透过价格和宣传，飞鹤奶粉到底怎么买

伴随着时间的流逝，又迎来了双11的时节。与往年不一样，家里今年会有新成员的加入，我问老婆二胎准备用什么奶粉，她很自然的回我之前老大用飞鹤

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1、

婴幼儿奶粉是母乳喂养的有力补充。

几年前，老大出生的时候我和老婆考虑过惠氏、爱他美

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谈到放心，就要说说婴幼儿配方奶粉的产业发展历程。婴幼儿配方奶粉作为食品行业中的特殊食品，是每一个小朋友吃的第一顿饭，更是帮助小朋友认识世界的食物，它以牛乳(羊乳)及其加工制品为主要原料，加入适量的维生素、矿物质和其他辅料加工而成，主要供婴幼儿(三周岁以内)食用的产品；配方奶粉的生产的目的在于越来越像母乳。因此，它在婴幼儿的发育中扮演着不可替代的作用。

近几年，沪上各大医疗机构也极为推崇母乳喂养理念，不鼓励小朋友在出生之后喝婴幼儿哺乳奶粉。客观的说该理念在育儿上是很有价值的，母乳喂养对培养小朋友与父母之间的感情，给予初入世界的他们第一次的温暖非常有帮助。但是每个父母都是独一无二的，每个家庭的情况也不一样。年轻的父母既要照顾家庭还要工作养家，不见得都有着充足的母乳，所以，在母乳喂养方面，我觉得还是要尽力就好，千万别钻牛角尖。

也是基于母乳喂养的原因，目前1段配方奶粉（0-6个月）基本上是不会有明目张胆的促销活动，但是有些品牌还是会打一些擦边球，用类似于积分、优惠券之类的变相促销，总的来看，我觉得新手父母在1段奶粉上不要犹豫，该买就买，毕竟亲子之间的感情是慢慢培养的，别让小朋友饿的昏过去更为重要。

2、

我们到底该不该选择国产奶粉？选择飞鹤奶粉？

谈到国产奶粉，就要说到三聚氰胺事件，具体情况大家可以自行百度，在百度百科上他已经和“中国奶制品污染事件”标识为同义词。在此之前，三鹿还是一个让人放心的品牌，事件发生后，伴随着三鹿倒牌的还有整个中国奶制品行业的重新洗牌。时至今日，我们仍然不能说国人重拾了对于国产奶粉的信任。

回顾三聚氰胺事件，从消费者和企业或者养殖户，一旦出现食品安全问题，整个行业没有赢家。食品行业是一个良心行业，这就倒逼企业在全链条的质量监管中投入更大的成本。谁更能够了解中国现状、愿意在质量保障上不断探索、愿意接受社会和大众的监督就更加能够获得老百姓的肯定。

综合看下来，我选择了飞鹤的星飞帆。

相信大家都会有这么一个疑问，某某女明星和某某男明星会给自己家的宝宝喝这个吗？我翻阅过《广告法》的相关内容，并没有相关要求。

不管怎么样，我的观点是明确的，不管明星家里喝不喝，适合自己才是最好的。

3、

飞鹤的产品线非常丰富，如何选择也是一个大问题，我力求通过测评以客观的数字来帮助大家做出最具性价比的选择。作为一名理工类毕业生，我准备选择用控制变量法帮助大家阐述选择的立场和角度，下面介绍一下测评方法。

3.1考虑受众面问题，本次测评选择了二段产品，也就是6-12月的月龄婴儿

这个年龄段的小朋友可能会有辅食摄入，生完孩子的妈妈也很可能回归了自己的工作岗位

所以，受众面相对较广

其次，同一子品牌的飞鹤的二段和三断奶粉工艺上几乎相同

综合看下来，选择二段是一个不错的选择

3.2作为奶粉选购中很重要的一个因素

本次测评的价格随机选择了10.21日某天猫旗舰店的价格数据

且未刻意的区分百亿补贴以及其他促销活动

一方面，很多人说可以开88VIP或者通过特定渠道拿到更好的价格

我不否认

但是在横跨近三年的时间里，大家都能拿到的稳定价格是我更为关注的

况且，价格只是其中的一个因素

能客观的反应出厂家的营销策略，这才是测评拨开雨雾见日明的一个发力点

只要能客观的反映问题就是宝爸宝妈们需要的

在具体价格的计算上，考虑到每款产品的价格不同

我选择以每百克单价来统一衡量，达到一把尺子量天下的目的

3.3此次测评尽最大可能的选择了主要的几款产品

具体明细为飞帆、星飞帆、臻爱倍护（原超级飞帆）、星飞帆*卓睿、臻稚有机

并没有选择其余的子品牌

这主要是这些产品都具有一定的代表性，且涵盖了目前流通的相关价格段

能够说明一定的问题

至于功能性奶粉并不在此次测评范围

3.4此次测评的方法主要以节选价格区间相邻的两个产品进行产品标签比拼

产品标签不是乱标的，熟悉食品行业的人是知道的

国家基于监管需要设立了相应的国家标准及行业标准

并从立法和监督多角度监督企业的生产和销售各个环节

一定程度上，三聚氰胺事件推进了行业的整体发展

因此，我们有信心相信所有的标签和产品均是符合国标生产出来的

3.5作为一个理科学渣，每个人都有自己的局限性

如果有未尽事项，希望大家在评论里理性探讨

4、分析对比

从上图可以看到，选取的飞鹤奶粉产品线每百克的价格横跨从10元到50元的价格区间

价格从低到高可以排列为飞帆、臻爱倍护（原超级飞帆）、星飞帆、臻稚有机和星飞帆*卓睿

为了方便比对，基于之前的使用经验

我会设置【飞帆】、【臻爱倍护（原超级飞帆）、星飞帆、星飞帆*卓睿】和【臻稚有机】三个板块进行表述

【飞帆】

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FIRMUS 飞鹤 飞帆呵护3段幼儿配方牛奶粉特惠四联装1600g

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根据宣传网页截图可以看到

该款产品的卖点主要有几个方面：

专利盖 ZL202021637700.9

自有牧场来彰显奶源的优质

从挤奶到加工仅需2小时，减少2次污染，产品更安全、更新鲜

在营养成分表里

特别标注了含有1,3-二油酸2-棕榈酸甘油三酯（OPO），核苷酸

胆碱、牛磺酸DHA和ARA均有添加

有的人可能也会说他是干式奶粉，这一点目前在广告上未发现相关迹象

该款产品每100g的能量为2058kj

作为飞鹤一款价格如此亲民的婴幼儿配方奶粉，在测评时我发现也就只有它在低段位还保留纸盒版的包装；我想它的价格也代表了飞鹤赋予它的使命，那就是尽可能覆盖所有价格区间的需求。

【臻爱倍护（原超级飞帆）、星飞帆、星飞帆*卓睿】

之所以把这三个品牌放在一起是基于超级飞帆和星飞帆的价格基本相差无几

基本维持在飞帆的2-3倍

而星飞帆*卓睿是星飞帆的细分品牌，虽然在价格上明显高出许多

但他的卖点和星飞帆也有很多相同的地方

通过测评可以让大家更明白超级飞帆和星飞帆的取舍

同时用自己的角度来考量卓睿的性价比

星飞帆的宣传点在于2小时内完成挤奶到加工的整个过程

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FIRMUS 飞鹤 星飞帆 幼儿配方奶粉 3段 900g*6罐装

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在新国标之上对营养再次升级（主要是矿物质和氨基酸）

以及从生产到包材的三大自有专利，包含星鲜盖实用新型专利ZL2021201800311.8、外观专利ZL201930314368.9以及PAT专利（ZL202120393307.8）

在工艺上星飞帆主打“6+1+1”乳粉标准体系，从源头开始为产品新鲜安全保驾护航

该项工艺获CNAS认可

每100g的能量是1994kj

星飞帆还在广告中标识了不含香精、蔗糖、麦芽糊精，确实没添加，飞帆呵护也没添加

不知道这样标注的意义在哪里

星飞帆这款产品是飞鹤产品线的明星产品

它和超级飞帆在使用过程中都发现非常容易溶解

对于夜间起来冲奶人士非常友好

超级飞帆在宣传上就略显单薄了

只是谈到了水解乳清蛋白和益生菌更适合于吸收

好价

FIRMUS 飞鹤 超级飞帆臻爱倍护3段（12-36个月龄）幼儿配方奶粉听装900克g 6罐装

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￥1234

没有相关的包材和技术上的宣传

看上去像是飞帆的升级版

卓睿相较星飞帆碳水化合物更为少一点，工艺上的区别主要在两方面

好价

FIRMUS 飞鹤 星飞帆卓睿 较大婴儿配方奶粉 2段(6-12个月婴幼儿适用) 750克*6罐

10月31日预告

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一个是通过包埋技技术革新降低DHA的挥发，提高产品感官

另一个是工艺设备为权限GEA，宣传是多端干燥技术搭配激光衍射PSD技术微米级调整奶粉颗粒大小

【段落小结】

飞鹤有着自己的奶源地和工厂，所有的产品都在打2小时加工的宣传点，虽然各子品牌在配方和营养上各有不同，但是这一点可以说是飞鹤产品线的共同点，是飞鹤安身立命的地方。在具体的子品牌上，与飞帆不同，臻爱倍护加入了一些特有成分，更适合吸收，添加的乳铁蛋白也有助于小朋友的免疫力提升；而星飞帆更像是一个全面均衡的学生，虽然没有特别添加某种成分，但有着自己的质量把控体系，从包装到生产相较于飞帆有着质的提升；卓睿作为星飞帆的细分品牌，相比于星飞帆有着自己独到的生产工艺和包装工艺，适合对品质有更高需求的朋友。

从价格上来看，臻爱倍护（原超级飞帆）最便宜，卓睿最贵，星飞帆居中；他们在成分上各有千秋，大家可以根据自己的需要自行选择。

【臻稚有机】

这款奶的单价是最高的

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FIRMUS 飞鹤 提前购丨原箱可追溯臻稚有机婴幼儿配方奶粉2段700g*6

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￥1710

他的牧场似乎与之前的产品有所不同

“有机牧场3年深度净化只为更珍惜”

“不催熟不人工干预确保每一刻牧草都是自然的孕育”

“0化肥0农药0激素”

你从牛奶开始，我从牧场开始，一个字，绝

凸显口味清淡更天然

但是这款产品里也添加了OPO，一定程度上保障了营养的更加全面

这款产品可能更适合那些家里对有机更有执念的朋友

5、测评综述

通过上面的测评，大家也可以看到飞鹤布局婴幼儿奶粉的野心和实力。它尽可能的布局到每一个可能的需求，涵盖了不同收入家庭对于奶粉的使用需求，这些营销策略饱含着飞鹤企业做大做强的发展战略，一个上进的企业值得信任。

有一句话叫“第一次不来是你的错，第二次不来是我的错”，选择奶粉这件事情上，我和老婆的意见是一致的，我们还是会选择星飞帆这个品牌继续使用下去。

其实，飞鹤也有自己的线下销售渠道，但是线下销售与网上的销售渠道的价格相差挺大。真不明白网购已经发展的这么发达的情况下，有些线下店颐气指使的底气来自哪里。每一年的双十一都是采购奶粉的好机会，根据以往选购经验，优惠和赠品都会有所提升。大家可以关注价格爆料，摩拳擦掌，审时度势，顺势采购。

奶粉是一个“易耗品”，之前每年双十一，我和老婆都会买上一大箱奶粉放在家里。今年双十一从10月24日开始，到11月3日结束。除去平台的补贴外，商家也开通了领券充值满减、充值送购物金等促销活动，会员权益等多重礼遇，值得一提的是买奶粉的赠品普遍质量还不错，今年也不例外，我问了一下客服，他们今年3段星飞帆的活动是这样的：

双11预售星飞帆星飞帆3段900g×6罐，88vip单罐低至260元

1元福袋抢999减120商品优惠券，10.31-11.3日期间实付满1500元，立得30元猫超卡和美乐童年可洗水擦笔 ，累计前8000名付定金再享加赠60元猫超卡

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所以吞金兽的名号可不是浪得虚名，但是小朋友的茁壮成长不就是做父母最大的心愿吗?

作者声明本文无利益相关，欢迎值友理性交流，和谐讨论～