斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊

2020-05-20 20:46:09 37点赞 33收藏 125评论

大家好,我是斯柯达4S店的销售顾问,今天跟大家聊一聊明锐这款车。


这车卖得怎么样?


本地只有一家斯柯达,上个月的客流明显开始好转。平均每天进店10批客户,周末的时候能到20批,其中20%的人是冲着明锐来的。

4月份共卖了36台车,明锐交车10台,占总销量的28%。我交了3台,每台提成300元,如果分期的话最高能到500元。


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊



现车情况是怎样的?


库里有6台明锐现车,其中有3台是白色1.5L自动智行舒适型,最好卖的也是这个配置,占明锐总销量的40%,官降之后指导价为11.69万,店里最高可以优惠2.15万。最近半年的价格浮动不超过2000元。

最难卖的是手动挡车型,虽然价格低,但是两个月也出不去一台。年前有一辆1.5L手动豪华的库存车,直到上月底才让二网经理给甩出去。 手动挡车型难卖的原因有两个,第一是因为开着费劲,而且比自动挡只便宜6000多块,优势不明显;第二则是因为手动挡本身排产就少,客户想买也不一定有现车。


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊



买这车的都是哪些人?


明锐的准客户里面,有大约40%是中年家庭,什么职业都有。有个客户是大学老师,以前开着一台小捷达,对德系车的质量比较认可。和我说从网上看了两个月,最后相中了明锐的性价比,于是来店里直接全款提走了。


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊



买这车的人都会对比哪些车?


厂家内训资料里面,把朗逸和速腾作为主要竞品。现实销售过程中,确实有60%的人会对比朗逸自动风尚版,但是没人对比速腾,客户认为速腾比明锐档次高。

客户们放弃明锐的原因主要有以下两点:

(1)明锐配置低。如:全系拉线手刹、除顶配外全系标配两气囊。


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊




(2)外观相不中,有客户在展厅直言:这前脸不如大众的好看。


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊


而最后选择明锐的客户,有很大一部分原因是因为明锐是个掀背车,空间大。我有个明锐客户,和我说他的车能装下一个冰箱,还说买明锐一点也不后悔,比SUV还能装。


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊



多少钱可以落地?


和竞品的全款上路价格对比:


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊

店内金融主要有两种,第一种占了明锐分期的60%比例:

(1)首付40% 两年零息

(2)首付30%起,三年低息(车顶牌照片上写的三年零息是去年的政策)


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊


这车主要问题有哪些?客户会抱怨什么?


先说缺点:

(1)除顶配外,全系只有两个安全气囊,主驾驶和副驾驶。


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊


(2)反人类的靠背旋钮调节。


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊




接触最多的客户抱怨是电瓶亏电,前几天有个客户,反映自己的明锐仅停了一晚上就打不着火了。我们售后去救援。结果到他家里以后,又能打着了,最后给索赔了个新电瓶。


斯柯达明锐:能把冰箱塞进后排,但只配备两个安全气囊



常规保养费用


在我们店,使用全合成机油的话,1.5L的发动机保养费用为707元,1.2T和1.4T的是739元,这价格包括机油机滤、工时费、辅料等。保养周期都是1万公里/1年,整车质保时间为3年或十万公里。


最后销售想说的


(1)由于疫情期间线索量很少,厂家要求每天进行抖音直播,周末要搞“云车展”。这段时间也一直坚持在做,但由于店里没人重视,也没有擅长做短视频的人,所以每次直播间都只是3-5个人在看。

(2)1.2T的明锐比1.5L的动力好很多,而且这两个配置最低只有3000块的差价。但由于1.5L的一般现车充足,所以销售顾问会先推荐1.5L的明锐,因为卖现车的话会有额外奖金。


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125评论

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  • 作为07款明锐的老车主,对于明锐,包括斯柯达现在混成这德行,真是哀其不幸怒其不争 [不高兴]

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    麦克风已就位,老铁请说出你的故事 [铁茄子]

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    不是我的故事,就是这几年的新闻么.. 独悬变板悬,臭隔音棉加上各种异响,你说一个车企得多努力,才能用十几年时间,在别的对手取得巨大进步的时候还能把这些部位越做越烂?难怪这牌子现在卖成这样。哦对,现款跟我十二年20万公里的车比,就气囊没简配,还是两个。

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  • 帕萨特表示两个气囊还漂移,接不住头,问你死不死 [狂汗] [狂汗]

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  • 明锐当年也是16w的车,一步一步的堕落了。配置简配的都不要不要的,从简配装饰,到简配隔音棉,就连蓄电池保护盒也能从塑料简配到纸壳。独立悬架简配到扭力梁。就剩下掀背了,如果掀背没有了,估计离消失也不远了。当年的概念车也火的不行不行的,但概念就概念了,实际生产和概念车相差甚远。 自甘堕落,谁也救不了。

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    你别说,进口夏朗后来都减配为纸壳电瓶保护了。估计大众罚款,只能减配增利润了

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  • 12年昊锐18t顶配车主飘过,机油千里一升,冷却液冷启无水热车后全满 [抽烟] ,去年卖了6w,我谢谢了

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  • 仪表盘像***,这个梗没人提了?都是假粉丝 [皱眉]

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    是说花圈吗 [观察]

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    是的,微信里那个也是我 [皱眉] ,这两个字被屏蔽了

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  • 作为17款明锐车主,表示再也不会买斯柯达和大众的车了,绝不 [小怒]

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    作为2016款第一批速派车主表示这车没啥大问题,就是小毛病不少。各种异响各种故障灯,abs传感器还是个损耗品 [喜极而泣] [喜极而泣] [喜极而泣]

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    同是17款车主,我的车最近总是报变速箱错误,你的有这种情况没?

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  • 10年前,一辆晶锐都能卖这个价……车子真的是越来越不值钱了……

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    第一辆车09年买的1.4晶锐精灵MT,当时还有5%购置税补贴,全办下来9万9千8,换房着急用钱,开了不到3个月,9万卖给了同事。后来开老丈人的佳美,再到后来的凯美瑞,现在车真是越来越便宜了,但是我也绝对不会再买大众系。

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  • 放冰箱是错误的,冰箱在运输途中只能竖着放,不能卧倒!除非是冰柜这就有点恐怖了 [倒地]

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    老黄历了。现在静置一段时间就行

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  • 现在的车真的简配的厉害。

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  • 讲真,08的明锐车主再看现在的明锐只有呵呵

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  • 老明锐车主,新款明锐减配的不像话。开过欧版明锐,完全就不是一个车,不知道上汽为什么减配成这样

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    拿国人当二傻子宰呗,第一代进口的明旅那质感和做工杠杠的

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    一点不奇怪,看看最新的帕萨特你就明白了。上汽的底线很低的

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  • 说起来,你可能不信斯柯达中保研测试比大众还好 [观察]

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  • 家里那台09款的昊锐门把手和手刹都换了,橡胶老化了居然粘手!!!

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  • 2012年明锐车主,开了11万多,感觉没什么毛病啊,修过灯,最多就上个月换了几个点火线圈,准备继续开几年再说。

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  • 同样明锐,同样小红圈~~~

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  • 仪表像花圈 [邪恶] [邪恶] 。掀背车开口大不代表车内高度大,这点不如SUV。这个价添点钱上卡罗拉不香吗,或者四缸别克英朗。

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    明锐都需要加钱上卡罗拉了?混的真是差啊……

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    文章里1.5的落地价买卡罗拉最低配裸车都不够。。。

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  • 大众系打不着火,怕不是没有踩刹车拧钥匙?

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  • 哇!现在明锐减配成这样了? 15年买的1.6智行版还有四气囊呢

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  • 刚出保就一直跳故障,微动开关故障,东西400多,人工费700多,写了11个工时,实际换了1个小时,后来别人说只要10分钟就能换好,从此***,关键后来查了,这个微动开关坏的很多,是通病

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    17款自动智行版,同样问题,刚出保就报了变速箱故障,找修理店更换了微动开关,结果还是有故障,而且是必现,之前是偶现。反正不影响使用,先这么用了。动力较弱,起步肉,好在内部空间相对较大,性价比还可以的一款车子。中年居家买菜车还是合格的

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    还是我的飞度省事,14年5月提车,到现在啥毛病没有,当然开的也少,才2万6公里

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  • 10年明锐车主飘过,没什么毛病,就是发动机噪音比较大

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    2011年3月15日到手,使用至今,只换过左前转向灯,自己花了7元还是12元换了一个灯泡恢复正常。第一年因为转速指针的LED灯不亮,索赔了一个,其他都是正常保养更换零件,没有其他坏果。

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    同11年,左转向灯换过,别的没问题

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