每天学点销售心理学--第五章找到打开客户“心门”的钥匙之伯内特定律:让产品在客户心中留下深刻的印象

伯内特定律指出，首因效应和近因效应在顾客认知中起着决定性作用。

在销售过程中，我们需要精心设计产品的初次亮相和最后印象，确保产品特色鲜明，能在客户心中留下深刻烙印。

为此，销售人员应优先展示产品的核心优势和独特之处，同时在沟通过程结束时强化关键信息，确保客户对产品的记忆犹新。

通过运用伯内特定律，能够有效提升产品的市场辨识度和客户购买意愿，为促成交易打下坚实基础。