PhoneTalk No.35：小米终于上市了，你知道雷军有多努力吗？

2018年7月9日上午9点28分，香港交易所，Duang~，伴随着一声铜锣响，宣告小米集团在港交所主板挂牌正式上市。

在现场600多人的欢呼声和镁光灯的下，身穿深蓝色西服雷军终于露出了开怀的笑容与一众合伙人双手竖起大拇指。小米成为了香港资本市场上首家“同股不同权”的上市公司，并凭借543亿美元的估值规模跻身有史以来全球科技股前三大IPO。

在这面花费了30万人民币特殊定制的超大铜锣敲响那一刻，也宣告了历经八年野蛮生长的小米终于修成正果。这早已不是雷军第一次来广交所敲锣，早在2007年金山上市时雷军就经历过这种场面，但这次上市前雷军却焦虑到连觉都睡不着，采访中对记者说道：“这么多人支持小米，如果跌得很惨，可怎么办？！”

但最终结果比预想要好。“虽然破发了，但小米能够上市就意味着巨大成功。我们还是要踏踏实实把公司做好，以经营做核心。继续努力，继续加油。”在急速增长的时刻，仍愿放慢步伐踏实前行，小米的成功与此不无关系。对现阶段的小米而言，能够上市本身就是一个利好。

在小米上市一周后，股票迎来大涨，这本应是小米最春风得意大唱赞歌的时刻，然而小米却选择在这时候将历史上最艰难的时刻展示在公众的面前，发布了小米创业8年内部纪录片《一团火》，许多看过这部纪录片的媒体人不约而同地形容为这是“雷军的至暗时刻”。

这部由金马奖最佳纪录片导演周浩操刀监制的纪录片，从一开始简单记录了小米上市的高光时刻后，画面直接拉回到了小米的第一次新机发布会，用了整整32分钟的时间回顾了小米发展的历程。片中引用了大量小米内部首次公布的影像资料，甚至一些由手机拍摄的模糊镜头，讲述了从一碗小米粥开始到如今市值662亿美元巨头的过程。雷军的经历几乎可以作为数十年来中国IT互联网业发展的缩影。本期PhoneTalk将带大家简单讲讲雷军一路走来的故事。

第一桶金

1987年雷军考入武汉大学计算机系，大学前两年几乎包揽了所有的奖学金，所有的时间都用来学习和钻研计算机。此时计算机病毒在国内刚萌芽，一次武汉大学机房电脑全部瘫痪中毒引起了雷军的兴趣，随后雷军与同学冯志宏用一个寒假的时间合作开发出一款颇具影响力的杀毒软件《免疫90》。关于免疫90，雷军回忆道：这个病毒免疫程序具备病毒免疫功能，可以让程序免受病毒侵扰，如果染上病毒，该程序可以像抖落身上灰尘一样把病毒清除。

为此湖北省公安厅还专门请他去讲反病毒技术课。依托免疫90雷军拿到了人生中的第一个100万。能够在学生时期的上世纪90年代便赚到人生的第一个100万的人，注定不会太平凡。

加盟金山

在上大三时，雷军偶然间看到一本书《硅谷之火》，被其中乔布斯的故事深深吸引，看完后和王全国、李儒雄等人合伙走上了创业道路，办了一家叫三色的公司，主营业务是仿制金山汉卡，不过后来产品被盗版，竞品公司规模更大、价格更低，使得雷军的首次创业不得不以失败告终。

首次创业失败让雷军意识到自己历练还不够，于是大学毕业后，雷军便北漂到中关村，在一个计算机展会上，见到了WPS创始人求伯君，随后决定加入金山工作，当时金山是国内最优秀的PC软件产品公司，雷军在金山一埋头便是16年，一直任劳任怨、呕心沥血地超负荷地工作。以第6号员工身份加入金山到后来出任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理等职务，此时的雷军已成互联网圈元老级人物，同时期的李彦宏还在美国留学，马化腾刚从学校毕业，马云还在为中国黄页到处碰壁...坊间还盛传马云和马化腾都曾找过雷军投资但都被拒，还评价马云为“獐头鼠目，满嘴跑火车……”

2007年10月9日，金山的上市地点经历了香港创业板、深圳创业板、深圳主板、纳斯达克、香港主板的五次变化后，金山软件在终于香港主板上市，这是雷军第一次到港交所敲锣。

金山上市后，雷军在参加第一财经一档名为《波士堂》的电视节目中曾被问及“如果你的生命里没有了金山，还有什么？”雷军说了一句意味深长的话：“等你们不再管我叫金山的老板，而是直接叫我雷军的时候，我再来告诉你们。”

不久后，雷军以“身心疲惫”为由辞去CEO一职离开金山软件。

一碗小米粥

2009年，随着安卓和苹果的智能手机发布，中国即将引来全新的移动互联网时代，雷军看到了大屏智能手机蕴藏着巨大的商机，决心用互联网的方式来做手机。接触了当时最看好的魅族，但因意见不统一，双方不欢而散。雷军于是萌生了自己重新创业的念头。他将这次创业视为这辈子最后一次折腾。

2010年4月6日，北京四环的银谷大厦里，雷军与原Google中国工程研究院副院长林斌，原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪峰六人一起喝了碗由周光平父亲熬好的小米粥，正式开始小米公司的创业。

2010年8月16日的第一版MIUI以内测版的形式正式亮相。最初只有100多个用户。

2011 年 8 月 16 日，是中国手机行业变天的日子。 北京798 艺术中心，身着黑色T恤和深蓝色牛仔裤的雷军，在介绍完最快的处理器、手机系统每周更新、强调用户参与感、为发烧而生和一系列专业名词后，公布了观众最期待的售价：1999元，顿时掌声雷动，尖叫欢呼不断。1999元的价格为同配置手机的一半，这款“高性能发烧手机”最终销量超过了超过300万部。为小米初步确立了的“高性价比”竞争优势。

一年后，雷军再次身穿同样的衣服，在同样的地点发布了小米手机历史上的一代神机小米2，小米手机买双不买单的说法也由此而来。当年手机销量719万台，创造了手机业界的销售奇迹，雷军也因其创新入围" CCTV 中国经济年度人物"。

从强势搅局获得正式入行门票后，雷军继续瞄准中低端市场切入，带领着小米开始了快速扩张之路。小米红米的野蛮生长倒逼其他国产手机厂商不得不改变经营策略引起了重视，此时中华酷联等已经明白不再继续做苹果梦了，于是纷纷改变策略学习小米模式，后来中兴推出了互联网手机品牌努比亚、华为宣布推出荣耀、OPPO 系也成立一加手机。

2013年，雷军入围中国经济年度人物。还获得了《财富》、《华尔街日报》的等奖项。对外界贴在小米身上的“期货”“饥饿营销”等标签深感到委屈，于是承诺，2014年的供应量至少会达到4000万台。也是在这一年，小米正式挥师海外市场。

2014年，在小米以6000万台的销量超越三星成功登顶中国智能手机市场后，雷军又下一步棋：“要在五年内要打造一百家像小米一样的企业”。于是投资华米 、蓝米、青米、Yeelink等几十家公司，相继发布了智能排插、平衡车、体重秤、路由器、运动相机、床头灯、摄像机等等一系列智能硬件产品，各行各业无不涉足，这都将成为小米日后切入相关行业的入口。目前小米生态链已如此庞大。

2015年，小米遭遇成立以来的最大危机。外界开始质疑小米的产品创新和产品供货，雷军年初高调定下的8000万台甚至1亿台销量，最终却只有7000万台，国内智能手机市场份额第一的位置也被华为抢走。雷总在小米年会内部讲到：“2015年，我不OK。”在意识到格局的不断变化后雷军开始挺身而出，亲手抓手机业务，抓供应链、抓交付、抓质量，寻找新的发力点。

2016年仍原地踏步，小米全年出货量同比下跌达36%，全球出货量首次跌出前五，市场份额也从2015年的15.1%下跌到8.9%。在消费升级的大背景下，小米处处碰壁。不过这一年，雷军开始请明星代言，冠名综艺，开直播互动等，疯狂补课弥补之前的不足。此外，还积极探索布局新零售，开拓小米之家线下自营店。被问及原因，雷军回答道：“小米要做科技界的无印良品，用互联网的技术和方法论做线下销售。”

2017年，雷军终于了松一口气，在经历过低谷之后，小米手机又开始重新恢复了高速增长。小米之家累计客流也达到1570万人次，单店月均为519万元，每平方米的坪效是27万元，仅次于苹果，位居世界第二。

重回初心

2018年4月25日，雷军在母校武汉大学举行的小米 6X 发布会上，向世界硬气地宣告了：小米整体硬件业务的综合净利率，永远不超 5% 。依然要坚持埋头做感动人心价格厚道的好产品。

2018年7月9日，小米上市，凭借543亿美元的估值规模跻身有史以来全球科技股前三大IPO。短短几年的时间，小米便几乎以一己之力开创了国内智能手机市场的全新局面。

有记者问雷军“过去八年，你印象最深的发布会，是哪一场？”

雷军：“我觉得印象最深的发布会是第一次发布会。我是提前10分钟到现场，结果我发现我挤不进去，很不容易才挤进去以后呢，当时阿黎来找我说，赶紧提前开始，不开始要挤死人了，然后赶紧开始、赶紧开始…”

在你眼中，雷军是个怎样的人？或者你对小米和雷军有何看法，欢迎下方留言交流~

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