每天学点销售心理学--第五章找到打开客户“心门”的钥匙之二选一定律:别让主动权跑到了客户一边

在销售过程中，二选一定律提示我们，应主动为客户提供两种明确的选择，而非漫无边际的多项提议。

这样做的目的是为了避免客户面对过多选择时产生的决策困境，同时将谈判的主动权牢牢掌握在自己手中。

通过精心设计、有倾向性的选项，销售人员可以引导客户朝着有利于达成交易的方向思考，有效提升销售成功率。

与此同时，减少客户的选择负担，也体现了对客户时间和精力的尊重，有助于建立良好的互信关系，提高客户满意度。