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领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

车fans 11-19 17:47 关注

创作立场声明:车fans原创内容

大家好,我是领克4S店的销售顾问,这次来聊聊领克01。

这车卖得怎么样?

本地就这一家4S店,平均每天10批客户进店,有1-2批是冲着领克01来的。上个月共销售90台车,01交车13台,占比14.4%。领克01的单车提成是800元,分期提成为1000元,一台都没卖的话扣500元工资(还好我上个月卖了两台)。

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

现车情况是怎样的?

领克01共有28台现车,其中黑色的型Pro版约占到40%,同时这也是领克01最畅销的配置,每卖2台领克01,就有1台是型Pro。型Pro指导价为17.88万(在售款都加了3000元智享科技包,型Pro和耀Pro是2019款,纯Pro是2020款。),目前可以优惠1.8万元,外地某些地区可以放到2万元以上了。

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

最难卖的是四驱劲Pro版,近半年也没有卖掉一台。除了价格高以外,难卖的主要原因是双离合变速箱。来看车的部分客户,如果听说是双离合变速箱,恨不得往车上吐口水,然后再站上去踩两脚。

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

现在就是领克01优惠最大的时候,各家4S店亏到吐血,本店也在加大负激励,好把库存赶紧消化完。

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

买这车的都是哪些人?

买领克01的客户大多都是以家庭用车为主,比较关注动力和安全。领克01的客户学历偏高(之前公司统计过),公务员、教师、医生这几个职业也是常客。

有个客户是个快退休的医学教授,准备买台新车带老婆去寻找快乐,本来已经在斯巴鲁店交了定金,但迟迟来不了车,最后无奈把订金给退掉了。后来在儿子的建议下,提了领克01,后来还介绍了他两个同事过来买车,总之满意度相当高。

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

买这车的都会对比哪些车?

厂家把CR-V、荣放、皓影、途岳作为主要竞品,现实销售过程中对比CR-V和途岳的最多,占到40%左右。

刘先生在本地开了一家电脑店,因为经常要上门装监控设备,所以想买台车通勤。前后共试驾了3次,觉得各方面都不错,最后眼看要掏钱的时候,他朋友及时制止了他,说先回去考虑考虑。结果第二天就提了本田CR-V混动,说本田这个品牌更硬气,车也保值,混动的油耗也低,自己一年开6万多公里,能比领克01省下不少油钱。

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

而最终选择领克01的客户无非以下三个原因:

(1)身体里面流淌着沃尔沃的血,人们总会相信领克会更加安全的。

(2)外观个性,喜欢这个外观的人和不喜欢的是两个极端。

(3)配置高,高的离谱,看过配置表的人都这么觉得。

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多少钱可以落地?

先用主要竞品做个全款报价:

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

领克01的分期利息不高,有定额7.2万两年免息,贷款10万元做三年分期的话也只有7900元利息,店内主推第一种。

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

这车的主要问题是什么,客户会有哪些抱怨?

每个月都会有01的提车客户反映发动机噪音大,原因是他们买车之前没有试驾过(有的客户邀请试驾也不试,能谈价谈一下午),结果买了以后发现自己受不了这台车的噪音,但这时已经付完钱了。

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

领克01的车主还会抱怨车机卡顿,但现在厂家有改进措施,升级完毕后就流畅很多,还自带QQ音乐。值得大家注意的是,现在卖的所有01都是需要升级的。

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

常规保养费用

领克01需要使用6L机油,常规保养是980元,每一年/一万公里保养一次。目前领克商城(app)有保养优惠券,领劵后可以比常规价格便宜298元。

只要一直在4S店做保养,首任车主就整车终身质保(易损件除外),车机系统终身免费流量、免费道路救援。

只有销售才知道的秘密

厂家会在各个平台做广告,这些广告收集到的线索都会汇集到销售系统中,然后在分给各个销售顾问进行回访,平均每个人每月都能分到20-30个电话,运气好的话能从这些线索里面成交1-2台。

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

领克01还有各种补贴,大家买车的时候看看自己符不符合标准:

(1)领克厂家与众多大型企业有总对总合作,这些企业的正式员工可以补贴3000元

(2)医生、老师、公务员、事业单位人员补贴3000元

(3)用吉利、沃尔沃置换领克,补贴4000元,增购补贴3000元。

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全部评论 (178)
mcgr
101
11-19 22:24

看到领克 沃尔沃就烦,不烦车 烦车的营销和个别车主,好像全世界就自己智商高,优越感爆棚。一般都看了一堆奔驰宝马,最后选的沃尔沃,这么好那么好。妈的要不是优惠大,鬼买。什么我就不喜欢glc x3.我就喜欢xc60. 卖一个价你还买吗 摸摸良心。领克就更不说了,拼命往沃尔沃身上靠 找优越感。

xiahua3
41
11-19 15:48

01耀蓝车主,来说一下01,升级系统后就快了那么一点,自带的QQ音乐不能播放无损音乐,还不如不升级,升不升也就那样主机硬件不行,听说明年能加钱换主机820A的cpu不知道真的假的,车子开了一年没有出任何问题,只是加油要95的自从开了01就没去过两桶油的加油站,一直用团油去可靠的加油站,油耗7.5还不错,此时打字的时候在4S等着首保结束,整个领克没有顾客只有5.6个销售在无聊的玩游戏,还有个问题加了3000的科技包的360摄像头倒车不能默认360度显示都得自己手动选着视角。车机破解了可以安装其他软件,安转了QQ音乐,嘟嘟桌面,升级了最新版的高德地图。对了01的大灯说是LED的但是没有透镜灯光差得一批,散得要死,市区开没问题走高速或者暗的地方不行。目前就想起这些,我继续等待首保结束,听着销售们玩游戏欢快的笑声,时间过得真慢

白草三桑
28
11-19 17:51

这标题党,意思是高分低能的同志才喜欢买这个车? 一般高学历都跟高收入比较成正比吧。[邪恶]

值得推特邀水军
22
11-19 10:47

小本科瑟瑟发抖,不够钱买这豪车,学历也跟不上

neyou
16
11-21 07:56
mcgr: 看到领克 沃尔沃就烦,不烦车 烦车的营销和个别车主,好像全世界就自己智商高,优越感爆棚。一般都看了一堆奔驰宝马,最后选的沃尔沃,这么好那么好。妈的要不是优惠大,鬼买。什么我就不喜欢glc x3.我就喜欢xc60. 卖一个价你还买吗 摸摸良心。领克就更不说了,拼命往沃尔沃身上靠 找优越感。 1

[邪恶]我就是冲优惠买了S90 新车就减14万 啥高学历 沃尔沃群里也是一天到晚黄图

redondovip
14
11-19 18:18

一到领克,软文的味道就特别浓。里面“配置高,高到离谱”,“总之,满意度相当高”这类毫不掩饰的话也只有领克会有

felix8957
14
11-19 18:00

高学历选这车?

redondovip
13
11-19 18:21

“流着沃尔沃的血”这种模糊的比喻句就是在搅混水。销售也从来说不清楚具体哪些技术是照抄沃尔沃的,只好语焉不详的碰瓷沃尔沃

值友6777261677
11
11-19 22:12

证明高学历不懂车

真的不是猪
11
11-19 21:18

忍不住评论两句,沃尔沃一直就有意宣传自己的车主是高学历不跟随的人群,现在领克也搞这?同一个team的文案嘛[装大款]

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