新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL

色影无忌网 05-01 22:43 关注



和刘开友的相识,源于2018年,在中国国家地理任职时的接触。作为一名新媒体图片编辑,时常需要向摄影师征集城市风光和人文民俗的摄影作品。在这个过程中,开友永远是响应最为迅速,提供的图片质量最高的那一部分摄影师。不光如此,他还会积极为我组织他身边的图片资源,认识他一个人,相当于认识了几十个优秀的摄影师。
除了宽广的人脉,开友还是一名十分勤奋的商业摄影师。他经常需要拍摄到深夜,这篇采访就是在他的拍摄间隙完成的。我说做采访会不会耽误你挣钱,他笑着说“不会,我是时间管理大师。”
说句半开玩笑的话,刘开友是一个天生的“KOL”(关键意见领袖)体质。他的这个特质,为他成长为一名优秀的新生代商业摄影师创造了宝贵的发展机遇。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL

刘开友

商业摄影师

视觉中国500px品牌大使

500px视觉广东部落创始人

图虫签约摄影师、优质供应商

华为、索尼特邀讲师、样片摄影师

林丹合作摄影师

服务过的品牌:

奥迪、丰田、本田、马自达、长城wey、哈弗初恋、欧拉好猫、广汽传祺、如棋出行、王老吉、华为、魅族、vivo、iqoo、尼康、索尼、天利光学、马小路、象小野等

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL▲ 刘开友为丰田威兰达拍摄的商业摄影作品(本文所有除拍摄花絮外的产品和城市风光类图片都为刘开友拍摄)。

对 话

主持人(G):无忌影像编辑_Geethan

访谈嘉宾(K):摄影师_刘开友

-01
新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL
作为商业摄影师,服务好客户是共性。

G:开友你好,和大家简单介绍一下你自己。

K:大家好,我是刘开友,1994年出生于湛江,在广州读的大学,现居住在广州,目前是一名商业摄影师。欢迎大家来找我拍照、吃吃吃。

G:你的家里是否有人从事摄影相关的工作?他们对你要走摄影这条路,是什么态度?

K:家里就我自己从事摄影工作。从学习美术到学习摄影,家人一直以来都很支持我的选择。家人说不懂这些,帮不了我什么,但相信我有独立思考能力,虽然给我的不一定是最好的,但会把最好的给我,所以我挺幸运的。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL▲ 《北京之巅》。

G:看你接受南方视觉的采访时提到,为了大学能学摄影专业,特意复读了一年。当时为什么这么坚持要学摄影?

K:我一直就很喜欢拍摄、记录生活。高中我学的是美术,慢慢发现学习美术可以帮助我学习摄影,提高审美,找到构图的感觉,学会色彩搭配,空间虚实,主次分明。我学美术是因为喜欢摄影。我通过学美术考上大学,但是没有录取到摄影专业,让我有点失落。我不想放弃初衷,所以选择给自己多一次机会。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL

▲ 广州中轴线。

G:很多商业摄影师都是从学徒做起,经过几年时间的学习和实践,才能进入这个行业。你是如何踏入商业摄影这一行的?

K:我的摄影老师是徐飞教授,是他带我入门,毕业到现在也一直关心我的成长。大学期间我在学校开了摄影工作室,课余时间都在工作室自学练习。

毕业后我的第一份工作是在女装外贸公司,跨过了摄影助理,直接当摄影师。这其实也是不足,导致我很多环节不熟悉,细节处理也不到位。我的领导Simon是我的贵人,给予我自由空间,没有工作安排的时候可以自由学习。特别感谢他对我的信任和帮助。

这份工作做了两年,主要拍摄时尚服饰还有时尚人像,有时候遇到复杂的布光或者调色问题,自己解决不了就会上网学习,依然解决不了我就找朋友来公司指导我,遇到问题就想办法解决。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL▲ 时尚人像摄影作品。

G:介绍一下你目前的摄影工作室吧。

K:目前的工作室(广州简影摄影广告有限公司)2019年1月正式注册。目前有十位小伙伴:导演,制片,摄影师,摄像师,美术指导,修图师,剪辑师还有摄影助理,同时也有签约的搭配师和化妆师,旺季忙不过来的时候还会招兼职。

工作室主要是接汽车样片的平面拍摄和汽车视频广告(TVC)拍摄,主要客户有广汽、长城、本田、丰田、奥迪等。另外还有广告人像、时尚品牌拍摄、时尚杂志人像拍摄、数码产品创拍,同时也出租影棚业务。

现在电商业务的单子也越来越多,主要客户有钻客、七匹狼、高尔夫、花花公子、simwood、office欧菲姿、品立男装、太子龙、钻客、圣希梵、玛缇丽、睿诺等品牌。

G:电商类的需求很大吗?

K:拍电商,虽然很多时候一件衣服只挣几百块,但是一天拍100件也很乐观,主要是走量。我巅峰时一天拍200件,快门摁掉一万次(笑)。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL▲ 电商类作品。

G:拍汽车就不太一样了,是比较高阶的商摄门类,往往需要一个成熟的商业团队。

K:汽车拍摄确实有一定的门槛,首先工作室或者是我个人要有一定的知名度,有样片宣传发布,成熟的团队是必须条件。但同时,品牌资源也很重要,目前很多合作是以KOL的方式合作,摄影师能保证出品质量,还要具备一定的粉丝量。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL▲ 本田十代雅阁商单拍摄。

G:从外贸公司的摄影师,到拥有十人团队成员的专业摄影工作室,是一个质的飞跃。

K:在外贸公司上班的时候我已经是索尼合作摄影师、讲师,然后成为华为的合作摄影师、讲师,oppo、vivo、魅族样片摄影师。在公司上班让我丰富了自己的时尚服装拍摄经验,但在客户资源和渠道方面和这段经历联系不大。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL

▲ 刘开友在华为&中国银行讲座现场。

G:成立独立工作室后,商单汽车拍摄的第一桶金是怎么来的?过程中遇到过什么困难?

K:汽车商拍第一桶金是通过图虫和微博接到的项目。过程遇到的困难主要是预算问题,客户需求是创拍线上用途,但是我们想拍成发布样张的效果,想把每一个项目尽已所能做好,可以当代表作方便包装自己与团队,也可以吸引回头客。但这样一来,修图成本等制作成本就会过高。这种情况下只能让利,只要保证出品质量,贴钱都可以接受,眼光放长远,当投资自己与团队。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL

▲ 奥迪商单拍摄花絮。

G:在商业拍摄与客户的沟通合作中,你有哪些必须坚持的原则?

K:服务业一定要服务好衣食父母,多了解客户的需求。虽然我们是专业的,但是未必了解市场,客户也做过市场调研,也对自己的数据做过分析,知道什么类型的照片受大众喜爱。工作要以结果为准,而不是我们摄影师一厢情愿的陶醉。

不要觉得人家老板审美不行,人家能坐上这个位置都有很多亮点的,我们可以先引导,但是前提要对市场有一定的了解。作为摄影师要客观向客户介绍自己,一开始不要给客户过高的期待值,但会努力制造惊喜。售后服务也要保持,懂得如何养客户,大单小单都要,做好每一单。

G:你是一名很年轻的九零后摄影师。相比其他商业摄影师而言,你最大的优势是什么?

K:我的商业经验不够丰富,不属于技术型,偏向服务型,但我会让自己越来越厉害。我个人觉得客户看中我的口碑,回头客看中我的服务和出品,和我对接项目很愉快。

我一般会站在客户的角度思考问题,有时候临时加需求,客户预算不够我就少赚一点,要的就是回头客。有时我做不了的项目,也会帮客户找人;有时甲方的对接人出了错误,我会尽力帮忙解决,甚至帮忙背小锅。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL

▲ 工作室环境。

目前2/3的客户是通过社交媒体找上我,1/3是朋友介绍,所以对外包装很重要,除了保证出品质量,还要把口碑做好。

还有一点,我对客户来说是KOL,客户找KOL合作,会对我们在平台发布作品有需求,他们一般会看中微博、抖音和小红书等平台,所以这些平台有一定的粉丝量是有优势的。我在全平台发布作品,宣传自己的同时也宣传客户,也是我感恩客户的一个方式。

这些平台目前都是我自己在运营,后面有考虑让助理来运营。一般出品的内容是按照客户的要求来输出,偶尔也会加入花絮和故事文案。无论客户的要求如何,我都会尽力宣传所发布的内容,维护好数据。

-02

在图片社区和主流社交平台的运营里争做KOL,寻找商业发展机遇。

G:你在微博上有超过27万的粉丝,同时也开通了自己的微博超话,有超过600万的阅读量。在绿洲上,你也有着17万的粉丝量。

K:选择这些平台发布作品,除了学习优秀作品,就是为了建立并维护自己的品牌形象,打造属于自己的个人IP,成为品牌方的KOL。

和甲方的合作方式有三种,一种是拍照加推广,两个费用单算;一种是只拍照不用推广;还有一种是直接推广。推广费几千到几万都有,动一下手指发布就好(笑)。不过无论是哪种方式,我都会积极配合客户推广,因为要感恩客户。

G:从什么时候开始拍摄城市风光、人文这类的城市题材作品?

K:2016年。拍摄的作品主要发布在500px、图虫创意、微博和绿洲。

G:如何成为的500PX形象大使?这只是一个头衔,还是会有一些实际的商业机会?

K:2017年初,我受邀入驻500px并创立视觉广东部落,在这里认识了很多摄影圈的朋友。视觉广东成员目前有六千余人,主要是摄影师与摄影爱好者,以广东地区为主,也有很多广东以外的成员。

部落本身是非盈利组织,提供给志同道合的朋友一个交流的平台,成员可以私自约拍和交流经验,平时我也会不定期组织大家参与线上分享会和线下的拍摄活动。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL▲ 《夹缝求生》。

我邀请了很多朋友加入500px,加入部落,当时我们首领都有邀请码,我邀请的人数排名全国第一,对500px的忠诚度和贡献度都不错,平时也积极参加活动和宣传工作,相关负责人也欣赏我。通过不断努力后,我成功签为形象大使。

形象大使既是头衔,方便包装自己,也会有实际的商业合作。500px优先考虑我们,同时也包装推广我们,为此非常感谢500px这个平台。

G:创立视觉广东部落,相当于是从零开始,去搭一个台子。这是你自发的想法,还是平台的授意?邀请人数全国第一,这个听起来也挺难的,如何聚合起这些摄影师?

K:创立视觉广东部落是我发自内心的想法,初衷就是想搭建一个互相成就的社群。毕竟现在不是一个人的江湖,需要“拉帮结派”组成团体组织,从而达到资源共享。线下活动大家积极参与,线上推广大家帮忙推广宣传。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL

▲ 在珠江边热身准备游泳的广州人。刘开友对广州的市井人文有着地道的观察。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL▲ 《你的眼神》。

邀请人数第一,因为我是学校摄影协会的会长,协会有300成员,我个人在学院人缘不错,很多同学加入部落支持我,而且帮我宣传;同时我也认识很多其它高校的摄影协会负责人,我让几个骨干负责人当部落管理员,让他们帮我宣传邀请成员,同时举办线下约拍活动和线上比赛,让部落有一定的知名度。这样一来,就有越来越多摄影爱好者加入我们的组织。

现在我们的部落微信群有12个,平时大家除了讨论摄影,还有一些拍摄需求、修图需求,还有工作介绍等等资讯。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL▲ 刘开友受邀参加图虫、视觉中国500PX年度盛典。

G:现在回过头看,2017年那段时间,专业图片社区的发展迎来了自己的一波发展的红利期,你也是在那个时候成立部落,取得如今的发展成绩。如今,对于新加入500PX和图虫的摄影师,如果想获得更多的关注度,你对他们有什么建议?

K:建议有两点,第一点是“引进来”,引进来就是不断吸取新知识,巩固自己的技术,提升审美,不断完善技能,坚持创作才有源源不断的素材发布。

第二点是”走出去”,走出去就是对外宣传包装曝光,主要是运营各大平台,包括公众号专访。要把自己推出去,让别人知道你的实力,坚持在平台发布作品,量变引起质变。同时社交账号也累积一定粉丝,让合作方看中你的流量和技术,不单单要成为优秀的摄影师,而且努力成为有流量的摄影师,成为KOL。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL▲ 上海城市风光。

G:你在运营500px和图虫时的思路,和运营微博、小红书、抖音时的思路有什么不同?

K:我个人觉得思路是大同小异,都是需要挑选代表水平的作品发布,然后@官方账号或者大v来互动。微博的互动范围更广一点,和熟悉的朋友多互动,这样数据好看一点,也能引流。

部分客户是通过500px和图虫这两个摄影平台找到我的,微博和抖音也能接到一些业务,摄影平台接到的单子偏向更商业一点的拍摄,微博和抖音偏向KOL产品推广,还有一些软文。

G:500px和图虫的社群环境,给你带来了哪些商业的合作机会?

K:目前摄影平台我只运营这两个平台,它们给我带来了平面拍摄项目与视频项目,还有一些品牌KOL合作,主要是手机品牌和摄影器材厂商,还有汽车拍摄和广告人像拍摄。这两个平台是我的伯乐,丰富了我的商业经验。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL

▲ 欧拉好猫(广州)商单作品。

2018-2021年,我拍摄的很多项目都是通过平台包装曝光,让品牌方找到我合作的,或者是通过平台认识的朋友介绍的项目。比如为本田雅阁、马自达cx5、丰田威兰达、长城欧拉好猫拍摄汽车样片,为长城哈弗、长城wey拍摄TVC,为魅族、vivo拍摄产品发布样片,直到最近为尼康微单、林丹代言王老吉的KV广告等进行拍摄。坚持运营各大平台,令我收获了丰厚的回报。

G:聊一聊其中具体的case吧,比如和王老吉、林丹的合作。

K:这个项目是我朋友引荐的,让我提交方案参与项目投标。品牌方要求摄影师具备丰富的商业经验,有KV(主视觉)拍摄案例以及人像广告拍摄案例,同时社交媒体要有一定的粉丝量,摄影师具备一定的知名度。

G:满足客户要求的过程中,遇到过什么困难?如何解决?

K:首先还是预算问题。品牌方要求我们团队飞厦门拍摄,影棚环境要好,交通要便利,影棚里要配VIP房,供艺人化妆和休息。所以这次我们团队十几个人从广州飞厦门拍摄,涉及到差旅费问题还有影棚租赁(厦门目前最好的影棚)以及灯光租赁,这些都提高了我们的制作成本。

我通过朋友找到影棚的老板,争取了折扣价,配套最新款的保富图灯光设备,还派了专业灯光助理辅助使用器材,我们团队拍摄花絮的时候把保富图灯光设备拍进去。在互相成就的前提下,成功降低了影棚费用支出。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL▲ 林丹代言王老吉项目拍摄花絮。

再有是对团队协作效率的考验很大。这次拍摄项目比较急,3月10号走完中标流程,拍摄时间是3月19日,我们团队准备时间只有八天,最紧急的首要任务是要客户提供代言人的尺码。这个环节很重要,服装和配饰一定要提前收到,预留修改时间。有时候货不对板,材质和颜色没有达到预期,就要二次购买或者实体店购买,耽误整个拍摄计划。

我们用一天时间找到了合适的服装搭配师,了解客户对于拍摄风格和产品定位的需求,结合艺人形象定制服装搭配方案,尽快进行采购。接下来我们团队开会分工,摄影师是我本人,同时兼项目负责人,对接客户需求,合理安排到团队成员去落实,以确保分工明确,保证团队的配合默契。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL▲ 林丹代言王老吉项目拍摄花絮。

G:团队成员具体如何分工?

K:制片人负责与摄影师合作制定拍摄方案,协调摄影师和客户的沟通,控制成本、流程节点与品质跟进,完成拍摄项目立项到项目制作的全部过程;

美术指导负责项目的创意构想及形成,及时提供符合客户要求的创意设计思路,负责具体创意表现的执行,在拍摄现场指导代言人的动作,引导艺人的状态;

灯光师根据拍摄方案落实灯光的布置,需要提前测试灯光效果,以确保拍摄现场可执行;

搭配师根据拍摄方案制定符合代言人的服装搭配方案,及时采购服装及配饰,提前找到同尺码的试衣模特、检查衣服的做工和颜色,拍摄前与客户对接修改搭配方案,拍摄现场及时整理艺人的服装细节;

化妆师根据产品定位设计出符合艺人形象的妆容和造型,拍摄前和客户对接方案,确定方案后尽快找到试装模特,拍摄现场紧跟艺人,时刻注意调整妆容细节;

摄影助理和灯光助理协助摄影师和灯光师的工作,及时满足需求;

后勤统筹处理团队衣食住行问题,还有处理现场突发事件;

修图师根据客户需求结合拍摄方案制定出修图计划,修图过程保持和摄影师、制片 、美指沟通,以保证制作成品符合客户的需求。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL▲ 刘开友团队与林丹的合照。

G:如何利用这样的商拍机会,发展今后更多类似的客户?


K:作为商业摄影师,首先保证最终出品质量让我们团队满意,顺利通过客户的验收,给客户物超所值的体验,这样才有下一次合作的机会。说来说去,最重要的就是服务好客户,拍出个人与团队的代表作,在严格把控出品质量的同时,控制好成本这样才能树立良好的口碑。

作为KOL,本次拍摄只是平面拍摄,但我们也有负责拍摄花絮的摄影师和摄像师,成片可以提供给客户使用。我们团队也有素材包装推广,微信朋友圈和微博抖音都发布成品与花絮。团队辛苦完成项目制作,一定要注重成片的宣传,争取发展更多类似客户。

G:你和手机厂家合作样片的拍摄,具体你会拍些什么?仅仅是手机产品,还是一些内容向的软性图片,是否能和城市风光或者广州人文类的拍摄产生交集?

K:我们可以用厂家的手机拍城市风光,人文纪实,还有时尚人像,同时也可以用相机拍摄手机创拍,也会写有关城市风光和人文纪实类的软文,或者是定制拍摄。感觉现在摄影师要能拍会写,还要会宣传推广。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL▲ 华为合作样片《广州城市风光全景图》。

一般厂家会找擅长该领域的摄影师合作,然后我会在自己的能力范围内和厂家合作。手机合作案例有华为P40Pro、Mate40Pro、vivo x60pro+、iqoo z3、魅族18pro、OPPO R17,相机合作案例有索尼a7r3、a7m3,尼康d850,尼康微单z7ii、z6ii、z5、z50。

G:你觉得拍摄城市风光和广州人文这类题材,在目前的摄影生态环境下,是否有可能成为一个摄影师主要的经济来源?这类拍摄,是否在人脉、资源和创意上,有助于反哺你的商业拍摄?

K:这类拍摄最能带来乐趣,因为是自由拍摄,不会受到任何人的约束,属于自我创作,拍自己喜欢的照片。但是身边很多拍摄城市风光、人文类题材的朋友,大部分以爱好为主,都有自己的本职工作,不能成为摄影师的主要经济来源,主要收入还得靠商业摄影。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL▲ 华为合作样片《上海三件套》。

城市风光这类拍摄,特色是具备地域性,符合主流的大众审美,很多媒体需要这些配图,方便自己包装推广,吸引粉丝转发宣传。摄影爱好者藏龙卧虎,在人脉资源上也有辅助作用。

G:很多摄影师并不善于经营自己的社交账号,这方面你有什么好的经验可以分享?

K:我个人觉得在互联网时代,我们摄影师一定要把握住机遇和面对挑战,要把自己与作品推出去,不然品牌方怎么发现你的优秀,总不能靠漂流瓶找你吧?部分所谓的网红靠各种自拍、穿少一点扭一扭身体就能吸引很多粉丝,从而变现。我们摄影师早出晚归熬夜做后期,不展示出去,对得起自己吗?

在运营上,我们需要抱团取暖,和一些志同道合的朋友一起互动,坚持多发作品,@品牌方或者大V,必要时候可以加入一些互动群,还可以发朋友圈求关注互动,把第一波粉丝基础流量做起来。

很多平台有流量算法,限定的时间内你的作品要达到多少流量系统才会定义为优质内容,才能进入下一个流量池。如果觉得作品不够用,可以炒冷饭,把库存翻出来翻修,换个排版,加点文字,逼格就起来了。运营不简单,平时多和有经验的朋友学习吧,网上也有很多干货。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL▲ 尼康微单产品广告拍摄花絮。

G:你是否有长期做一名商业摄影师的计划?

K:五年内会选择继续做商业摄影师,偏向时尚摄影师的方向,往KOL的方向走。毕竟能拍照的摄影师很多,但是同时具备KOL业务能力的摄影师不多。目前我还是个人IP,今后要慢慢把团队IP做起来,毕竟一个人的力量有限。

做商业摄影师,就是为了名和利,在经济上得到一点自由。后面就会花多一点时间创作,多拍自己喜欢的题材,城市风光和人文纪实,慢慢把团队IP打造起来,从一个人赚钱变成多人赚钱,我也可以选择性拍摄,向高端拍摄靠拢。

G:感谢你接受我们的采访。

新时代的商业摄影师:既要会拍照,也要争当KOL

▲ 刘开友手里的相机,是他用国家奖学金购置的人生第一台全画幅相机。

未经授权,不得转载

暂无评论,打开APP参与讨论