乳胶床垫&乳胶枕防忽悠指南——谣言终结者1

创作立场声明：无论商家还是个人，应该尽力去维护一个互利的环境，创造一个互利的社会，不应该为了一点利益，捏造并传播一些错误，甚至有害信息，给大家造成困惑的同时，也浪费了大家的时间，如果每天有10万个人查询信息，就浪费了10万个人几分钟的时间，加起来就是几十万分钟，这些时间本可以更有效率的利用起来，创造有价值的东西。

智商税——一个古老的税种，全球圈粉无数。

很多人怕交智商税，我觉得这类人的心态没摆正。依法纳税，是每个公民应尽的义务，达到了征税点，就应该义不容辞，及时、足额缴纳。

乳胶床垫的税点从名字就开始了。乳胶床垫=橡胶床垫，想反驳我的朋友，请回答我“为何乳胶来自橡胶树？”，查清楚了再反驳。

乳胶床垫这个名称，更容易忽悠，起到不错的宣传效果。同样是乳胶产品，比如回*力鞋宣传“橡胶大底”就明显俗了，文案改成“纯天然泰国乳胶保健强身健肾超级大底”，这样价格就不是50了，可以500。

乳胶寝具方面的谣言为何层出不穷，而且更新换代出奇的快呢？

答案很简单：利润高。

无利不起早，100的东西通过忽悠能卖到500-1000，没有底限的商家当然会挖空心思从原料、生产、成品上找卖点，甚至以后可能从种树谈起，多数行业都这样。

但是，乳胶寝具行业有一个很不好的趋势，部分商家采用诋毁他人的宣传方式。这也是为何你查的越多，感觉越混乱，因为很多说法互相矛盾。

（液体状态的乳胶叫“胶乳”，乳液状态，加工过程中，想把它做成任何形状、颜色都是分分钟的事情，我们生活中，举手投足都有乳胶参与，只是大家平时没去留心：气球、瓶盖密封件、鞋底、牛皮筋...你现在拿的手机里面都有乳胶配件。因为可塑性强，也就给谣言留下了可乘之机。）

本文分为两个部分：（1）智商税套路；（2）在套路的基础上，实战乳胶床垫谣言

智商税套路

这是内功。智商税的核心内容。大家经常看到的“水深”，其实就是套路深，如果你认为是产品深，那就大错特错了，产品是没有意识没有感情没有生命的冷血物品，是套路赋予了它光环。

套路一：

一位大师，一群托。经典套路，乌合之众收割机。大家有没有想过，上面的气功套路，在网络上是什么样的形式呢？

推荐一本书：《乌合之众》——法国社会心理学家 古斯塔夫·勒庞 的著作，大多数人是不会去看的，看书没有交税方便嘛；

套路二：

量子阅读！

经典套路，核心就是杜撰一个超出你认识范围的概念，让你无力反驳，无从查证，信就行了。

量子、波动，我成绩差，不懂这个，相信这些受害儿童的家长肯定比我懂。不懂没关系，你可以用自己的经验判断是否合理，永远要相信自己，如果暂时没有相关经验，无法判断真假，请跳过，不要盲目上车，上车就要买票，买票就要交税。

此套路搭配前面气功大师套路一起使用，更加丝滑哦~

第三个：有请老罗

看完大师教你鉴别产品好坏真假的方式，就像罗老师买咖啡大中小一目了然的事情，会被包装成让你抓狂的概念。一样的产品，不一样的名头。常识中的大中小杯，商家嘴里的中杯、大杯、特大杯，居然是一样的容量，宣传的艺术。

第四个：田忌赛马

以偏概全，诋毁他人，凸显自己，这点参考后面产品实战部分。

实战

清楚“内功”，开始实战：

之前有通过类比蒸馒头解释乳胶床垫生产过程，不清楚的朋友可以看我其它文章。

其实不光生产过程像蒸馒头，产品更像馒头。所谓乳胶的皱纹、气泡、密度、软硬、反光与否等物理特性，在馒头身上也是一样的，所以两者对比来看，就不会被带飞了

馒头，各种造型、颜色都很常见，后面说到乳胶床垫的时候，可以回想下这个图

1.乳胶碎屑

想要凸出的产品没有碎屑，别人的能搓出碎屑。

馒头外表皮比内部光滑，韧性也强，所谓对比碎屑的，一种就是用切面去比较带有表皮的乳胶外表面。

（套路四）

2.撕扯对比

撕扯的力度谁决定，撕扯的手法谁决定？即使力度和手法保证统一，产品也可以选择硬的和柔软的来比较，硬馒头是不是比软馒头容易掰开？硬树枝比软树枝容易折断，这是物理特性。

当然还可以对比撕扯表面和切面，切面不如表面耐撕（参考前面图）

（套路四）

3.乳胶床垫&枕头是否反光

还是参考前面馒头的图片，馒头外表面，在光线稍强一点的地方，也有反光。所以可以通过控制光线强弱，或者选择不同拍摄角度来实现不反光和反光。

（套路四）

4.乳胶含量高，成品就硬或者软

乳胶床垫枕头，软硬都可控，通过硫化或者密度。经常吃馒头的同学，是不是馒头软硬也有不同？难道面粉含量不同？

（套路二）

5.乳胶床垫&枕气泡大小

气泡多就是密度低，用不同密度的图片去对比，然后自己指定某种属于好的，另一种属于差的。同样类比馒头

（套路三&套路四）

6.东南亚乳胶寝具生产水平比国内高

Its a joke。

泰国：农业&旅游国家，大面积种植橡胶树（橡胶树原产地是巴西，华侨100多年前引进到马来才开始东南亚种植的），出口乳胶原料挣钱，所有产量90%左右都出口。

一个农业国家，制造业整体落后的前提下，唯独乳胶寝具杀出突围，领先全球几个档位，发人深思。

乳胶床垫生产涉及到的有 原料、产线机械设备、助剂、人工，机械跟助剂一个属于重工业、一个属于化工，不知道这两方面东南亚几个国家怎么做到闷不吭声、独领风骚的。但是有人就是信~

关于制造业水平，写文案的都不好意思吹泰国多厉害，主要吹不了几句就编不下去了。大家留心的话，可能会注意到，近几年阿迪、耐克一些运动鞋跟衣服产地变成越南、泰国等，这就是一部分轻工业的转移，因为当地各方面成本低。但是，大家以后再留心一点：皮鞋，你会发现还是中国制造的多，为何不一起转移过去呢？因为皮鞋比运动鞋制作流程更复杂，当地工艺、工人熟练程度还没达到能接这种订单的层次，所以不是短时间能转移的。你手上的苹果手机难道不是富士康代工的么？你见过泰国产的家电？

（套路二）

7.有缺陷的枕头&床垫代表好，比较完美的是假的

标准的套路三

这个思路就是：被虫蛀的水果比完好的水果要更好，因为外观完好的连虫子都不吃，人更不能吃？买车要买撞过的，代表动力足？

非常完美的思路。

正好，产线有一批上等乳胶枕急需这类商家拿货。

产品的分拣、分类，都是按照大众标准来进行的。切勿听信部分商家的逆向思维忽悠

（套路三）

8.颜色发黄的是真的，发白的是假的

好吧，那下面这个发绿的是真的还是假的呢？前面黄色的馒头也是假的么？

乳胶从橡胶树上割出来的时候，是白色

后期成品发黄的可能性有：1.氧化 2.加入色素

其中氧化的可能性居多，氧化速度快，必然用不久，充分氧化后，就分解成粉末了。（目前的技术，正常使用，不应该轻易氧化）

下面是一个暴晒很久的枕头，是不是很黄很暴力，按照发黄是真的，这个应该比真的还真了。

如果可以通过颜色判断真假的话，那么，把“假货”晒一段时间就可以变成真货了。

（套路二&套路三&套路四）

9.燃烧乳胶

天然乳胶冒白烟、燃烧后有香味，这个...

可以找个气球自己烧下，看看是不是白烟，是不是香气四溢（注意别香到忍不住吃下去了哦）

（套路二+张嘴就来）

10.氧化

乳胶发黄、掉粉，这个后续单独一篇文章会说，记住一点，床垫的功能是什么？

主要功能是支撑身体，他颜色是黄是黑，都没说法，重点是氧化后造成的影响。严重的氧化，会让乳胶失去弹性，就散了，在床垫和枕头上，表现出来的就是黄色粉末化，为何看起来像粉末？因为经过发泡以后，乳胶内部本身就跟蜂巢一样，都是很小的连接，所以失去弹性，断开连接之后会比较小，就造成粉末样了。

这一点后续会另起一个文章演示。

（套路二）

11.枕头&床垫的开孔

“狼牙枕为何正面没有开孔，其它的基本都有？难道狼牙枕是假的，不透气？”

遇到忽悠开孔的商家，同学们可以提出这个问题，请他们回答。场面一定会比较尴尬~

模具床垫&模具枕头，表面有很多大孔，并不是为了透气，是因为生产过程需要，开孔处对应模具上的金属凸起，这样深入乳胶内部，可以起到加热内部的作用。

（凸起就像一根根的钢棍）

用蒸馒头来看，拳头大的馒头，很容易蒸透，如果脸盆大的馒头呢？窝窝头也同理（年轻的朋友估计没吃过窝窝头，可以百度下）

（套路二&套路三）

12.分区床垫

正常意义上的分区床垫，是不同区域对应不同软硬，上图的分区，其实只是不同区域有不同的花纹，软硬并不会有不同。就像同一个馒头，各部位软硬都会一样（除非没蒸透）

任何床垫，不光乳胶的哦，分区这个卖点，意义不大。不同人，不同体型，不同睡姿，很难精确对应分区，所有分区床垫有一个共同点，不同区域的硬度，不敢差别太大，不然万一对应不准，睡的会很难受。因为活人睡觉都会翻身。

（套路二&套路三）

13.有/无钢印

所谓钢印就是模具造型的文字版本。

模具是这样的：

谁把模具搞成这样了？是机床。

机床能刻出花来，当然也能刻出字来。所以，后来的Made In **，Nature **什么的文字，也就是前面床垫的花纹一样道理，只是个装饰。可以用于提高税率

（套路二）

14.金属模具vs塑料模具

这个相当于蒸馒头的时候不锈钢蒸笼vs竹蒸笼吧，买馒头的时候应该没人关心蒸笼，只会看馒头。宣传这个只是吸引眼球。

另外，从未听说过塑料模具，塑料导热性完全不能和金属相比，如果有，也只可能是模具的一部分为塑料，目的节约成本，而且仅限于狼牙枕，因为狼牙枕正面没有开孔。

（套路二）

15.各类检测证书

需要每个商品配备一张检测证书的前提是：产品非常稀有、珍贵。

证书的加入，正好凸显了乳胶床垫&枕头的“珍贵”，从而让价格“真贵”。

另外，任何第三方检测机构的检测报告上，都会强调：只对送测样品负责。以撇清后续可能出现的责任。至于商家送测的样品是哪来的，检测机构不管，他们更关心你付的起费用不~

所以，一再强调检测报告的，人家真的只是给你看了他有个报告，跟你买的产品之间是否有关系，不确定。纯看诚信。

那么有人要说了：那检测了还有什么意义？有，只是不是零售场景。在批发的时候，还是比较有用的，抽检用。零售绝对不可能每个产品检测，检测费用比产品贵多了。

包装的艺术，套路三（如果馒头也附带检测证书来卖，大家可以想象一下价格会是怎样的）

16.乳胶枕&床垫上的纹理

这点需要用到一点初中物理知识：热胀冷缩。

拿枕头举例，枕头模具内部的空间比枕头成品要大一些，乳胶充分发泡以后，充入模具，蒸的过程充分膨胀成模具内部的样子，所以刚下线的枕头比用户拿到手的尺寸大，表面非常饱满，没有任何褶皱，嫩的像豆腐，然后冷却的过程，会收缩，（热胀冷缩），如果外部环境温差大，就会造成表面皱纹。馒头同理，连人都同理，人老之后，肌肉缩了，皮肤也会皱纹多起来。

下面这个皱纹比较明显：用手托住背面往上顶一点，皱纹就会消失，回到18岁了~

表面纹理这个现象，毫无意义。除非用来征税。

（套路三&套路四）

18.泪痕

有泪痕的是真货，没有的是假的

第一次听到这个说法的时候，我的感觉是——佩服！

这个巧妙用词，摆在高考作文，绝对是加分的点。（最近还有用乳胶”原液“这个词的，跟“原浆”酒异曲同工）

看看所谓的“泪痕”。

下面两个枕头是同模具，同批次的双胞胎，一个有“泪痕”（而且哭的比较凶），一个没有，是不是需要批判一下它俩的真假呢？

这些所谓的泪痕，其实是气泡导致，发泡后的乳胶充入枕头模具的时候，部分空气没来得及排出去，附着在模具上，加热成型后，就会形成这样的痕迹。

就跟碳酸饮料一样，倒的时候太剧烈，杯子上就会有许多小气泡。上图模具上，也容易附着气泡。

这些气泡，在生产中，少量的，比较小的那些，存在与否，对枕头的使用没有影响，属于产品允收范围，但是，如果气泡太大个，就会影响性能出现不良品了。

所以，随着工艺提升，都是会尽量避免。（后面一个谣言中会提到）

下面这个气孔，就是比较大的，手指都能伸进去很深。

按照他们思路，这个可以叫“泪坑”，要算枕头中的精品了。这个谣言的发明人，文学造诣很高，值得学习。

（套路三&套路四）

19.注胶孔位置

在中间的是真货，侧面的是假货

前面说到气泡突然想到这个谣言。

注胶孔，是生产枕头的时候，通过这个圆孔，向模具中注入乳胶的。

有的位置在枕头中间，有的是在侧面，两头。通过位置就能判断真假，这个比较侮辱人类智商的谣言，不细说，大家自己判断。

不过，为何注胶孔有不同位置，是有说法的。在中间的那类，一定是过时的模具，注胶孔位置在中间，乳胶充入的时候，内部空气难充分排出，不良率高，经常会出现上条谣言中提到的，大气泡，侧面开孔，这个问题就改善了很多，不良率显著降低，所以，市面上主流的一定是侧面开孔。

（套路三）

20.支撑好的乳胶床垫就代表质量好？

和馒头一样，软硬可控，不同软硬供不同喜好选择

（套路三）

21.乳胶床垫太软

一个哑铃，给大家简单演示一下乳胶的不同硬度。

1KG重哑铃，虽然不算重，但是铁块密度大，而且这个造型，平放时，跟底下乳胶接触面积小，压强大。

以下演示中的乳胶硬度依次增大：（记住是硬度、硬度、硬度，密度跟硬度是两个不同概念） 注意哑铃腰部的缝隙，缝隙越大代表乳胶越硬。

腰部贴合紧密

贴合没那么紧密了，但是跟前面比较还不明显

腰部没有贴合，悬空

缝隙更大了

拍完发现这个图显得哑铃小了，其实是因为这种乳胶比较大，比较厚。

哑铃底下可以开飞机了。上图这样硬度的乳胶床垫，还不如直接睡木板了，个人建议~

另外附上一层棕垫的效果，可以大致对比：

和其它领域中的乳胶一样，做成床垫的乳胶，同样可以根据需求做成不同硬度。

（套路二）

22.密度高代表硬度高

常见的70D 80D 90D，

D是英文Density的首字母，表示密度，密度=质量除以体积；

硬度，物理学专业术语，材料局部抵抗硬物压入其表面的能力称为硬度。

乳胶床垫&乳胶枕可以通过硫化或者密度调节软硬，但是密度绝对不能表示硬度。

这一点市面普通商家几乎全军覆没。（乳胶床垫也属于床垫，所以床垫叫软硬，乳胶床垫也不能例外）

（套路二&套路三）

23.乳胶床垫是不是越厚越软？

这一点，还是前面的图中演示的，又大又厚那个乳胶，哑铃几乎没有下陷多少，硬度明显要比前面薄乳胶大。

所以，并不是说乳胶越厚越软，硬度是在生产过程中可控制的。

请到了美女同事来真人show一把软硬问题。

下面用到的乳胶是硬度90N（作为纯乳胶床垫使用的，偏软的一类乳胶）

15cm厚，这个厚度基本可以搭配大多数床架了

这个多厚没量，估计半米吧，再厚的美女爬不上去，拿这个将就下

是不是越厚越软，乃至是不是很软，各位自己判断。

（这个不算套路，算误区吧~）

24.天然

智商税重量级榨汁机，提到乳胶寝具就用“天然”两个字说事，每个字恨不得加价1000.

传统棉被、褥子、棕垫、板床都是天然材质，为何没人拿天然说事？因为那些东西大家太熟了，熟人不好下手。

乳胶，有的人连乳胶跟橡胶什么关系都不知道，当然就可以忽悠起来了。

记忆棉就是纯合成材料，也没人说记忆棉致癌什么的

（套路二）

25.乳香味

不少商家宣传乳胶有一种牛奶般的香味，问题就出在“乳”字，乳胶的乳，说的是乳液状态，这是物理状态，而不是他们认为的牛奶，所以他们是根据自己的幻想在宣传.

乳胶成分是：蛋白质、水、橡胶等，容易凝固，有蛋白质存在所以容易发臭（原料状态哦），说清香的同学是认真的嘛？乳胶品质好坏，是说橡胶在乳胶中占比，这点仅限于对商家，后续生产的成品，只剩其中的橡胶部分，（就比如金矿石里面黄金的含量多少一样道理），所以研究那个区域产的乳胶好跟不好，是商家的事，而不是用户该操心的

（套路二）

26.氨

乳胶容易凝固，所以加入氨保存，这跟是否运输无关，说长途运输的，是不是意思是，车不开，时间也就不走了？

氨无法排出，只有大厂才有这样的技术跟设备能够除氨。是的，这个高科技设备名字叫 搅拌机，还需要插电呢。

算你不搅拌，与排除氨相比，留住氨更难。全球八成的氨被用做化肥了哦~（氨好可怕~）另外，说什么重氨的，我想问下，氨不要钱吗？加的越多，反而乳胶越便宜？期货跟现货交易市场怎么没有这样分类报价的乳胶呢？

To be continued...