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斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊

车fans 05-20 20:46 关注

大家好,我是斯柯达4S店的销售顾问,今天跟大家聊一聊明锐这款车。


这车卖得怎么样?


本地只有一家斯柯达,上个月的客流明显开始好转。平均每天进店10批客户,周末的时候能到20批,其中20%的人是冲着明锐来的。

4月份共卖了36台车,明锐交车10台,占总销量的28%。我交了3台,每台提成300元,如果分期的话最高能到500元。


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊



现车情况是怎样的?


库里有6台明锐现车,其中有3台是白色1.5L自动智行舒适型,最好卖的也是这个配置,占明锐总销量的40%,官降之后指导价为11.69万,店里最高可以优惠2.15万。最近半年的价格浮动不超过2000元。

最难卖的是手动挡车型,虽然价格低,但是两个月也出不去一台。年前有一辆1.5L手动豪华的库存车,直到上月底才让二网经理给甩出去。 手动挡车型难卖的原因有两个,第一是因为开着费劲,而且比自动挡只便宜6000多块,优势不明显;第二则是因为手动挡本身排产就少,客户想买也不一定有现车。


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊



买这车的都是哪些人?


明锐的准客户里面,有大约40%是中年家庭,什么职业都有。有个客户是大学老师,以前开着一台小捷达,对德系车的质量比较认可。和我说从网上看了两个月,最后相中了明锐的性价比,于是来店里直接全款提走了。


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊



买这车的人都会对比哪些车?


厂家内训资料里面,把朗逸和速腾作为主要竞品。现实销售过程中,确实有60%的人会对比朗逸自动风尚版,但是没人对比速腾,客户认为速腾比明锐档次高。

客户们放弃明锐的原因主要有以下两点:

(1)明锐配置低。如:全系拉线手刹、除顶配外全系标配两气囊。


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊




(2)外观相不中,有客户在展厅直言:这前脸不如大众的好看。


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊


而最后选择明锐的客户,有很大一部分原因是因为明锐是个掀背车,空间大。我有个明锐客户,和我说他的车能装下一个冰箱,还说买明锐一点也不后悔,比SUV还能装。


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊



多少钱可以落地?


和竞品的全款上路价格对比:


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊

店内金融主要有两种,第一种占了明锐分期的60%比例:

(1)首付40% 两年零息

(2)首付30%起,三年低息(车顶牌照片上写的三年零息是去年的政策)


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊


这车主要问题有哪些?客户会抱怨什么?


先说缺点:

(1)除顶配外,全系只有两个安全气囊,主驾驶和副驾驶。


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊


(2)反人类的靠背旋钮调节。


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊




接触最多的客户抱怨是电瓶亏电,前几天有个客户,反映自己的明锐仅停了一晚上就打不着火了。我们售后去救援。结果到他家里以后,又能打着了,最后给索赔了个新电瓶。


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊



常规保养费用


在我们店,使用全合成机油的话,1.5L的发动机保养费用为707元,1.2T和1.4T的是739元,这价格包括机油机滤、工时费、辅料等。保养周期都是1万公里/1年,整车质保时间为3年或十万公里。


最后销售想说的


(1)由于疫情期间线索量很少,厂家要求每天进行抖音直播,周末要搞“云车展”。这段时间也一直坚持在做,但由于店里没人重视,也没有擅长做短视频的人,所以每次直播间都只是3-5个人在看。

(2)1.2T的明锐比1.5L的动力好很多,而且这两个配置最低只有3000块的差价。但由于1.5L的一般现车充足,所以销售顾问会先推荐1.5L的明锐,因为卖现车的话会有额外奖金。


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全部评论 (115)
snowforest
23
05-20 15:39
snowforest: 作为07款明锐的老车主,对于明锐,包括斯柯达现在混成这德行,真是哀其不幸怒其不争[不高兴] 1
那你很棒噢: 麦克风已就位,老铁请说出你的故事[铁茄子] 2

不是我的故事,就是这几年的新闻么.. 独悬变板悬,臭隔音棉加上各种异响,你说一个车企得多努力,才能用十几年时间,在别的对手取得巨大进步的时候还能把这些部位越做越烂?难怪这牌子现在卖成这样。哦对,现款跟我十二年20万公里的车比,就气囊没简配,还是两个。

snowforest
19
05-20 09:01

作为07款明锐的老车主,对于明锐,包括斯柯达现在混成这德行,真是哀其不幸怒其不争[不高兴]

雨点先生90
12
05-20 10:26

帕萨特表示两个气囊还漂移,接不住头,问你死不死[狂汗][狂汗]

火龍島的冬天
8
05-21 09:12

明锐当年也是16w的车,一步一步的堕落了。配置简配的都不要不要的,从简配装饰,到简配隔音棉,就连蓄电池保护盒也能从塑料简配到纸壳。独立悬架简配到扭力梁。就剩下掀背了,如果掀背没有了,估计离消失也不远了。当年的概念车也火的不行不行的,但概念就概念了,实际生产和概念车相差甚远。 自甘堕落,谁也救不了。

一休不瞌睡
8
05-20 21:13
snowforest: 作为07款明锐的老车主,对于明锐,包括斯柯达现在混成这德行,真是哀其不幸怒其不争[不高兴] 1
那你很棒噢: 麦克风已就位,老铁请说出你的故事[铁茄子] 2
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snowforest: 不是我的故事,就是这几年的新闻么.. 独悬变板悬,臭隔音棉加上各种异响,你说一个车企得多努力,才能用十几年时间,在别的对手取得巨大进步的时候还能把这些部位越做越烂?难怪这牌子现在卖成这样。哦对,现款跟我十二年20万公里的车比,就气囊没简配,还是两个。 3

上汽和一汽大众在上面压着,就是给斯柯达高管十个胆也不敢保持原汁原味,抢人饭碗断人财路

随遇而安8888
7
05-21 16:58
redclothes: 老明锐车主,新款明锐减配的不像话。开过欧版明锐,完全就不是一个车,不知道上汽为什么减配成这样 1

一点不奇怪,看看最新的帕萨特你就明白了。上汽的底线很低的

要瘦啦要瘦啦
7
05-21 12:36

12年昊锐18t顶配车主飘过,机油千里一升,冷却液冷启无水热车后全满[抽烟],去年卖了6w,我谢谢了

值友8222796920
3
05-21 21:01

10年前,一辆晶锐都能卖这个价……车子真的是越来越不值钱了……

杠惊天下
3
05-21 15:11
redclothes: 老明锐车主,新款明锐减配的不像话。开过欧版明锐,完全就不是一个车,不知道上汽为什么减配成这样 1

拿国人当二傻子宰呗,第一代进口的明旅那质感和做工杠杠的

HAMUKO
3
05-21 11:40
HAMUKO: 仪表像花圈[邪恶][邪恶]。掀背车开口大不代表车内高度大,这点不如SUV。这个价添点钱上卡罗拉不香吗,或者四缸别克英朗。 1
FreakGeek: 明锐都需要加钱上卡罗拉了?混的真是差啊…… 2
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HAMUKO: 文章里1.5的落地价买卡罗拉最低配裸车都不够。。。 3
本地磁盘: 卡罗拉最低配确实贵一点,但是多出来的安全性,不是几千块可以衡量的 4

那是肯定的,要我选我肯定不选明锐,大众这个公司良心已经大大的坏了,也没贵多少钱

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