家居专栏 篇一百七十：“出口之冠”的餐客厅家具，如何突破传统OEM模式？

自上世纪90年代开始，我国一大批餐客厅家具OEM厂商逐渐风生水起，但现如今，随着销售模式变革、产品需求迭代、厂二代接班等挑战叠生，身处其中的代工厂“供”方和国际集采“需方”，都急急寻找全新“生态位”和“朋友圈”……

餐客厅家具厂商急寻全新“生态位”

过去几十年，中国作为全球最主要的家具生产国，一大批传统餐客厅家具OEM厂商得以在“接单、生产”“薄利多销”的简单逻辑中崛起，并形成了以广东、河北、浙江、福建等地为圆心的餐客厅家具OEM产业带。部分“超大规模”的OEM厂商更凭借丰富的代工生产经验以及先进的设计开发能力，稳为国内外家居品牌厂商的首选。

根据Statista数据，去年客厅家具预计以2277亿美元的市场规模成为出口家具的TOP1， 而餐客厅家具无论总量还是增势上都跑在前头。餐客厅品类成为全球家具OEM市场的“大头”品类。

然而，随着消费需求升级、全球贸易形势复杂、成本上涨等影响，单一的财富制造模式正在遭遇卡壳，餐客厅家具OEM厂商们也感受到行业的各种“危机”与巨变：

比如，近年国内劳动力成本早已水涨船高，不少头部家居厂商早已奔赴海外设厂，整个家居产业链向成本更低的东南亚转移似乎成为不可逆的趋势；

又比如，随着家居行业从增量走向存量，业内的同质化竞争愈演愈烈，各大生产企业的利润都在内卷中被摊薄，加上没有自主品牌和自主销售渠道，让不少代工厂陷入了出口瓶颈：做代工没利润，不做又没订单。

在此背景下，家居新范式发现，不少传统的餐客厅家具厂商开始出动出击，急寻全新“生态位”：

一些厂商通过速卖通、Temu、SHEIN等跨境电商平台，将触角从“生产”伸向“销售”环节，进一步直面消费者。典型如吉徕福，早在2015年开始就首次运用跨境电商模式，将一批货值百万的餐柜、餐台销往南非市场，成为公司继美国、英国等主流市场外的新增量及新模式。

也有厂商则持续聚焦设计引领、产品升级和智造提升，比如星威不断运用新材料、新工艺和新设计，保持近1500种不同款式、规格、色彩的塑胶、实木、沙发等产品供客户选购；都市家园推出的智能餐桌格外引人注目，智能便捷的互动体验感让人耳目一新。

在不断的自我变革与产业迭代中，中国餐客厅OEM厂商正持续夯实在成本、价格、交付、规模等方面的优势，进一步提升其于跨国采购集团、家装企业、家居品牌等客群的性价比。业内预计，在未来整个家具产业生态当中，OEM和ODM企业的权重会越来越高。

毕竟，外行看热闹、内行看门道。对同为“内行人”的集采商来说，撕掉品牌“外衣”，专业的制造能力才是代工厂的实力“真章”。

破解餐客厅买家的“选择困难症”

不止“供求方”在变，从OEM的“需求方”——那些想要寻求餐客厅品牌代工以及工程采购等的海外买家来说，买家的需求其实也在悄然改变。

一方面，餐客厅家具OEM行业在不断变化，企业的技术、供应链甚至对接人等都并非一成不变。“需方”往往要花费大量精力，才能找到产品、成本、价格、交付、规模等各方面都稳定、优质的源头代工厂。换句话说，“需方”急需破解厚重的信息茧房。

另一方面，随着消费者审美能力、对环保绿色要求的提高，无论是国外还是国内有OEM代工需求的集采商，对于产品品质的要求都在提升。包括质量的稳定性、个性化设计能力。“需方”对于产品的需求整体在向更优质、高端化转型。

由此，在国内餐客厅厂商想要转型、突围，而海内外餐客厅品牌想要甄选优质OEM厂商的背景下，中国家博会（广州）作为家具外贸第一展，便在深刻洞察供需两方的痛点背景下，成为餐客厅家具OEM领域的重要产业链接平台。

创办于1998年的中国家博会，目前是全球规模最大、以全题材、全产业链为鲜明特色的大家居博览会舞台。而即将在今年3月举办的第53届中国家博会（广州），其规模更达到了83万平方米，将有超4000家参展企业共同展出民用家具、饰品家纺、户外家居、办公商用及酒店家具、家具生产设备及配件辅料等全题材产品。

值得一提的是，餐客厅家具展厅将再次成为今年中国家博会（广州）的一大亮点，整个餐客厅家具展区将吸引来自广州、佛山、东莞、惠州、霸州、安吉、福州、漳州等地的餐客厅家具产业基地的龙头企业。

家居新范式观察发现，作为全球最大的餐客厅展区，中国家博会（广州）餐客厅展区不仅具有规模优势，更是同一时间里华南区唯一的餐客厅品类展会，品牌集聚度、品类丰富性均是全球领先，对于聚焦餐客厅家具OEM的厂商和买家来说，是不可多得的交流机会。

此外，凭借多年深耕餐客厅家具品类的经验，中国家博会（广州）真正立足于国际化视野布局餐客厅家具展览，充分考虑参展品类的动线设计，以餐厅与客厅企业分区，以设计与质造分馆，根据企业的实际情况安排合适位置，让餐客厅OEM供需双方精准对接。

革新“五重”要素，重新定义客餐厅新质生产力

在过去很长一段时间里，中国家居的OEM模式整体产业价值都偏低、产业附加值不高。而2024中国家博会（广州）围绕“设计引领、内外循环、全链协同”，希望通过赋能餐客厅OEM企业的转型升级，打造更多中高端、有性价比又品质高的餐客厅家具，为产业、行业、企业带来更高价值。

具体来说，家居新范式认为，中国家博会（广州）汇聚“品牌流”“人流”“资金流”“产品流”“信息流”革新等多重要素，将从五大层面带来全方位的客餐厅场景式展览，以此击穿客餐厅家具OEM企业和买家之间的“信息茧房”，重塑中国客餐厅家具OEM的标签和名片。

“品牌流”方面，冠军厂家和新生力量的集中首秀。今年的中国家博会（广州）餐客厅展区首次移师保利世贸博览馆 E 区及广交会展馆 C 区，展区规模120000㎡，较上届增长 71%。参展企业近800家，较上届增长68%。

中国家博会（广州）更是众多餐客厅家具企业首次亮相“秀肌肉”的重要舞台。在去年的展会中，有42%的餐客厅企业是近5年来首次亮相。展会客观上以平台实力帮助“需方”筛选出更有价值的源头厂家。

今年，包括都市家园、晨曦、百世、华雅等擅长餐厅家具类的品牌，星威、富和、盛基、广盛等擅长客厅类家具品牌，以及马来西亚Deep、俄罗斯Almaz、印度Laxmi Ideal等国际品牌，都将精彩亮相。

“人流”方面，精准观众汇聚，展现新外销空间。中国家博会（广州）有着丰富的参展群众，预计会吸引来自200多个国家与地区超380000名专业观众到会，是国内唯一一个实现贸易渠道、设计渠道、外销渠道、内销渠道和新兴渠道全覆盖的外销型展会。

“资金流”方面，开年采购季率先抢跑。作为“全球大家居设计引领、智能制造、商贸促进、消费提质的第一展”，中国家博会（广州）开于传统春节后的黄金采购季时期，将迎来众多国际采买集团、大型家居品牌等“买方”的刚需出手，资金流荟萃，成交欲望浓厚。

“产品流”方面，新质生产力集中展现。此次中国家博会（广州）将进一步提升品质，打造餐厅设计馆、客厅设计馆，以设计提品质，以设计为企业赋能。餐客厅展馆更设置了2个高端展馆，进一步聚焦高品质、原创设计的外销需求，为更多优质OEM企业链接商机。

“信息流”方面，全链条产品信息协同。作为家具外贸行业的“开年第一大展”，中国家博会（广州）不仅在规模、品类和参展阵容上有充足优势，更在现场举办多个系列论坛，是家居人了解最新资讯、掌握行业发展趋势的重要平台。

结语

在中国家博会（广州）大家居展会平台优势的助力之下，近年已有越来越多的餐客厅家具OEM企业向全球全面展示企业实力，不少企业也在多年的合作中建立了丰富的朋友圈。在即将到来的3月展会中，这份友谊会再次延续，企业也能敞开怀抱迎接潜在的新客户，与海内外客人一起，将中国家博会（广州）打造成为中国餐客厅家具的重要产业平台。

3月18-21日，随家居新范式去中国家博会（广州）餐客厅展区一起看看吧~