新物种，lululemon

“当人们回想一个时代时，首先映入脑海的一定是那个时代的服饰。”——卡尔·拉格菲尔德

在运动品牌领域，异军突起的一个新物种lululemon正在中国市场快速增长。

lululemon的诞生比Adidas和Nike分别晚50年和30年左右。创立于1998年，到2022年7月，lululemon的市值就已超越Adidas，仅凭瑜伽服这一品类，成为仅次于Nike的全球第二大运动服饰集团。突破400亿美元大关，Adidas用了68年，Nike用了46年，而lululemon仅用了22年。

lululemon和其他运动品牌巨头最大的不同是,它不是通过经销商进行批售,而是选择了以门店为中心的DTC直营模式。

如果你不能成为某个品类中的第一，那就在你可以成为第一的地方建立一个新品类。创始人Chip Wilson显然是深谙这一道理，并在这个市场找到了还没被满足的需求。

新兴的职业女性市场，蕴含着无限的增长潜力。这个女性群体需要一款专业、时尚的瑜伽服饰。Chip Wilson找到了自己的生意机会。

lululemon发起著名的“运动大使”计划，大使分为“全球大使”和“门店大使”两类。当lululemon向新城市扩张时，就会联系当地最红的健身教练或瑜伽老师，给他们提供免费的服装，并在门店内挂上宣传海报，在提升lululemon知名度的同时，也增加了老师的影响力。

lululemon全球“门店大使”大约有15万多人，与此同时，在全球瑜伽领域的顶级大师队伍里签约了“全球瑜伽大使”，在国际级的明星运动员里签约“精英大使”，三者共同构成蒙的“品牌大使”队伍。