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bonjour呼呼的科普专栏 篇三:【bonjour呼呼】深度分析罗永浩,老罗直播带货和别的主播有哪些区别?

bonjour呼呼 04-07 20:39 关注

大家好,我是bonjour呼呼,前几天,罗永浩在抖音上带货引来了不小的关注。那么今天我也来和大家聊一聊老罗这个人以及关于直播带货的一点想法吧。

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老罗的历程

作为一个长期混迹在数码区的up主,我对老罗自然是非常关注的。众所周知,老罗最开始是新东方的英语老师,但他出名并不是因为英语教的好,而是由于老罗语录,他每讲一道题就能引申出很多其他内容来,并且讲得绘声绘色,还十分幽默,很多人关注老罗都不是为了学习,而是为了听段子的。

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再后来,老罗自己开了自己的英语培训机构,后来的“一个理想主义者的创业故事”系列演讲就是在说这段经历,我相信又有很多人都是因为这几场演讲而被圈粉的,比如这个经典的广告让人印象深刻。

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这些演讲基本上也都保持了老罗语录的风格,不但讲得幽默风趣,还很有思想,三观也很正,我知道说三观正你们可能会觉得很可笑,但其实如果你真的听过很多老罗语录以及看过他的那些演讲,甚至如果你认真看了罗永浩和王自如的那场经典的辩论,或者看明白了中杯大杯超大杯所讽刺的现象,你应该明白我说的是什么意思。

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而对于大部分人所熟知的锤子手机时代,不管手机卖的怎么样,至少它的发布会一直都是大家关注的焦点,相比于其他的手机发布会基本上就只是念念参数,锤子的发布会却经常会有很多的亮点,罗式相声自不必说,也诞生过很多金句,比如:漂亮得不像实力派,交个朋友,理解万岁等等。

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再到后来,虽然发布会的节目效果很好,但锤子手机的销量却一直不佳,屡次面临资金链问题,老罗也是想尽了各种办法去筹钱,做直播,开讲座等等,还创立了一个畅呼吸子品牌,做一些净化器加湿器等等这些利润率比较高的产品,也和很多其他品牌进行合作,但最终还是没坚持住,被今日头条收购了,他自己也欠了一屁股债,还一度上了限制消费名单,不做手机之后老罗也是各种尝试,做电子烟,给鲨纹代言等等,还专门开了场发布会,但也没有取得什么好的效果,最后就走到了今天,开始了他的直播带货之旅,目的是什么?他也说得很明确,就是为了还债。

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本次直播带货成功吗?

从节目效果上来看

老罗这次直播,提前预热了很久,累计观看人数高达4800多万,热度自然不必说,好几个产品还直接请来了董事长或者CEO出镜,连卢伟冰都跑来凑热闹了,也可见这次老罗团队以及抖音平台的重视程度,对于观众来说,相信大部分人也都是冲着老罗的名气来的,甚至只是为了看相声来的,而不是真的特别需要买某个商品。

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但有一说一,如果按照相声的评判标准,这次直播的节目效果并不算很好,老罗对于很多产品并不是很了解,讲解得很浅,甚至有一些产品全程都是助理在讲,而到最后刮胡子的时候还产生了一丝悲凉的感觉。

从带货效果上来看

本次直播销售额我看到数据有的说是1.8亿,有的说是1.1亿,反正肯定是上亿了,如果对于某个普通主播来说,这可能是完全不敢想的天文数字,但是对于老罗来说,到底算高还是算低呢?有没有达到他的预期呢?就不得而知了。

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而从选品上来看,至少是缺了一些老罗的味道。我看到的情况是,有一些产品卖得很快,几分钟就售罄,有一些产品,主要是价格稍高的产品则一直还有存货。其实严格来说,这并不是老罗第一次带货,之前也有过一次好物推荐,那次好像并没有带货,只是在推荐,但是节目效果其实很棒,推荐的东西也都让大家感觉不错,因为那都是老罗亲身用了觉得好的产品,而这次,正如刚才所说,考虑到需要出货量的问题,有很多产品都是老罗不懂的。

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其他主播分析

说到直播带货,就不得不提一下这个行业的标杆,比如淘宝直播上比较有名的李佳琦和薇娅,

李佳琦是有专业属性的,主要是卖口红,当然其他的乱七八糟的他也会卖,他在直播中会不停的试口红,哪个好看,哪个不好看,说得非常直白,导致有一些色号卖断货,有一些色号滞销,甚至有一些品牌并没有赞助,他只是自己觉得好,也会推荐,但他的这些行为确实很圈粉。

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而薇娅似乎是什么都卖,好像也没感觉哪一行是她的主业,但是带货能力是真的厉害。薇娅经常会买手机,刚好这行我比较熟悉,我能感觉到,她讲解的并不专业,非常浅,也并没有说到重点上,但是不重要啊,每次至少也能卖几千台。这是为什么呢?这其实就是直播带货的优势。

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直播带货的优势

其实理性的来看,直播带货如果做好是一个健康可持续的模式,

对于品牌方,获得了更大的出货量;

对于直播平台和主播来说,获得了流量和关注度;

对于观众来说,获得了更优惠的价格;

其实对大家都是有利的。

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在我看来,直播带货的主要优势有两个:

1是超低的价格

2是主播的选品

先来说价格,这其实是利用了二级加三级价格歧视,这里面的二级价格歧视是说主播相当于在组织一种团购,一次性帮商家卖很多货,相比零售有数量上的优势,那自然价格就能降下来,而三级价格歧视是说针对于肯花时间来看直播的观众,可以享受更优惠的价格。对于一些流量高的大主播来说,他们会有比较强的话语权,因此也就更容易得到更好的价格,并且还经常要保证某一段时间内,不允许出现比直播间更低的价格。

不过如果你是一个理性的消费者,却不应该把超低的价格却当作直播带货这种模式最大的优势。而在我看来,对消费者更大的利益在于主播的选品。首先,很多主播都有一定的专业性,尤其是垂直领域的主播,都比普通的消费者用过更多的产品,有更理性的判断,现在的社会是一个信息爆炸的时代,各种产品层出不穷,普通人很难从那么多品牌型号中选出来好产品。比如李佳琦卖口红,他非常了解哪些色号好看,哪些产品上嘴的体验好等等,这对于我们消费者来说是很有价值的信息,也能省去很多我们自己研究的时间。还有一方面是,有很多好产品,你甚至都没有听说过,而这些主播经常还会有拓宽你认知的效果。

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当然反面的声音也是有的,

比如主播是否会为了更多的利润而去推荐明明不那么好的产品?

那确实有可能,比如本来应该推荐第一名的产品,但是为了赚到更多,推荐了个第三名的产品,但是通常来说,至少不会去推荐特别糟糕的三无产品,至少跟很多微商相比,还是是靠谱很多的。

价格真的是最低吗?

也不一定,但通常至少是相对便宜的价格。所以大家真的没必要太过于去抠细节,难道有别的地方比老罗卖得更便宜就能说明老罗没良心吗?当然不能,至少比我们平时直接买便宜多了。我们也更没必要瞧不起这个模式,就像老罗说的,直播带货靠本事赚钱还债,不丢人,反而很值得敬佩。

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我也知道其实很多人看不起直播带货是因为,这些主播似乎没说什么特别有技术含量的话,就可以赚到那么多钱,他们会觉得“我坐在薇娅那个位置上,我也能行啊”,那说的更夸张一点“我如果生在王思聪的家庭里,我还什么都不用干就能过奢华的生活呢”但问题是想这些有用吗?所以这其实是一种柠檬心理。

我感觉我们更应该这样考虑问题,我们不要管别人是因为背后有强大的靠山,还是甚至仅仅就是运气好,这都不重要,这跟我们没有关系,我们需要考虑的是在自身现有的条件下,怎么做,能够让自己变得更好。

如果你有一定的主播天赋,也有一定的流量资源,你也可以尝试下能不能靠给别人推荐产品来赚钱;

如果你是商家,可以考虑怎么样通过这个渠道来为自己的产品做广告,卖出更多的商品;

如果你是平台的运营人员,那可以考虑怎么样能够把自己的APP做得更加易用,提供更好的购物体验;

而对于大部分的普通消费者消费者来说,哪怕是能看到更多新奇有趣的商品,开开眼界也是好的啊,如果在直播中看到了刚好需要的产品,那真的可以买的,能省不少时间和精力。但也尽量不要只是因为觉得便宜买一些实际用不到的东西,甚至是暂时用不到的也没必要着急买来囤着,它的价格也并不是过了这村就没这店的,没那么夸张。

给老罗支招

接下来为了迎合主题,我也来斗胆给老罗的直播支两招。

1,老罗团队的调研能力很强,有很强的科普优势,其实老罗做手机的时候就在发布会上给我们科普过很多相关的知识,到后期,也是因为老罗,我才知道了净化器的好坏应该看哪几个指标,我才知道加湿器要买蒸发式的而不是超声波式的,包括最近的那个发布会,给鲨纹材料做的一个科普,都非常让人涨见识。这些对于带货来说真的是非常大的优势。所以我觉得老罗应该好好的发挥一下这方面的优势,把直播的专业性提升一个档次。

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2,应该更注意节目效果,老罗的粉丝应该很多都是数码爱好者,在直播中如果过多的把时间放食品或者化妆品上,可能会让节目效果大打折扣,这不是老罗擅长的领域,但毕竟食物是个可持续的消耗品,并且相对单价较低,更容易走量。所以在选品和搭配,以及出场顺序上应该更加考究一些。比如把更多的时间放在老罗熟悉的产品上,要给老罗充足的发挥空间,毕竟很多人主要是来听相声的,而食品之类的适当介绍即可,毕竟很多产品只要有低价大家也不需要听太多讲解就会买。总之就是努力在节目效果和出货效果上找到一个合适的平衡点。

最后来说一下我个人对老罗的理解吧

其实他有很多的优点,他很实在,不虚伪,比如大家都熟知的中杯大杯超大杯事件,其实也是老罗在讽刺商家玩的这种小把戏。

再比如,他在直播中很坦然的承认,挑战玲爷的那个吹牛比赛就是为了给剃须刀带货故意制造些热度,其实大家也能看出来,只是大部分人可能不会说出来,而老罗毫无遮掩的说了。

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他在创业中也确实干过很多的实事,努力在做一个良心的企业家。可能有的人不服气,说锤子手机这么烂你还说他良心,但其实,他内心里确实是非常想做出来优秀的产品的,而且从锤子的系统也能看出来他在处处为用户考虑,真的可以算得上是一股清流,他时时刻刻在想着如何去创新,而不是安心的做一个毫无特点的水桶机,至于品质总出问题,却是因为自身的硬实力不太够,以至于很多好的想法没有办法真正实现。

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所以老罗的很多特点应该说既是优势也是劣势,比如他是个很骄傲的人、是个很偏执的人,是个完美主义者,有一说一,工匠精神这句话还真的挺适合用在老罗身上的,他也确实是这样做的,他特别注意一些细节,他执着于制造出精品奢侈品,而不是廉价的爆款;但也正是因为他的骄傲,他会经常很武断的否定一些人或者事,也经常干比较冲动的事,而他的偏执导致他把过多的注意力集中到了细节上和夺人眼球的创新上,反而在基础功能方面没有达到行业的平均水平,我感觉这应该是锤子手机失败的主要原因之一。

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老罗的另一个缺点,我感觉是有点没常性,刚开始做英语培训,结果做着做着跑去做手机了,手机做了几年没有太大的突破,没办法去做了净化器加湿器等周边,然后又去做TNT这种比较超前的产品。总的来看,老罗感兴趣的事情似乎太多了,但毕竟人的精力是有限的,即便是老罗应该也忙不过来这么多事情。

至于目前的直播带货,感觉应该也是为了还债不得已而为之,这绝对不是老罗的志向所在,应该也是一个过渡时期。说实话,其实我很希望老罗做手机只是暂时失败,以后还会回来的,因为手机行业少了老罗,真的是无趣了很多。

好啦,那么以上就是今天的全部内容了,如果你喜欢我的文章,欢迎来各大平台关注我。感谢大家的时间,我们下期再见,拜拜。

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全部评论 (3)
sonnic
1
04-07 23:16

文章很中肯,感谢老罗,让我看到完美主义者的艰辛!

奥森姆
0
04-08 14:34

那天看罗太君我买了个奈雪的充值卡

sevenlxing
0
04-07 23:40

特别喜欢老罗的锤子系统,家里锤子手机买过四台,坚果系统挺好的

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