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CS75 plus新车抢拍:2.0T入门款关注多,内饰做工不合理

车贩子教你买车 09-06 20:30 + 关注

我是长安的销售顾问,CS75 plus昨天已经上市,由于店内已经到车一个多月,也有用户提了车,趁着正式价格公布的机会将大家关心的问题梳理一下。


1、现车情况怎么样?


我们是县级经销商,CS75 plus的预售日期是8月16日,不过在7月底已经到了展车,8月12日到了试驾车,8月24日到了第一台商品车。

商品车已经被客户预定了,和展车一样是1.5T顶配,白色。试驾车是2.0T顶配,灰色。

9月份还会到10台车左右,公司进货以1.5T顶配为主。


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2、目前价格是多少?


预售期价格如下:

●1.5T+爱信6AT,与现款CS75一致,预售价格:次顶配12.79万,顶配13.49万。

●2.0T+爱信8AT,与CS85一致,预售价格:低配14.39万,高配15.79万。

正式价格如下:


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正式价格中,13.99万的领航型受到关注最多,汽车同行一致认为定价很低。

厂家政策有:基础流量终身免费、送2年/4次保养、置换补贴4000、增购补贴2000、全包围脚垫、贴膜。


3、厂家培训资料中有哪些值得注意的点?


概念车造型落地,2017年御岳概念车就是如今的CS75 plus。

安全方面宣传的是中保研优秀成绩,但是中保研的下半年测试结果还没有出来,动力方面还没有零百数据,同动力的CS85宣传是7.9秒。

车钥匙可以蓝牙控制,不过没有具体说明,大家还在摸索中,车机系统是和腾讯一起研发的,内置了微信。


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4、每天有多少人来看这车?


因为店在县城,每天客流很少,只有10组左右,其中有4-5组客户会看CS75 plus,进店看其他车的人也会顺带看看这款新车。

还有两个小插曲:

展车到店后,在门口摆了两天,看车的客户很多,后来公司担心影响CS75的销量,直接藏到库房里去了,到了预售期才放出来。

还有一个客户看中了这车的空间和内饰色调,非要当本地第一位车主,然而当时没有商品车,闹了两天,还要投诉到电视台,后来公司没办法给他协调了一台商品车过来。


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5、看这车的客户会对比哪些竞品?


由于是十年老店,本店销量能达到同城吉利、哈弗的总和,另外荣威和我们是一家。

截止目前看CS75 plus的客户10个里面只有1-2个会对比H6和博越,有50%会对比长城WEY系列。

提到合资车型的比率也在50%,比如日产奇骏、本田CRV。但是这类客户认为CS75 plus落地价15万才有竞争力,倒不是预算低,而是认为国产品牌15万就是小天花板。


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6、和竞品相比,这车的优劣势是什么?


以下结论是基于客户接待和反馈情况的总结:

优势:

相比长城WEY和领克,CS75 plus的2.0T发动机、爱信6AT和8AT都对用户有吸引力。

外观、内饰、科技配置都符合当下主流消费喜好。


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劣势:

品牌价值(印象)不高,另外新车还需要时间检验和后续用车情况的口碑。

长城WEY、领克、哈佛、吉利的优惠幅度都不低,虽然CS75 plus的正式价格比预售价低,但是落地价依然偏高。


7、新车到店后,销售印象最深的是什么?


仪表和双大屏清晰度高,反应也快,中控偏向驾驶员一侧,手机跟中控可以投屏,前贯穿灯,后高置刹车灯都富有视觉设计。


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8、落地价是多少,是否有金融政策支持?


先用CS75 plus领航型对比VV7豪华型做一个全款预算单:


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上市发布会没有说明金融政策,直到下午才等到:

定额贷50000,36期0利息。


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9、现在是买这款车的最佳时机吗?


新车上市厂家不允许有优惠,店内也只能按照指导价销售,如果注重性价比的话,现在不是好时机。从这个上市时间来看,要等到年后才会有5000以内的优惠。

咨询了一下车主的使用情况:动力够用,2.0T油耗11个,车机系统有BUG。


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10、销售对这款车的看法是什么?


目前店内培训的时候,会不断强调以下卖点:

(1)外观、内饰会吸引到年轻客户。

(2)5.0无人泊车系统、集成式驾驶都可以成为黑科技。

(3)蓝鲸发动机和爱信变速箱也会成为讲车时必须提到的重点。


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槽点也是令人纠结的:

(1)内饰做工细节和选材用料都有待提高,内饰给人的感觉是比较松散,扶手箱设计不合理,容易被手臂碰开。


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(2)轮毂造型会给整车外观减分,设计感不足。


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(3)这车和CS75会同堂打架,对销售工作开展不利。


11、只有销售知道的秘密有哪些?


公务员、现役军人除了能拿到当期优惠之外,还额外获得指导价5%的补贴,从9月份开始,退役军人也享受这个政策。

教师在当期优惠之外,还有2000的补贴,联通、苏宁、军工企业也都有补贴政策。

给符合条件的用户提个醒,买车的时候别忘了问。


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全部评论 (114)
霜叶舞秋山
86
09-06 22:08

长安绝对算是国内车企的中流砥柱,曾先后整死了沃尔沃、铃木、福特、DS、马自达等外国车企,这不,眼瞅着快把自己也整死了

reqau
13
09-06 21:29

闹到电视台。。。噗。。。。

霜叶舞秋山
11
09-06 23:58
霜叶舞秋山: 长安绝对算是国内车企的中流砥柱,曾先后整死了沃尔沃、铃木、福特、DS、马自达等外国车企,这不,眼瞅着快把自己也整死了 1
飞鱼那个飞: 火成这样,你说说怎么死的 2

怎么火了?上半年亏损22亿

浪客剑心X
9
09-07 13:40
胸前的红领巾更鲜艳了: 公务员是中国核心的一帮人,体现在方方面面。 1
遇见2017: 公务员一二线的买奥迪,三线买大众,四五线才买哈弗长安奇瑞 2
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青山大夫: 哈哈哈一二线的怕不是要买红旗 3

你们对公务员是不是有什么误解 讲真的一般在Z..F部门上班 有几个头铁敢开奥迪奔驰的

老歪886
9
09-06 20:46
胸前的红领巾更鲜艳了: 公务员是中国核心的一帮人,体现在方方面面。 1
东来赵: 这个你想多了,这个就是销售策略而已 2

怎么说呢,这个销售策略其实恰恰反映了公务员的地位

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