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林肯飞行家:每台提成3000块,客户买完就扣标

车fans 09-10 18:49 关注

大家好,我是林肯销售,今天和大家聊聊飞行家的行情和购车问题。

这车卖得怎么样?

本地是二线城市,有2家林肯4S店,本店平均每天进店客户20批,每10批里有3批是来看飞行家的。

上个月店里交了21台车,飞行家有6台,我交了1台,每台提成3000元,你没有看错,不是300元也不是30元,而是3000元。

因为现在是飞行家的推广阶段,所以提成高。听说前两年一线城市的林肯新店一年就能回本,现在虽不如当年了,但光靠售前就能挣钱的本事足够让其他经销商羡慕嫉妒恨。

林肯飞行家:每台提成3000块,客户买完就扣标

现车情况是怎样的?

店里只有2台现车,1台3.0T v6四驱总统版顶配(指导价:759800)作为展车,另外1台是3.0T v6四驱尊雅版(指导价:599800)。订车除了个别冷门的颜色,1个月内都能到车。

最好卖的配置是3.0T v6四驱尊雅版,每卖10台有4台都是这款,最畅销的颜色要属黑色,占到总销量的4成。 最难卖的配置要属顶配和次顶配,客户普遍的感受是花了6、70万至少要买台全进口的豪华车,谁还买台合资的林肯。

林肯飞行家:每台提成3000块,客户买完就扣标

作为7月刚上市的新车,现阶段厂家要求4S店不能给现金优惠,所以平时客户要买也只能送装饰之类的,但据我观察,实际优惠空间应该在1万以内。

林肯飞行家:每台提成3000块,客户买完就扣标

买这车的都是哪些人?

买这车的基本以40岁以上的男性企业家为主,有买来自己家用也有作为公司商务用车的,但只要是自己开公司的一般都会上公司户。

陈总干五金生意十多年了,本身想买Q7和X5,觉得Q7虽然便宜但在BBA里档次太低,而X5又太贵,于是迟迟没下手。刚好有天逛到我们店,觉得飞行家这车外观大气内饰看起来也挺豪华,思来想去BBA都烂大街了,还不如买个林肯,至少朋友面前可以吹吹牛,于是回去商量了两天就定了车。

林肯飞行家:每台提成3000块,客户买完就扣标

买这车的人都会对比哪些车?

内训把X5、Q7、GLE、途锐当做主要竞品,而在实际中,Q7因为便宜,有一半的客户都会拿来对比,另外4成客户会比较X5,剩下的会才会看GLE和其他车型。

林肯飞行家:每台提成3000块,客户买完就扣标

最后买了其他车客户,主要反感林肯现在合资的身份,另外就是对美系车不感冒,普遍觉得小毛病多,日后难伺候。

而依然选择飞行家的客户,主要是觉得这车动力还行价格也不贵,再就是看腻了BBA,开个X5、Q7什么的别人顶多奉承你两句开好车,但如果是飞行家,却会凑上来问问你这开的是啥车。

前段时间来买车的钱总就是这样,人如其名确实有钱,自己是上市公司的股东,手里还有不同类型的公司。上个月出差时他在路上看见了一台飞行家,觉得外观还挺大气,又过几天刷短视频时再次看到这车,刚好轿车也坐腻了,于是来店里看了现车,试驾后觉得静音效果也不错,便大手一挥当场卖了16年买的7系置换飞行家。

林肯飞行家:每台提成3000块,客户买完就扣标

多少钱可以落地?

目前店里无优惠,我按照预估的1万优惠给大家做个预算。

全款预算:

林肯飞行家:每台提成3000块,客户买完就扣标

贷款只有定额贷20万12个月免息的优惠,所以客户除非能够全款,否则一般都是选付利息的常规贷款。

按揭预算:

林肯飞行家:每台提成3000块,客户买完就扣标

这车主要缺点是什么?客户有哪些抱怨?

保值率低,因为林肯的车保有量小,了解还想买的人也不多,很多二手车摆到二手车交易平台无人问津,所以线下的二手车商普遍不待见这个牌子,

也有客户觉得这车开起来四平八稳的像条大船,完全不如X5有运动感,开起来实在没劲。

常规保养费用是多少?

保养周期为1年或1万公里,项目包括机油机滤空滤,花费1500元左右。质保时间是5年14万公里。

只有销售才知道的秘密

所有客户提车后的第一件事都是扣掉“长安林肯”这块标,无一例外。

林肯飞行家:每台提成3000块,客户买完就扣标

林肯对于飞行家豪华感这一块比较注重,不但展厅有专属于飞行家客户的洽谈区,购车客户也会赠送专属的礼品和特权好礼,这里面有厂家专门准备的黑金卡,享受免费泊车,音乐会、米其林餐厅免预约等特权。

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全部评论 (419)
叫我菜哥
162
09-10 16:25

点进来干什么[皱眉]

InsomniaQ
131
09-10 19:10

打赏碎银一百 就为抠字标这块 叙述冷静又感人 不容易[抽烟]

张大妈解毒员
77
09-11 13:03

百年长安,毁于福特

领导冒号
55
09-11 18:51
值友2625092353: 上市公司老板买这车? 1

楼主只说是上市公司股东,没说是老板,其实我也是上市公司股东

义务解毒员
46
09-11 21:57
InsomniaQ: 打赏碎银一百 就为抠字标这块 叙述冷静又感人 不容易[抽烟] 1
极端武力支点: 华晨宝马北京奔驰抠的都挺多的,只有一汽奥迪似乎没什么人在乎[亲亲] 2

我对不把华晨宝马扣掉的车主都是高看一眼

Yamol
37
09-10 20:46
kinney: 林肯服务真不咋样,上次去看车,完全没人鸟的,活该卖不好 1

可能他们觉得你买不起 [皱眉]

萨姆森
35
09-11 21:37
值友2625092353: 上市公司老板买这车? 1
领导冒号: 楼主只说是上市公司股东,没说是老板,其实我也是上市公司股东 2

我也是,我是六家上市公司股东我骄傲了吗?[高兴]

陈皮鸡柳
32
09-11 17:50
叫我菜哥: 点进来干什么[皱眉] 1

我是点进来看扣表的

义务解毒员
29
09-12 00:58
InsomniaQ: 打赏碎银一百 就为抠字标这块 叙述冷静又感人 不容易[抽烟] 1
极端武力支点: 华晨宝马北京奔驰抠的都挺多的,只有一汽奥迪似乎没什么人在乎[亲亲] 2
展开隐藏评论
义务解毒员: 我对不把华晨宝马扣掉的车主都是高看一眼 3
潍坊值友: 没什么好高看的,扣标没几个人是觉得扣了标就可以装进口了,纯粹是华晨宝马四个字的美感太低了,家里有华晨有一汽,扣华晨一是4s店主动提供服务,二是四个字太丑。一汽没扣是因为觉得不难看。 4

你的车你爱咋扣咋扣。我就是要高看不把华晨宝马几个字扣掉的车主,这么多年一直是,不需要你教我怎么做。

Ocean9413
24
09-11 19:55
张大妈解毒员: 百年长安,毁于福特 1
火星大能猫: 长安才几年历史 2

迄今为止,长安有158年,最多的产品不是汽车,是汉式和中正式步枪

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