书评 |《谈判的力量》：打造双赢谈判力，开启人生的谈判智慧

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“古今多少事，尽付谈判中。”不论是在日常生活，还是在职场工作，我们处处可以看到谈判的重要性。因为工作的原因，我身边有好多律师同事，平时她们不显山露水，但一旦碰到“事儿”，立马显现出律师的专业性，个个都是维护个人、单位权益的好手。

这一点真是让我非常羡慕，可惜作为一个“口拙”的人，平时遇到冲突，即使是对方理亏，也常常被别人说得面红耳赤，不知道该如何应对——心里可真憋屈！

有人说谈判力是终身学习的累积，既然自己如此欠缺，那就多看书，多学习，希望未来有所进步，于是就有了手里这本书——《谈判的力量》。

《谈判的力量》比较适合像我这样的谈判小白，它由拥有20多年商战经验的资深谈判讲师郑立德老师所写。全书脉络清晰，内容主要可以分成三部分：先从“5个what和1个how”入手，告诉你如何搭建谈判的基本框架；再从性格解析入手，以便我们找到适合自己的谈判风格；最后详解影响谈判局势的人、事、时、地、物，帮助读者把握瞬息万变的谈判局势。

在《谈判的力量》中，郑老师分享了自己20多年来谈判教学与实践的经验与技巧，其中让我印象最深的就是“双赢谈判”。

书里的两句话真是说到我心坎上：本来想忍一时风平浪静，结果是忍一时变本加厉；原以为退一步海阔天空；最后是退一步啥都没有！

但另一方面，谈判就是咄咄逼人、尔虞我诈、高深莫测吗？

以前的我习惯忍让，总是想着息事宁人，退一步海阔天空，而实际上是退一步什么都没有；并且谈判这样极度需要个人口才能力的事情，只有受过专业训练，或者性格强的人才能胜任。

现在，《谈判的力量》打破了我这个认知：其实很多事情我也是可以争的，只有敢争，会争，才有可能争取到自己应得的利益。

可是争取自己的权益时，也不是咄咄逼人，要给对方留一条路，化干戈为玉帛——这就是“赢者不全赢，输者不全输”的双赢谈判。

美国前总统里根被称为“伟大的沟通家”，他的幕僚就说，里根之所以被称为伟大的沟通家，在于他从来不要100分。

因为里根主张“少即是多”。试想，如果他主张什么都求全胜，那对方就只能得0分，一旦对方反弹，就会鱼死网破，大家什么都不能得到。所以他只要80分，这样对方就还有20分，反弹的力度就会少一点，成功的机会就会多一点。少要一点，成就多点，成就了里根，让他成为了伟大的沟通家。

与我而言，不是拿100分的问题，而是去争取自己的10分，20分，30分……60分。意识到这个问题，也是一种进步吧，或许这是此时的我看《谈判的力量》最大的收获。

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人生漫漫，就像前面说的，谈判力是终身学习的累积，从意识到问题到解决问题，还有很长的路，那就继续学习，在生活和工作中慢慢实践、前进吧。

“争取”本该属于你的权利或权益，“让步”给对方一条能够回家的路，并具备分辨“争取”与“让步”的智慧——双赢谈判，其实也是一门人生智慧，值得我们学习。

人生无时无处不在谈判，希望有一天我们都能掌握谈判的超能力，在双赢谈判力的加持下，生活一路春风！

我是虎皮柚子，一名书评人和教育工作者，喜欢阅读与写作，欢迎关注。

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