家居专栏篇一百一十三：独家专访｜NISCO里境：以0压功能沙发为利器，成为梦百合的“最强助攻”

随着“Z世代”的崛起，消费市场正在经历一场全新的变革。新一代的消费者更关注对自身有益处、能取悦自己的产品，这也成为了他们选择家居产品的主要方向，希望能在居家生活中暂时逃离生活的压力，回归温馨家庭体验。这也成为了梦百合旗下NISCO里境品牌推出0压功能沙发的主要原因，凭借核心的技术优势，为用户量身定制“0压”舒适生活空间。

赋能梦百合，成为“最强助攻”

在2023年中国家博会（上海），NISCO里境共展出了20余组产品，其中19款原创设计新品为首次亮相，极具特色的0压功能沙发更吸引了众多观展人员争相试坐。

从梦百合到里境，从“0压床垫开创者”到“0压功能沙发开创者”，梦百合始终将“0压”作为品牌产品的核心定位，通过1+1＞2的品牌叠加效应，将自身优势进一步放大，这无疑是梦百合跨界的一步“妙棋”。

但在同样激烈的沙发品类竞争赛道，作为一名新进入者，梦百合又是如何看待家居一体化的融合？为此，家居新范式特意邀请了梦百合家居董事长倪张根先生接受我们的访问，谈谈从梦百合到里境发展过程中，企业是如何排兵布阵的？

©家居新范式采访梦百合家居董事长倪张根

NISCO里境是在2021年底正式成立，并从2022年初开始走向市场，在成立至今2年多的时间里，倪张根认为品牌是在“0到1”的阶段——在这个阶段，品牌可以做的事情其实不多，更核心的还是打磨产品。

“里境并不是单凭概念来做产品的公司，更多还是希望用实力来说话，在达到一定规模之前，暂时不会考虑铺天盖地的营销推广。”他坦言，毕竟口碑是消费者给的，而不是公司自己说的。

里境在刚刚过去的2023年中的战略核心是把2023年打造成“0压沙发元年”，将引领软体材料革新的0压绵应用到沙发领域。这也成为了梦百合战略发展的“重要助攻”。

2020年期间，彼时因为疫情的原因，线下家居卖场的人气寥寥，不少商户都选择退租关店，红星美凯龙、居然之家等卖场只能选择减租维持商场人气。

但当时疫情所带来的资金链压力，更多是面向中小企业的，对顾家、芝华士这样的大品牌而言并没有造成很大的冲击，所以当卖场减租的时候，他们反而可以趁低签下更多商铺，这也被业内称为“霸盘行动”。

但这渐渐也变成了一个恶性循环，大品牌在卖场里的占比越来越高，相当于一个海里全是鲨鱼，其它小鱼则全都死光了，这并不是一个良好的生态。所以彼时彼刻正好让倪张根萌生了一个想法，借助梦百合的大店优势，延伸梦百合的产品线。

那既然是梦百合自己的沙发，为什么不能将梦百合的优势延伸下去？他向家居新范式解释道，“大家工作一天回到家，肯定希望越放松越好，躺在沙发上面抱着枕头，那种状态肯定是最放松的。所以，既然有0压床，有0压枕，就也可以有0压沙发。”

倪张根认为，梦百合跟NISCO里境之间就像是“哥哥和弟弟”的关系。虽然当初里境的诞生是为了应对友商的“霸盘行动”，但当产品完成后，实际上也让包括梦百合在内的整个团队对家居氛围的理解上了一个台阶。

家居新范式了解到，里境已正式入驻酷家乐设计平台，用户可以在全新的3D设计系统中，进行全屋定制方案设计和摆放，打造理想中的“0压舒适生活”。

更重要的是，里境可以成为帮助梦百合引流的重要工具。通常情况下，消费者购买沙发会先于购买床垫——客厅是家中的第一道风景线，沙发作为其核心元素，往往在第一时间决定了整个空间的装修风格。

坚守“三大原则”，将质量放在第一位

里境在行业里相对还比较低调。家居新范式了解到，里境目前大概有40家门店，虽然数量不多但基本都实现了盈利。而且通过里境给梦百合引流不只是品牌方一厢情愿的想法，目前已经有经销商这么做了。

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倪张根在访谈中提到了一位经销商的例子：原本他销售梦百合产品的月售额是30万元，在加入里境系列产品之后，梦百合产品的当月售额便突破到了50万元，里境系列产品的销量更是超过了百万。这种生态的赋能效应无疑是非常显著的。接下来，里境还会进一步拓展门店规模。

不难看出，在战略打法上，倪张根确实有自己的一套独特想法，但抛开梦百合的品牌光环，目前沙发赛道上也挤满了竞争对手，里境要如何亮出最硬核的竞争力？倪张根认为，最关键的一点是“差异化”。

作为一个深耕海外市场多年的品牌，梦百合非常了解国内外的市场差异，其中国内市场的最大特征是“内卷”，比如某厂商今天推出了A产品，可能很快就会有复制版的AA产品，简单来说就是“拼价格”。

所以，倪张根认为单纯的低价策略在国内市场是走不通的，因此他给里境定了三条规则：其一，里境沙发的用料全都来自梦百合；其二，坚持原创；其三，里境不做床垫。

他表示，里境是为了赋能梦百合而生的，定位不能比梦百合低，保持高端品质的定位，但同时，里境也会跟梦百合进一步错开，找到自己的差异化定位。

在坚持原创的原则下，倪张根还有自己的原则，一是不挖同行友商的员工；二是不复制抄袭别人的专利。

比如里境提出了非常独特的主张——“不做全皮沙发”，沙发靠背不用皮，而是选择更防潮、更耐磨的材质。

之所以这样考虑，是因为里境认为消费者所花的每一分钱都要用在刀刃上，里境也要把产品质量用在对消费者真正有价值的地方，这才是对消费者真正的善意。

因此，在过去一年，里境一直都在打磨产品，不断升级。倪张根认为，品质才是对消费者最大的尊重，否则所有厂家都拼价格，长期来看整个行业只会越做越差，最终损害的不只是厂家和经销商的利益，消费者也无法享受到更好的产品。

重新出发，梦百合无惧“创业”

近年来，家居行业的跨赛道竞争已是屡见不鲜，如今，梦百合也加入成为其中一员，但倪张根向家居新范式坦言并不担心从零开始跨界新赛道。

倪张根2003年创办梦百合，至今已经有20余年了。“在创业路上固然会遇到困难、碰到意外，但作为一个创业者，有几点原则是应该要在创业前就放在心上的。”

首先，创业一定会是一场苦旅。每个人都有自己擅长做的事情，想要在某些领域里发热发亮，并不一定要选择创业。一旦选择去创业，就要做好披荆斩棘的准备。

比如梦百合在2016年上市，从成立到上市的这段时间里，公司几乎没有经历太多的波折，每年的营业额都能翻倍，但忽然就迎来了疫情、贸易战等等因素，也并非一路坦途。

其次，创业一定要“以终为始”，在创业之初就必须有一个坚定的目标，然后沿着这个目标进发。

多年来，记忆绵床垫在国内的渗透率仍比较低，还有很大空间追赶欧美市场超40%的市场占有率，倪张根认为这是一个可以抓住的机会。因此梦百合扎根床垫领域多年，一直坚持只做记忆绵床垫，不跨界乳胶和椰棕床垫等品类，只要目标坚定，那么即便梦百合在发展过程中遇到了巅峰或低谷，企业都可以见招拆招。只要没到终点，这段创业之旅就不算结束。

最后，要给消费者创造有价值的产品，在任何时候都要积极洞察市场和消费者的真实需求。每次展会过后，里境的产品团队都会整理汇总展会现场人群对产品的反馈，针对性地推动产品升级，以更贴近市场、更了解消费者。