9元~199元眉笔怎么选？看成交力指数~ 「世研消费数据观察」眉笔篇②

在眉笔篇①，大数据拉出了一条长长的价格分布图，从几元到数百元不等。眉笔定价多数集中在60元以内。本篇将继续解答大家关心的“眉笔品牌”话题：

哪些品牌的眉笔卖得最火？
最常见的问题，往往简单质朴：“有什么牌子推荐一下吗？”

这是个见仁见智的问题，答不好容易犯错误。从1元到数百元的价格区间里，看起来我们关心的是价格，本质上在意的是性价比。认真生活的人，比较喜欢科学地消费。看看眉笔品牌的成交力指数吧：

某个品牌的眉笔是不是卖出了很多件、大家是不是为它花出了很多钱，就看它的「成交力指数」高不高！

消费成交力指数的排名，最大程度上模糊了个人偏好，呈现出当下消费者的集中性趋势行为。

xx品牌/款型的眉笔是否容易着色？留妆是否持久？便宜的和贵的体验差别如何？哪款眉笔适合新手/老手？

——亲，这些问题，大数据都回答不了呢~我们尝试换个思路：

区分多个不同的价位段，用「成交力指数」透视消费者行为，在同等价位段里对比指数，方便大家在自己认可的预算区间做选择。

01. 20元以内，国货名牌任君挑选

首先来看最主流价格段：小于20元的成交价格区。成交力指数领先的品牌包括：尔木萄、花洛莉亚、名创优品、资生堂、健美创研、唯资、卡奇色彩、菲诗小铺等。

国货品牌占据主流，领先的品牌尔木萄起源韩国（目前全线品牌及生产线在中国）、旗帜鲜明的国民彩妆品牌花洛莉亚位居第二，生活用品集合品牌名创优品位列第三。成交力突出的品牌中，还有大家非常熟悉的一些老牌美妆，比如：资生堂、菲诗小铺。

在小于20元的价格区间内获得了突出成交数据的品牌，称得上“物美价廉”。如此看来，把眉笔预算定在20元以内的消费者，可选择的空间广阔。

02. 20~69元，国货&日韩自然分层

预算进一步拉升，来到20~69元的消费价格带，成交力指数领先的品牌包括：珂拉琪、玛丽黛佳、卡姿兰、凯朵、莎娜、奇士美、KLED、橘朵、肯美、小奥汀、无印良品、美宝莲。

这个价位区间的品牌选择依然很丰富，位居前三的都是国货美妆品牌，珂拉琪、玛丽黛佳、卡姿兰均在30元+的成交价区间内。日韩品牌在这个价位区间占主流，且成交价均值大多在50元以上。换言之，愿意花50元以上买眉笔的消费者，选择国外知名品牌的概率更高。

03. 70~99元，品牌纷纷绕行

前情回顾：《79的眉笔贵不贵？20元的有没有？》 发现了两个成交力低谷区：70元+、90元+价格带。

在前面两个价位段分析的时候，自带纯纯的消费者视角：买眉笔选啥牌子好啊~

来到70~99元区的时候，不由得代入操盘手视角，是真想看看：哪些品牌能在这块艰难的阵地上脱颖而出？

70~99元价位区间，成交力指数领先的品牌包括：玫珂菲、袋鼠妈妈、花西子、欧莱雅、3CE。

两个国货品牌中，袋鼠妈妈是孕期护肤品牌母婴，以及东方彩妆品牌花西子。

在这个价位区间拥有一席之地有多难？看看其他三个品牌的背景就知道了：

玫珂菲/ MAKE UP FOR EVER，1984年创立于法国，1999年加入LVMH集团，成为其旗下唯一的专业彩妆品牌。

欧莱雅/L'OREAL，创立于1907年，是欧莱雅集团旗下大众化妆品牌之一。

三熹玉/3CE，韩国潮流品牌STYLENANDA旗下，2009年创立，2018年加入欧莱雅集团。

即便进一步放低成交力指数线，能够进入这个价格区视野的品牌也不多，仅有露华浓、丝芙兰。可见，多数品牌避开了在70~99价格带布局。

04. 100~199元，奢侈品牌选择多

终于迈步到了奢侈价格地带：百元以上的眉笔品牌！

从电商平台的在售商品看，不乏定价一千多的眉笔，但从交易数据观察，有真实购买行为的成交价最高定格在300多元。最终可形成一定规模交易量的，集中在100~199元的价格区间，其中成交力指数领先的品牌包括：植村秀、毛戈平、贝玲妃、ABH。

当价格来到百元以上，品牌的竞争对手骤减。成交力指数最高的是日本品牌植村秀（2002年并购至欧莱雅集团），无独有偶，植村秀和毛戈平的品牌创始人都是著名化妆师。四个品牌中，仅有毛戈平/MAOGEPING一个中国品牌挺进了高端价位区。

自从打开了精准计算克数、跨界比价的思路，根本停不下来。来，奢侈眉笔算一算：

目前市面主流的眉妆产品包括：自动眉笔（笔芯+笔管，带眉刷）、眉粉、木质眉笔。
单论克数，自动眉笔的净含量是最少的，市售商品的笔芯重量主要在0.04~0.3g之间。笔芯一般可替换，因此自动眉笔常以搭配替芯的方式售卖。

植村秀的经典砍刀眉笔，自1984年问世以来常销不衰。与当今市面上主流的自动眉笔不同，砍刀眉笔保持了传统的木笔形态，使用过程中需要削笔，看起来会损失不少？那可不一定，来算算：
官网显示，砍刀眉笔的价格是230元/支，净含量3.4g或4.0g，按削笔损失70%计算，约215元/g；自动砍刀眉笔的价格是295元/支，净含量0.3g，约983/g。

感性直觉：木笔常削，刀刀烁金，心如刀绞。
理性说话：除非你能削去98%以上，否则依然是木笔更划算。

毛戈平品牌的热销产品中，包括眉粉和自动眉笔，眉粉的净含量为3.6g，自动眉笔净含量则为0.2g。看起来，眉粉和木笔的重量着实令人欣慰许多。
当然，直接对比单克价格或许也并不公允，毕竟三者的使用方法、消耗程度存在差异。

除贝玲妃、ABH之外，在百元价位以上的眉笔品牌还有芭比波朗、圣罗兰、纪梵希、NARS、迪奥、欧菲姿等，相比70~90价格段，百元以上价格的眉笔反而有更多品牌可选择。

数据说明

「互联网电商交易样本数据」以评估互联网成交情况为目的，从数十家电商购物平台中筛选目标数据，构成有效分析样本。数据池覆盖百万量级有效订单行为、十亿级成交金额。

本次评估目标为美妆品类下“眉笔”产品，包含眉笔套组产品（眉笔+替芯、多支等），排除眉笔周边产品、非单一眉笔产品（礼盒类）。聚合跨平台的类目数据，模拟互联网电商成交分布概率抽取成交数据3.8万余条。

参与统计分析的数据字段包括：订单成交量数据、成交价格、平台多级类目信息等。

交易覆盖电商平台包括：京东，淘宝/天猫，拼多多，抖音，猫享，唯品会，苏宁，口碑，网易考拉，智零云选，网易严选，海豚村等。

数据范围：2023年1月~2023年8月