秦PLUS DM-i荣耀版:战况激烈干倒两家大众4S,战败竞品只因现车弹药不足
哈喽大家好,我是王朝网的LV,今天又来给大家做分享了。前段时间有个朋友问我,你们这些荣耀版、冠军版、创世版都是什么意思,我说没啥意思,搁之前说就是2022款、2023款啥的。客户听后恍然大悟。今天就聊一聊秦PLUS DM-i荣耀版!
销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色?
开年之后比亚迪全系大降价,秦PLUS勇当先锋,进店量也呈现了爆发式增长,我这三线地区的小破店也尝到了一点甜头。进店从原来的每天5批也涨到了12、13批左右,10批客户里有5批都是冲着秦PLUS荣耀版来的。
上个月店里卖了30台车,秦占了13台。全款提成150元,加上保险上牌也就300元,分期提成有700元。
原本仓库所有车加起来一共就不到30台,拜过年和降价所赐,(过年清库后还没来得及进车就各种降价,改款后厂家产能不足)现车寥寥无几,有种梦回2022卖新能源车的感觉。现在仅存5台秦PLUS-Dmi了,其中4台120KM领先型和1台120KM超越型。其中还有展车,还说要给女朋友买一台上下班代步用呢,也只能再等等了。
最畅销的配置就是大家熟知的7.98万的55KM超越版,有一半都是要这个的,剩下买其他配置的也都是不想等太久的。
最难卖的则是顶配的120KM卓越型,改款之前指导价为14.98万,改款之后是12.98万元。目前都是没有优惠的,最直接的原因就是价格,去年基本都不进这个,也很少有客户要,毕竟15万已经可以买到一台B级车了。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
以换购或是年轻人的第一台车为主,20-40岁左右男性占多数,职业多为工薪族和私企员工,如果用户是女性则是老师居多。
我的一位客户微信昵称白鹿,就叫她小白鹿吧,是一名小学老师,家里有台迈腾,周末和小姐妹出去逛街总开家里的车也不方便,决定自己整一台秦PLUS。
我带她试驾的时候问要不要试一试加速,她说你尽管试,话音刚落地板油直接搞起,在妹妹一声声的尖叫中也逐渐迷失了自我。谈完价格已经是晚上,小白鹿嘀咕说自己打车来的,也不知道附近好不好叫车。也不知是哪来的自信,我说咱们有送客户回家的服务,没等她反应过来,车已经停在了门口,又是一脚油门,在一群加班狗渴望的眼神中,我载着我尊贵的客户下班儿啦。
又过了一周再次见面,这回是和爸爸一起来的,整个过程顺畅无比,一看样子就是非常疼爱女儿的好爸爸,试驾也是走走流程,完了还给出不错的评价,拉扯了一下价格就下定了。
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
A级轿车一直都是各路厮杀的红海,去年998的时候竞品还是速腾、朗逸、轩逸,今年降到7.98之后又多了逸动、艾瑞泽等这些国产车。在店里,客户对比的车型更是五花八门,上到速腾、轩逸合资之流,下到逸动、艾瑞泽帝豪等众多国产车,中间还有启源深蓝等国产新能源,就没有不对比的。
但是今年速腾这些车型就没有去年那么多了,原因嘛,不太清楚,反正当地大众4S店已经倒闭两家了。当然了,提及很多的还有自家兄弟驱逐舰05,有40%会对比驱逐舰05。
秦这款车自2021年上市以来已经是名声在外了,短短三年也卖出去几十万台了,也没有太大的负面新闻。现在购买10万级新车的客户很多都会来看一眼秦,试驾之后不管是油耗还是动力都是这个价位比较难得的车型。尤其是这次改款降价之后更是一车难求。7.98万的售价,3.8升的油耗,7.3秒的加速,真的是绝杀了。
老家的一个大叔,听说降价之后开着自己十多年的卡罗拉要来置换,试驾之后赞不绝口,感叹没想到新能源车开着这么舒服,表示自己的手动挡卡罗拉已是迟暮之年,一刻都等不了第二天就全款提车了。
选择竞品的原因一是现车不够,客户们等不及;二是驱逐舰05的降价幅度更大,且配置比秦更高一些。
前几天一个兄弟准备结婚用车,在我这下订之后一直催车,最后等不及在我们集团长安店提了一台启源A05。
这款车优惠幅度怎么样?
拿55KM领先型举例子,从21年上市时候的11.38万元,到去年年初的9.98万元,过年时候的8.98万元,到现在的7.98万元。价格一路突破我的预期。只有我想不到没有比亚迪不敢做的。你敢想象,前年顶配的秦已经和现在汉的价格相差无几了吗?
也来看看168的行情吧:
大家都是选择哪种配置和购车方式?
分期最多的方式是贷款5.5万24期免息。以最畅销的7.98给大家来个金融预算单吧:
再来个全款的:
买车后客户会有哪些抱怨?
秦这台车很少有客户抱怨,毕竟价格在这放着,就是现在产能拉的太快,厂家品控还是要注意下。倒是去年买车的客户抱怨最多,前年买的客户抱怨更多,至于原因吗,不用想大家也能明白。
保养费用是多少?
目前比亚迪商城里官方小保养价格是380元/次,包含机油机滤更换,电机检查这些(官方售后不同地区价格不同,可能我们这三线小城工时费低,所以保养会稍微便宜一点)。官方建议发动机项目12个月或5000公里(HEV里程)保养一次,客户基本上也都是半年保养一次。
最近买车还要注意哪些事情?
改款降价之后基本没再做过其他活动了,目前也确实不需要活动,线索量暴增300%,进店客户也是直接翻一番。虽然价格没有优惠,但是在店里和销售多磨一磨,多送几次保养还是有得谈的。现在店内最大的活动就是每周都有的抽奖,奖品就是小家电之类。
得劲儿_
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那会动力内饰尺寸,国产合资决定价格。
现在?你说说7.98 05秦plus的内饰动力该卖多少,还有byd新车气味处理的挺好。
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余梦尘
那会动力内饰尺寸,国产合资决定价格。
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