘大了,什么样的鱼都有。
关于闲鱼捡宝贝(LaJi)的一些经验
在闲鱼挑选适合的宝贝之前,我觉得有必要先看一下值友的这一篇文章:
我仔细阅读了以上的文章,对于闲鱼上打假以及骗子的识别已经非常全面了,接下来我主要讲讲大伙该怎么从闲鱼上找到适合自己的东西,仅供参考,如有问题和不足的地方,请留言指教。
教你找到好宝贝
闲鱼支持模糊搜索,如你想要找一个微星的gtx1050,你可以输入“微星 GTX 1050”,中间用空格或者逗号隔开,还可以用+号隔开,反正你会用百度模糊搜索的话,在这里也可以使用。
对方值得信任么
这个和前面卖家谈的一样,因为闲鱼是一个C2C的平台,大家都是独立的个人,所以找对人非常重要。那怎么看呢?先看对方的个人首页,这里有实人认证、芝麻信用以及微博,芝麻信用和微博可以点开查看。核对芝麻信用后,仔细看“他”这一页签,往下拉可以看到点赞的、他关注的、以及历史发布记录,如果对方有交易成功记录,那也会显示在这里。一般情况下,按这种方式查看,没有太大的问题,但是,对方是可以删除掉这些记录的。确认完个人信息之后,再看看,这个人的历史评价数量以及别人对他的评价,以及他对别人的评价。如果是对方卖掉的东西,还可以看看他以前卖的是什么。
老司机来教你看看能不能刀
大刀队在闲鱼历史上,是一个非常有名的队伍。但也不是所有的卖家都能刀的,都接受刀的。在刀对方之前,不妨先看看对方这东西挂上去多久了,如果挂的久了,那说明很长时间都没卖掉,可以试着刀下看看。另外,你可以看看对方历史上挂的价格和卖出的价格是否一致,如果有差异,那至少说明对方以前是可以刀的,现在你也可以试试看。
另外,如果你是一个学生党,千万别一上来就自报家门,我是学生能便宜点不。这里不是景区,没有学生半价,虽然你也可以一试,但对方会因为你是学生党而给你降价的可能性非常低。
值得买上大家的经验与遭遇汇总
先来看几个反面的例子,让大家好有个心理准备:
再给大家看几个正面的例子,看看大家的成功经验:
看到这里,相信你也看完了以上的内容,是不是已经信心满满的准备去“旧的不去,新的不来”了呢?
总而言之
闲鱼上卖东西,并不是为了赚钱,因为在闲鱼卖东西,你的价格肯定是低于市场价的,你卖出东西最多也只能帮你回点血而已。闲鱼上买东西,你也别总想着能捡个大便宜,别因为捡便宜而坑了自己。
最后,我还是想说一句,不管在闲鱼上卖东西还是买东西,做几单小生意,交几个志同道合的好朋友。最后,希望大家在卖东西的时候能讲文明守诚信,也希望大家遇见的卖家都是诚信的。最重要的是,自己开心才是最重要的。
最后,再插播一条广告,请大家尽情围观,强势插入,把碎银子砸过去吧!
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这是几年来遇到的第一个骗子,总体还是比较幸运的,都是好买家和卖家。
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