#装修经验储备# 干货！与二手房中介过招无数总结的血泪史

【写作说明】：现在想在大城市里买房，不想买在十环外每天上下班通勤一两个小时，不想感受快迟到了却被堵在入城主干道的绝望，唯一的选择只有靠近市区的二手老破小了。

有的人问了，买老破小干嘛？环境差，治安差，没物业，设施落后，房龄老，装修过时，重装难度大，价格还死贵死贵的。其实，缺点固然不少，但老破小也有得天独厚的优势，是新房所不具备的：

1.老破小一般都在市区，交通便利，上下班或者逛商业都是很方便的；

2.老破小一般基础设施都很完善，和新建楼盘地处荒郊野外，四周“百废待兴”不同，老破小周边往往商场、菜市场、公园、广场、医院、银行一应俱全；

3.老破小一般都自带优质学区，不过价格嘛，自然也就水涨船高了。

想买二手房，免不了要和二手房中介打交道。不找中介，除非是亲戚朋友之间交易。和陌生人交易，一定要走正规中介，这样才能避免重大损失。

以下是本人看房过程中遇到的真实案例，所述观点可能有局限性，不代表整个行业所有从业者，请勿抬杠，谢谢！

我在看房时，找过某家、某爱某家，觉得中介费太高难以承受，且没有还价空间，就去了当地的房产中介。没想到啊、这里面的水啊、那叫一个深啊！

招式一：约看房

中介公司为了提升交易量，或者考核KPI，会考察每个中介的带看量，即带客看房量。有些不那么正规的中介，为了这个指标，无所不用其极。首先，他们会以一套价格极为优秀的房子（假房源）忽悠你出来，完成他的带看量。至于怎么和客户解释，我遇到过如下几种：

问：周边房价这么高，这间怎么这么低？

答：这家小孩要上学，学区需要占用（针对需要学区的客户）/这家是凶宅，风水不好（膈应你）/这家房主欠钱，房产证抵押在贷款公司了（无房产证交易不了）......

总而言之，就是用假房源把客户骗出来，然后用各种理由让你放弃这套房，再带你去看别的房源

招式二：带看房

带看分两种，房主在住或者房主不在住（空置或出租）的

有的人家里几套房，为了方便早日卖掉旧房，会把钥匙丢给中介，中介会告诉你这样方便他随时随地带人去，增加售出的机会。或者将房子租出去，一方面挣点租金，一方面让租客配合购房者看房。但是，对于这种主人不在家的房子，再加上黑中介的一张嘴，他在你的房子里怎么编排你你都不敢想。你家的房子，很可能就成为了上面所说的“假房源”。

房主在住的，黑中介也有办法。黑中介会提前跟房主说，今天这个客户喜欢乱砍价，客户问你房价时，你别说话，让他和我们中介谈，我们有经验，能帮你守住价格。一般房主为了多卖点钱，都会乖乖配合黑中介的。至于客户这边，黑中介也会告诉你，你看上房子了不要当面问房主价格，房主看你有购买意向，会趁机抬价的，你想买价格问我，我去找房主打压价格。

这样两头一说，房主和客户互不通消息，黑中介站中间，由于信息不对等，犹如开启了上帝视角，纵观全局，纵横捭阖，广阔天地任其发挥，好不快活。

招式三：谈房价

房主卖房，肯定是想价格越高越好；客户买房，肯定是想价格越低越好。双方诉求相反，本是生死之敌，需要中介居中调和，促成双方达成一致。这是交易达成的重要环节，也是部分黑中介施展拳脚的主战场。黑中介一般不会让买卖双方直接会面，但会让双方看到彼此的存在。等谈的差不多了，才会把双方叫到一起面对面签合同。

对于房主这边，黑中介会力荐房主同他们签订“独家特卖”合同，即把房主产证收归中介，由此一家独卖该房源，并给房主一小笔保证金。黑中介给出的理由是，多家中介同时卖的话是普遍撒网，没有针对性，不容易卖掉，而且别家中介为了卖房，故意把你的底价报给了客户(其实并没有)，让客户没有了还价空间，会给房主造成损失。一家专卖是重点培养，店里会加大营销力度，也会帮房主守好价格 ，再加上那一小笔保证金 ，总会有房主上钩的。黑中介还会找人假扮客户，多次和房主谈判，打压房主价格 ，使该房的性价比飙升，使中介更容易得到收益。至于房主的利益，黑中介并不在乎。

对于客户这边，中介觉得客户购买意向很强的，会说这是我们的独家房源，别家中介没有卖的，想买只能通过我。中介还会用别的性价比极低的假房源来对比，突出这套房的优点，让客户提高价格。

如果客户出价和房主的报价加不多，黑中介就会收取“独家房源中介费”，就是高价中介费的意思。如果黑中介谈成的价格远高于房主报价，黑中介会告诉房主，客户的出价太低，只能帮房主争取到报价，但如果这能多收钱了，希望能收取多出的部分。房主怕中介不肯用心卖力地谈，肯定会同意的。这样中介赚的就更多了。

招式四：签合同、过户

交易完成了，中介收到款项，基本上不会有坑了。反而由于中介的专业性，买卖双方后期的网签过户等手续办理地会比较顺利，操心的事也会大大减少。毕竟钱花出去了，肯定比自己跑省心多了。到了这一步，才能实打实体会到中介的重要性。

经历了无数次与黑中介的明争暗斗，无数次乘兴而来败兴而归，无数次耍猴与被遛，我终于放弃了老破小，奔向了十环外新房的怀抱、

我的装修计划1--纯纸上谈兵本人95后，母胎solo二十余载。去年，经过本人的不懈努力、艰苦奋斗、省吃俭用，合理使用张大妈······从而攒下的2W大洋的巨款，以及父母给的20+W，缴齐了首付，买下了一套商品房。房子钥匙早早拿到了，毛坯。但苦于近期由于众所周知的原因，物业不让装修队进出小区，所以至今未能装修。在家闲着没事，天天憶那天空之城| 赞1 评论0 收藏0查看详情

谨以此文，纪念我那些与二手房中介过招的日子

另外，重申一下，文中描述现象不代表整个行业现状，请勿喷