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雷克萨斯ES:加价1万最快等半年,动力弱鸡抱怨多

车贩子教你买车 11-05 22:02 + 关注

中秋节时,雷克萨斯官方涨价,各个平台都炸开了锅,现在10月份,ES的行情是怎样的呢?

这车卖得怎么样?

当地两家店,每天有15批客户,60%看ES的。上月共交车48台,其中19台ES,我交了3台,卖一台只有200提成。

现车情况是怎样的?

现车是不存在的,卖的10台车里,7台是ES200,另外有2台混动,1台ES260,颜色上,超音速钛银最多,占七成。

现在定,300h单子排到明年十一月了,ES200最快,也要到四月。师兄吐槽说,就因为这个原因,销售已经两年没人离职了,不是不想走,都舍不得那200块啊。

雷克萨斯ES:加价1万最快等半年,动力弱鸡抱怨多

说到提车时间,客户听了,三分之一,拍拍屁股立马走人,心想大白天说什么鬼故事;三分之一,不着急,喝完咖啡再走;剩下三分之一,聊的可来劲了,从设计,品牌聊到工艺,全程一个人脱口秀。

现行情是加10000装潢,10000延保,贴膜,镀晶或导航可以任选其一。

雷克萨斯ES:加价1万最快等半年,动力弱鸡抱怨多

加价是怎么回事?

加装潢不是一两天的事了,加死也就200提成。这里说官方涨价,中秋前一天,出了涨价通知,加两个功能:G-Book智能副驾导航和百度Carlife,价格涨了11000-15000。

屁股还得擦,一个个电话通知客户,都气炸了,有等了大半年, 眼看着拿车了,以为来通知提车的,不曾想接到电话“您好。。您的车。。。涨价了”。

要退车的,也只能退。愣没想到有个5月的提车客户,听说加配置了,专程跑店里,问能不能享受同等待遇。

“哥你别逗,这俩东西要15000呢”

他说“好啊,能装吗?”

“Emmm,好像并不能。。”

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买ES的都是哪些人?

30到40岁占80%,职业上,事业单位或公务人员最多。家里第二或第三辆车,95%是日系死忠粉,今年起德系、美系转来的也不少。

20来岁不会看这车,隔壁就是宝马奔驰,里面出来的年轻人,都会绕着走。为数不多的,是被父母硬拉来的。

上月就有个,进店后不要销售,父亲吧啦啦介绍起来,也说不出什么具体的,就是这车哪哪都好,最后在Remote Touch上乱划了几下,然后一拍方向盘,“就它了,别纠结了听我的”这就强行安排了一台, 小年轻嘴上好好好,实则一肚委屈,边办手续还边讨价还价“这回听你们的,下次我自己选了”。

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有钱人的选车就是这么朴实无华且枯燥。送走客户,我端起柠檬水的茶杯,望着路边的14年卡罗拉,突然想爸妈了。。

买这车的人都会对比哪些车?

90%是宝马、奔驰和奥迪,从30-50万的3456CE都有都有,奥迪的朋友老刘说,BBA车型互为核心竞品,根本不和ES玩。

老刘的弟弟买车,BBA都看了,老刘不想他买3系,极力推荐雷车,每次见面吹的神乎其神,加价也铺垫过了,最后硬拉到店里。

进门像带着一个人的旅游团,全程就老刘一个人说话,带着弟弟每个车型过堂,滔滔不绝,弟弟在一边挠头,一会儿去厕所,一会儿找水喝,眼神都涣散了。老刘像在上一堂无聊的政治课,快把自己说睡着时,终于放弃了,后来弟弟在隔壁提了3系。

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多少钱可以落地?

上一个全款的报价:

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贷款走丰田金融:

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客户有哪些抱怨?

抱怨加价,抱怨超长的等车时间,都是常态。

真正提了车的,大多会被这动力气死,有个客户吐槽,这动力就像拉肚子拉了三天,一脚油门下去看似挺卖力,速度就是上不来,每次过红绿灯,最后几秒完全没信心。

保养

首保3000公里。保养周期10000公里。燃油版4年10万公里保修保养,混动版6年15万公里免费保修保养。

只有销售才知道的秘密有哪些?

涨价风波后,客户退车,4s店挣扎一下是完全能退的。部分店还是按照之前的价格执行,更多的店会补偿,多送售后或装饰。

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全部评论 (176)
值友7863491510
22
11-05 15:14

“真正提了车的,大多会被这动力气死,有个客户吐槽,这动力就像拉肚子拉了三天,一脚油门下去看似挺卖力,速度就是上不来,每次过红绿灯,最后几秒完全没信心。”典型的跟风买,买之前不试驾的,9012年都过完了还是这种消费观,令人唏嘘

dnhuang
19
11-05 11:51

信仰。。。加价。。 这号写的真不错,每次路过都要来看看,多更新啊亲

补船萘兆
17
11-05 22:14

雷车实在是经不起吹,一吹什么鬼都冒出来,以前低调行事,咋卖是咋卖,现在,啧啧,信心膨胀了,觉得可以跟BBA对打,以为自己也是豪华车,啧啧,不说底蕴,就说豪华感,还是差那么一丢丢,说起后期保养,免费保养期一过,[傻笑][傻笑][傻笑]我问候一下。。。。哪个价格竟然比BBA还要贵一丢丢。。。[喜极而泣][喜极而泣][喜极而泣][喜极而泣]

月下再临
7
11-05 10:26

加价提车,真是搞笑,也是同行衬托

我用翼89
6
11-07 11:18

别的不说,官方涨价+加价就不厚道了!

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