疫情过后，保险从业者将迎来哪些机会？

2020年的疫情，在经济上没有受益者。真正的挑战刚刚开始！

世界最大的代工企业富士康，2月10日的开工申请还没有获得批准，如期开工希望渺茫。要知道，一个富士康就是60万工人，60万个家庭。

事实上，即使是现在全国、全世界亟需的医疗防护用品，中国最大的口罩生产基地湖北仙桃，也只批准了一半多的企业复工。

更多的企业还在等官方评估对疫情的控制，无论老板还是员工都看在眼里，急在心上。

根据清华、北大联合调研995家中小企业显示，29.58%的企业预计今年全年营收下降超过50%，85.01%的企业账上现金最多维持3个月，只有9.96%的企业能维持6个月以上。

疫情结束了，大家上班回来一看，企业破产了，没有工作了。

受中美贸易摩擦影响，去年经济增速就一路走低。经济灰犀牛，遇上疫情黑天鹅，经济损失已成定局。

• 春节期间，电影票房不到3000万，而去年同期为80亿

• 春节期间只有30%的餐饮企业正常经营，而这其中绝大部分收入降幅在80%以上

• 全国铁路、公路、水路、民航发送旅客量较去年同期下降36.9%，退定量是平时的10倍

• 仅今年春节的7天，餐饮零售行和旅游市场这两部分损失就达到1万亿元

股神巴菲特曾有一句经典名言：“在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧。”

疫情终将褪去，而疫情造成的产业变革，也给市场带来了财富再分配的机会。

比如，远程办公模式走向成熟，到家模式迎来爆发期，在线教育收割红利，自媒体行业快速发展，跨境电商迅速崛起……

那么，对于保险从业者来说，未来的机会在哪里？

01.线上拓客

首先横在我们心头的一道难题是：足不出户，客户从哪儿来？

仔细观察那些在居家期间，仍然业务繁忙的三好学生们，他们都在做一件事：线上拓客

从隔离刚刚开始，我就在知乎上回答保险相关问题，或者在网络媒体平台发表文章。在整个春节期间，我的客户量并没有受到太大影响。

其实，在线下客户资源耗尽时，网络资源将成为我们取之不尽，用之不竭的最佳获客渠道。

根据中国互联网络信息中心统计报告，截至2019年6月，中国网民规模达8.54亿，互联网普及率超过60%，而且这个数字还在继续增长。

各类型的网络媒体平台百花齐放，找到适合自己的发声方式并不难。

(各类型网络媒体平台)

而且随着90后00后的成长，未来的保险消费群体也在发生显著改变。

选择年轻人更青睐的互联网方式，将为保险从业者带来更长远的利好。

02.远程沟通

传统保险销售依赖于面对面的沟通方式，受空间地理限制，疫情期间他们无法一展身手，被迫停工，损失惨重。

而擅长远程沟通的保险业务员，通过微信、电话等方式与客户沟通，无需见面，线上成交。疫情不仅对他们影响不大，反而为他们提供了更充足的时间与客户交流。

1月29日初五，我与一位客户微信语音沟通1小时14分钟，他人在东莞，而我在北京。

虽然我们相距1900公里，虽然我们都宅在家，但互联网使我们的交流不受空间限制，不受疫情影响。并且，在线交流大大降低了沟通成本。

远程沟通是未来保险从业者不得不修炼的一个技能。而那些更擅长远程沟通的业务员，将走的更容易。

03.团队建设

拥有被动收入的人，在面对突发事件时更从容。

被动收入之于保险行业，就是团队增员。

虽然团队建设是一个周期长、耗精力的事业，但从长远发展来看，想在保险这个产业链中生存的更好，必须要迈开增员这条腿。

（保险业务员在产业链中的定位）

一个人的背后是200个客户家庭，但一个200人团队的背后，是200²=4万个家庭

不论个人能力多强大，终归比不上团队的力量。

所以，想在保险业活的更好，必须持续吸引优秀人才，努力建设自己的团队，从主动收入模式转变为被动收入模式。

而且，增员不止局限在身边的人际网络，借助互联网，我们可以招募全国的优秀人才。

（我的团队伙伴均来自全国各地）

此次疫情为我们提供了绝佳的增员机会，失业潮来临，人才资源将重新洗牌。

04.行业发展

疫情黑天鹅爆发，虽然有些消费需求消失了，但也有一些消费需求被激发，比如保险需求。

过去，大多数人对死亡与疾病的感受并不深刻。但此次事件，几乎是一堂完美的大型保险理念教育课。

各种免费领取新冠肺炎保险，使更多人迈出保险第一步。

各种保险公司免费捐赠，让保险迅速刷屏。

“有钱了多买点保险”开始成为许多人内心真实的想法。

所以，在疫情过后保险业将迎来一波小高潮，巨大的商机就在面前。关键是机会来了，你准备好了吗？

写在最后

上帝关上一扇门，往往会打开一扇窗。

2003年，“非典”疫情席卷全国，孕育了电子商务、电子支付、信息网络等行业。

2020年，“新冠”疫情突然爆发，同样给许多行业带来了新机会。

“黑天鹅”不可怕，遇到黑天鹅事件，在所有人都恐惧时不妨贪婪一点，理性思考一下，更有可能抓住危机带来的机会。

当然，抓住这些机遇的前提是，全面自救，先活下来！