奥迪全系成本价行情:Q3优惠77折亏1万+,A6L行情12个点赚5000
大家好我是掏裆熊,这次聊点不一样的。
大家在买车时有没有遇到销售一脸愁苦地说,大哥这价真亏本!自古以来杀头的生意有人做,亏本的买卖没人干,4S店卖车真的亏本吗?这期就以奥迪全品牌的行情及成本价来详细说说,为什么奥迪在售价比成本价便宜的情况下,还能运营下去。
奥迪A3
A3在过年的时候一车难求,各店都是清空状态,但没车不代表这车就能挣钱。
2月份A3行情在15~16个点左右,但成本价只有14~15个点,车价上亏的不多,从保险和装饰上就很容易把亏损补回来,因为成本和行情差不多,想全款买A3的话会更容易一些。
奥迪现在全款和按揭完全是两个价格,差价大的甚至能差出两三万来,原因就是售价远低于成本价,倒逼经销商去寻找新的利润点,按揭是最直接最快速的方法,而且比起强制装潢,推按揭用户普遍不太反感。
奥迪A4L
A4L是奥迪最走量的车型,当然了,走量就意味着优惠大(这条不适合两田)。
年后厂家调整了返利,根据车型配置成本在16~19个点,厂家也知道价格要崩,不给点政策4S店根本没法玩。
然而还是低估了市场,年前还能挺一挺,基本贴着成本价走,过完年价格立马血崩,当月A4L行情已经下探到了19~21个点,这个优惠全款基本不接单,就算加10000装饰也不行。
奥迪A6L
作为国产奥迪最赚钱的车型,奥迪A6L单车利润在1~1.5万左右,去年10月份因为众所周知的原因能做到3W+,在2021年不少4S店靠这一波行情超额完成了全年的预算目标,俗称赚麻了…
A6L行情在12~16个点,走量的40优惠小,不怎么走量的45优惠大,行情和成本基本持平。之所以能赚钱是因为车价高,客户贷款和装饰的接受程度更高,赚的全是这些附加项目的钱,想从车价上赚钱根本是妄想。不少客户认为我全款付清,缓解了你资金压力,你怎么还不愿意了呢?根本没人相信一台落地40W+的车,全款只能挣个几千块,毫不夸张的说,一台A6L按揭的利润抵卖三台全款。
奥迪Q2L
这款车是奥迪折扣最大的车型,75~77折是常态,最低配优惠完后只要17.38万,加上外形小巧,所以Q2L的女性车主特别多,顺便说一句Q2L加装最多的是4500元的氛围灯,女性对这种花花绿绿的东西真没有多少抵抗力。
Q2L有2年50%免息,但4S店极不愿意推广这项业务,因为免息厂家没有返点,成本价只有21个点,按24个点行情来卖要亏个大几千,所以推的都是有返利的金融方案,当然利息方面肯定少不了。
奥迪Q3
这是一款无论怎么卖都有90%概率亏本的车型,以292800的时尚动感型举例给大家算一下。
优惠后:228000(22个点)
成本价:242000(17.4个点)
上牌:1000
保险:7000
装潢:10000
车价上亏损14000元,装潢+上牌+保险利润合计7000元,还亏7000。
4s店要怎么做才能盈利呢?答案是按揭,而且是5年按揭。贷款15万60期,返利6个点9000元,再加上3000元手续费,这台车瞬间扭亏为盈,盈利5000。
这种玩法普通客户很难理解,有个客户21个点订了一台Q3,按揭因为征信问题没通过,告知客户要不退了吧,客户大手一挥做不了按揭我全款,就照这个价,和客户说亏1万左右根本不带信的,就是不退钱要全款提,最后弄得很不愉快。
奥迪Q5L
Q5L正在以一日一价的速度下跌,年后开工的时候放15个点,过了一周变16,到现在直接没有价格,18~20都卖过,要知道这车的成本才15~16个点。申请价格的时候,领导第一句问的绝对不是多少个点,而是问我们客户要贷几年,如果是贷3年的话脸上的表情会相当复杂,连单子都懒得看就让我们和客户再聊聊,做做工作贷个5年。
其实不光是Q5L,奥迪的任何车型都在力推60期贷款,否则都会有亏本的风险,就算客户不接受也得想尽办法给洗脑说服,否则这单就没法谈下去了。
厂家之前也做过尝试,既然支撑不起这么大的优惠,那干脆回收价格,给经销商正常的利润,然而客户根本不买账,都纷纷跑去买奔驰宝马。现在奥迪整个局面就很拧巴,用东北话说就是秋住了,一方面想赚钱,一方面优惠还这么大,赚钱就赚钱吧,还担心赚的客户不开心,把利润藏到看不见的地方,活得甚是卑微。
一个豪华品牌以远低于成本价去销售,最大原因就是60期贷款的高额返利,15个点的成本能以18个点的价格卖出去,还能有的赚,促使各家4S店开始疯狂内卷,你放18我就放19,但总有一部分客户不需要贷款,能接受全款和按揭差价一两万吗?
答案是不能。普通客户不会去深究这背后的逻辑,只会看到奥迪全线价格疯狂崩溃,当他们找上门拿着全款的预算买车时,你猜4S店卖还是不卖?
diroverflow
校验提示文案
silverfoxonline
校验提示文案
tianyi18205475
校验提示文案
张三宝
校验提示文案
热乎热乎的
校验提示文案
值植直殖
校验提示文案
雾海沧狐
校验提示文案
她和影流都是劫
校验提示文案
辣鸡为何那行辣
校验提示文案
八八六
校验提示文案
迷失在天际
校验提示文案
我与海和州
校验提示文案
龘冬子
校验提示文案
神奇购物猫
校验提示文案
阿里泥巴
校验提示文案
cxdwws
校验提示文案
蓝色小霹雳
校验提示文案
幼儿园立立
校验提示文案
kwdwr
校验提示文案
ejiajun
校验提示文案
如果梦
校验提示文案
草植
校验提示文案
草植
校验提示文案
薅羊毛国大王
校验提示文案
什么辣椒皮皮
校验提示文案
值友5662116811
校验提示文案
值友6764339915
校验提示文案
耿翊嘉
校验提示文案
值友5372189940
校验提示文案
值友9588067181
校验提示文案
example1900
校验提示文案
我只喜欢攀登
校验提示文案
何不二
校验提示文案
值友1440633624
校验提示文案
值友5137510896
校验提示文案
值友9818491420
校验提示文案
值友2230354462
校验提示文案
热门风向标
校验提示文案
值友5744151932
校验提示文案
影彻若火
校验提示文案