买车合同签三张,最后花落宜买车——小区最qiong靓仔拼多多22款瑞虎5x提车记(上)
写作说明
本文初撰于2022年4月26日,文笔不好,各位看官值友轻喷 。写文目的主要是旨在分享穷人由4S店最后转战拼多多宜买车提代步车经历,说一说买车下来的心路历程 ,希望能帮助各位看官值友在“缺芯潮”“上海汽车工厂停产”的后疫情时代下,买到实惠的心仪车 。
前言(介绍买车背景,不想看的直接跳过)
毕业后一直没买过车,平时上班都是小毛驴,至于为什么不买车,主要有以下几点:
普通10W元级别小车,一年油费+保养+保险要1万元,还不算小区停车费以及车辆损耗,还有事故索赔。其实说白了就是穷 ,一年小1万可以干很多很多快乐的事情不愿意花费。
平时单位有车可以用,稍微办点事情还是没啥问题的,好在近年网络租车“联动云”“Go Fun”的崛起,临时用一下车子,这些APP平台更方便,而且没有停车费等一系列烦恼 。
所以一直没动买车的念头。但是随着上述第二点APP的网点减少我这边“Go Fun”已经消失了,就仅剩下一家“联动云”,外加家庭需要用到私家车的频率升高,所以决定买一台经济实惠的代步车了。
购车核心
落地价格在10W左右,最好低于10W 。
油耗低,整车质量中等以上,因为购车是小,往后长期花费才是大头,而且我有自知自明 ,10万元的易拉罐不可能尽善尽美,不然20万,30万的没人买了。
非必须的功能能省就省,能不要的就不要,比如天窗,雾灯一类 。
能凭借自生能力克服的功能,能不要也可以不要 ,如果价格相差不大,可以加钱,但是不能加太多,比如自动/手动,车机屏幕,倒车影像。
买车开始
挑车
首先感谢“小熊油耗”,给买车的人提高了不少靠谱的油耗参考。还没去4S店前,初步选定了以下几款车,基本就是看着易车和汽车之家盲选的。
询价
基本3月那一周都是先自己电话打到4S店询个基本价格,然后4S店也会报一个明面上的优惠(或者叫官方优惠),然后套路你去4S店里看车,详谈价格。基本都是这个套路。基本整个市的这几家车厂的4S店我都跑了遍,总结出以下几个套路:
本节要点:
套路一:4S店销售员一定会想各种办法让你去4S店(包括让利优惠、搞活动送各种卡、发美女照片 、一个销售多个号和你聊天演双簧),因为你到4S店里去过,他们首先会问你是否有联系过销售,对应的销售肯定会有相关的绩效指标,所以不管怎么样他们都会叫你过去。
套路二:一旦你到店里,他们有各种销售的方式,当然这也无可厚非,职业角色决定了他们就得这么做,也很正常,没人会和钱过不去,毕竟你拿着钱的时候就是上帝。而加上4S店销售多年积累的销售技巧,很多耳根子软的消费者会直接倒戈下订单。我见过最离谱的就是13.49(原价13.99)直接下单了22款1.5L自动“德原朗”,那时候边上的我真的感受到什么叫“身在咫尺,相隔天边” ,有钱的感觉真好。
套路三:部分销售为了留住客户,会把明明是要预定的车说成已经预先预定,正在送来4S的路上,来挽留客户。后面可能交了定金后让客户慢慢等车,反正会在合同前给你的意思吧。
套路四(仅限本地):浙B地区买车全款的话会多出一个“综合服务费” ,这是前几年买车看不到的,有别于金融服务费,这个综合服务费是本地的特色了,一般2300-3500不等,说白了就是4S店在销量下滑的市场下变相创造利润,这钱是不会在发票金额里的,贷款的不知道会收不收。所以本地买车我谈价格的时候直接谈落地价格了,其中怎么算的也不去细究。
重点:你的对策
上面是4S店对付你的套路,但是不管他套路千万条,你只要记住,你没交任何钱,你还是上帝,处于主动优势。这是原则。所以就有了以下套路,如果对方开出的价格已经是你可以接受的状态了,别急!先别急着付定金。哪怕是谈了半天,找个理由立即走人 ,或者叫别人给你打个电话,走人,借口需要你自己想,反正销售如何挽留,你都表示有更便宜的地方,哪怕1000,几百你更愿意再跑一趟,毕竟买这个价位的车的都不容易。如果这招奏效,你会在离开4S店大门的5分钟左右接到电话 ,一般都是说请示了领导,领导同意了更多的优惠或者礼品,这个时候再砍一次价格就好了,如果谈不下来,还是可以走人的。很多人就是因为这个时候放弃了,就交了定金。这一次走人后,基本会在当天晚上或者第二天晚上收到销售的电话 ,那个时候真的也就是这家4S店能给你的最后价格了,如果还是谈不下来,建议放弃吧。
基本那2周都是在跑4s店,车没买到,销售的套路倒是总结了不少,而且确实“缺芯”、“没现车” 。回来后这张清单就变成了这样,打?的是没仔细谈,摸不清真正的底价。写明确数字的就是我的心理价位,也基本就是我的底价。
策略调整
周围亲戚同事朋友看我买车这么艰难,也是很好奇,其实每当谈这个话题时,总想自己去外面抽个烟 。其实也不单单是累,说不累肯定是骗人的 ,但是累归累,很多经历只有自己体验过,才知道社会的不容易,金钱的重要性,人的阅历才能成长。可以说经过2周的看车杀价,浪费了不少心力,有时候晚上会感觉憔悴 ,但是收获的经验我觉得是非常珍贵,如果你手头不是特别富裕,我还是建议你来体验一下 ,世间的沧桑与轮回。生活富裕的话,别来趟这趟混水了,真的没必要,学到的东西以后你也用不到。
由于价格没有达到我的心里价位,外加当时心里一横,PQ 25平台的魔改polo桑塔纳是我的底气 ,所以还是打算折腾一下。
所以将原本浙B地区的购车计划扩展到了周边,首选上海、杭州购车,其次台州、绍兴。
然后花了3天时间找了以下几个办法。
代驾提车,没有人情,只有金钱交易,我给钱,他帮我从提车地开回来,到后给2包华子,合计成本不过1000,而周边4S店只要报价超过3000我就采用此策略。
板车托运,同样没有人情,只有金钱交易,。然后联系了各地的几家价格不错的,以杭州为例,板车托运只要1500,同样周边4S店只要报价超过3000我就采用此策略。
开始实战
没想到转换策略后,一下子豁然凯瑞,新开出一片天地 ,上海,杭州基本报价都比本地报价低出3000-6000,部分车型还差价差出了8000,而且本地4S店打电话过来砍价也更加硬气了 ,不少4S店直接报出了仅仅比我心理价位高出2000的价格。
不过也遇到不少恶心的销售,明明4S店没车,然后非得开小号加你说刚好有你想要的车,坑你去店里 ,感情你的时间不值钱,你的车费不值钱 。
然后有家店真的给出了高于我心理价位仅仅500的车 ,就是斯柯达昕锐。
第一张合同
第一张合同是在3月底签的,当时到店后又杀了一波,不要贴膜杀掉1000,打算不要行车记录仪再杀掉200的,结果4S店为了维持利润,还是坚持要“送我”,然后实在没地方可以杀价了,我把送的3次保养打算退还给他按每次200算3次优惠退500,最后只剩送首保,然后又退我300。其实也是找准了马上第一季度冲销量,才这么杀的价。
最后就是斯柯达版的新桑塔纳手动丐版6.87万落地,交完定金的回家路上,就在淘宝上选好了linux的无线carplay车机(1000左右),240块钱的扶手箱。新车到了基本改装下就能用了,总是很开心的 。
结果当天晚上离谱的事情发生了,销售打电话来说工厂排不了单子了,等几个月不知道。就是说到手的车子又飞了???黑人问号。
然后又折腾了2天,给出的方案就是加3000直接提现车新桑塔纳,或者退还定金。
当时我就是图你铝合金轮毂和非大众标Rapid才选斯柯达的,现在你让降级成大众还要我加钱 !!!然后名义是同样一盘土豆丝,五星饭店的和普通饭店的价格肯定不一样啊。得,你家大众还是五星级饭店,我高攀不起 。
本来想贴合同的,但是担心砸了人家销售的饭碗,所以不贴图片了,不过也是第一次见卖车合同。
本节要点:
简简单单一张A3纸,完全捆绑消费者的套路,一般性只有你放4S店鸽子然后吃你定金,虽然一般性都会退给你,但是你要花不少心思,当然也有缺德的,吉利那种,咬住定金就是不退的 ,做一次性生意的。对4S店没有一点点约束性的效益,因为他的违约仅仅是交不出车之后才会支付你违约金,当然那个违约金并不是那么好拿的,因为你要上班,不可能和专门有法务的4S店打官司 。而且他只要在交车之前通知你,让你妥协,并不是这个合同里面所涵盖的。这张合同对4S店而言所承受的代价仅仅是几百元,而对消费者而言,可能就是一个人大半个月的工资 。这里再次唾弃一下吉利 ,之前去4S店看吉利时,刚好有个人在闹退定金,而且已经闹了差不多1个月,吉利的4S店就是不给退,说真的开门做生意,最要的是和气,看到这副场景后我是转头就走,那天网上也查了一下,确实唯独吉利是不给退定金的。
阶段总结:
我觉得在这份合同事件后,我也认清了卖车合同的本质,基本上是走上拼多多买车的一个重要基石 。
清明节时心一横,拼多多飙车起步
回顾了一下这一个月的买车坎坷,也发现完全是自己自找没趣 ,倒是也不是预算不足,就是受了4S店不少冷眼 ,当然也有好的4s 店,现代的就很爽快,直接和你说现在车子停产的,您要买经济实惠点的代步车,目前我们实在帮不上忙 。也有斯柯达的,现在芯片缺,厂家优先把芯片装30万的车子上,20万的车子我很难交付,10万的车子目前只能定高配版的,中配的也拿不到 。这些销售都很不错,都加了微信以后有需要了会优先考虑,也会给朋友什么的推荐。
3月底又从新考虑了一下,把张大妈上拼多多买车的文章看了几遍,自己半信半疑地试探了一下家人。重新在现有可能买到的车型中进行了一番调整。
基本就是把最终的车型选定在了缤智和瑞虎5x上了,购买方式也引入了拼多多和实体4S店 ,然后提前也在拼多多上咨询了宜买车专员。这里说一下宜买车的接线员很负责,我记得那天我是10点这样咨询的,然后过了大概10分钟就有个福建的电话打过来,是宜买车的接线员,感觉一脸瞌睡,但是态度很好 。
虽然提前做了一点准备工作,但是毕竟大件网上买车,然后4月清明节贼心不死 ,又把市内的本田、奇瑞这2家所有4s 店跑了个遍。广本来说,鄞州区的4S店几个销售态度和给优惠最好,市区3家奇瑞4S店拽的可以 ,谈价的时候我直接亮的拼多多价格,销售直接举白旗 ,面对面和经理谈,反正听到了各种令人捧腹的梗,比如网上买车没三包,网上买车有套路,网上买车被骗投资 ,网上买车上不了牌。去分店的时候又遇到了他,第二次遇见时态度就很糟糕 ,直接扬言本市的4S店都是他的 ,车子利润差,我只赚2000元利润,没啥意思,要去订车不想做 。虽然说了实话,但是态度差。
所以在4S店内,心一横,当面下了拼多多的订车单 。
风风火火的拼多多飙车记就这么开始了,后面2份合同是怎么来的呢,至于20款又是如何变成22款的呢,后面的文章更加精彩。
请看下回《买车合同签三张,最后花落宜买车--小区最qiong靓仔拼多多22款瑞虎5x提车记(下)》。
作者声明本文存在利益相关性,请大家尊重作者及分享的内容,友善沟通,理性决策~
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