社区主页 文章详情

停售炒作屡禁不止,面对产品停售,买还是不买?

远虑保 19-10-26 关注

停售炒作屡禁不止,面对产品停售,买还是不买?

保险销售最大的难题就是,对于客户来说,他们不觉得保险是刚需。所以消费者购买保险,往往都喜欢拖。正所谓夜长梦多,也许今天很有意向的客户,睡一觉起来就改变注意了,到手的单子就飞了。

所以保险公司为了让客户能果断签单,需要一个有效的促成手段,让人失去理智的激情消费就很合适。停售炒作会让客户产生“好东西再不抢就没有了”的错觉,从而“激情签单”,对保险公司来说是很好的营销手段。

那么面对产品停售的炒作,作为消费者到底该跟风购买还是严辞拒绝呢?今天咱们就来聊聊产品停售炒作这些事儿。

本文主要内容如下:

l 保险公司有哪些停售炒作手段?

l 面对停售炒作,买还是不买?

l 写在最后

一、保险公司有哪些停售炒作手段?


1.1 老产品借停售促销


有些产品上市比较久,在市场上已经没啥竞争力了,保险公司准备停售并在未来推出升级版。

但消费者也不是傻子,为啥不等新产品出了买新的,还要来买你老产品?所以这种产品想要借着停售这个理由再薅一波羊毛,除了再次宣传产品“优势”以外,必须再搞点促销活动,比如提高业务员佣金,赠送客户礼品等。

1.2 限量销售饥饿营销


以X安人寿为例,一款新年金险上市,会搞限额发售X亿,达到金额即关闭投保通道,产品停售。还有X平人寿,喜欢限时销售,”XX重疾险仅卖3天,过时不候“。

再配合代理人的一通添油加醋,给人“来不解释快上车!不买就损失几个亿“的错觉,许多人连产品都没研究清楚就纷纷去抢购,回头清醒了想退保发现损失惨重。

更气的是没过多久发现保险公司把停售的产品升级一下又拿出来卖,还是同样的套路玩儿限额限时销售。真是套路满满!


1.3 技术性停售炒作

比如某产品线上线下渠道都有的卖。保险公司因为某些原因停止了线上或线下渠道的销售,借此做一波停售炒作,其实产品在其他渠道依然有售。

还有某些产品,仅仅是因为技术原因暂停销售一段时间,然后宣传的好像要永久停售一样。停售炒作完了,过段时间恢复上线又来一波”回归“炒作”,真是把消费者当傻子盘“。

1.4 借监管政策修改炒作停售

保险进入中国算比较晚的,所以监管部门也是摸着石头过河,保险市场哪里出问题了,保险产品哪里不合理了,都会随时改进。所以监管部门每次发布新的规定,就可能导致使用老规定的产品停售。

于是保险公司按惯例再来一波停售炒作。只说老产品的好,却不说新规后的新产品会更好。

1.5 借助谣言炒作停售

如果说上面的停售炒作还是在产品真的的停售的基础上,进行各种营销的话,那这种行为就是妥妥的忽悠了。

所以一般保险公司官方不会这么干,只有部分代理人天不怕地不怕敢明目张胆的忽悠。

比如宣传监管部门7月1号之后要修改重疾定义,把甲状腺癌从重大疾病中剔除,改成轻症,现在能赔50万的7月1号之后就只能赔15万了。借此来恐吓客户赶快签单。


最后7月1号到了没有任何变化,谣言不攻自破。并且退一步说,在还没有官方确认的情况就以此理由来促成签单,即使事后蒙对了,这个行为不是还是欺骗吗?


二、面对停售炒作,买还是不买?


产品停售的原因一是保险公司主动停售,二是监管部门出台新规导致老产品必须停售。


如果是上市一段时间主动停售的产品,有的是因为销量惨淡已无法正常运营,有的是产品已缺乏竞争力准备为升级版让路。

只有少数是因为保障太好导致亏损而停售,当然这类产品保险公司也不会做大张旗鼓的停售炒作,巴不得大家都不知道,我悄悄的停售最好。


所以保险公司对主动停售的产品进行炒作的,多半都不是什么好产品,建议不要购买。



而因为监管新规导致停售的产品,就不是这么绝对了。

比如前几年的年金险,10天犹豫期一过保险公司就能立刻给付一笔生存金,而且对万能账户的部分领取也没有任何限额。

而监管部门认为这样的操作背离了保险的本质,于是在17年的134号文中规定,年金险5年后才能开始付生存金,且每年给付的生存金或部分领取比例不得超过已交保费的20%。

这个规定一下,老产品当然只能停售了。但对于消费者来说,购买新规之后的产品并不会有什么损失。看似降低了年金险的灵活性,实际上增强了收益和保障。

再比如有些重疾险等待期过长、有些医疗险保额虚标过高、有些产品条款不合理等,监管部门出台统一规定后,这些不合规的产品都要停售。

所以对于这类产品的停售炒作,完全不用理会。

但同样是年金险。监管部门考虑到经济持续下行,在8月30日停止了预定利率4.025%年金险的上新审批,未来很长一段时间的年金险,只能按最高3.5%的预定利率设计。目前市场仅剩的一些预定利率4.025%的产品也会陆续停售。


对于消费者来说,未来一段时间的年金险确实是不如现在4.025%利率的产品收益高。那么这时候赶上末班车的话,确实比以后买更划算。


但乐观考虑的话,即使目前4.025%利率降到了3.5%,但不排除未来经济回暖了,监管部门又重新开放4.025%甚至更高利率呢?

所以总体来说,大部分情况下,产品停售的炒作都是陷阱,少数情况是真的有好产品停售,但也不代表以后再也买不到了。

因此面对停售炒作,如果是保险公司主动停售的,最好别买,如果是因为监管规定更改停售,也不要盲目购买,慎重考虑后再做决定。

三、写在最后


尽管监管部门早就明令禁止停售炒作这种行为,但保险公司还是打着擦边球乐此不彼的在搞。咱们消费者想占便宜的心理可以理解,但一定不要被保险公司的营销手段冲昏了头脑。

面对停售炒作,先看是真停售还是假停售,再看产品停售真正原因,是因为太烂还是因为监管不得已,最后看产品本身是否有宣传的这么好,市面同类产品有没有可替代的。

虽说买保险一定要果断不能拖,但是也不能冲动行事,尤其是面对停售炒作,可一定要擦亮眼睛。

展开阅读全文

打开App,查看更多好文内容

暂无评论,打开APP参与讨论

猜你喜欢
编辑精选
相关商品推荐
0
2
0
你已经点过赞了
新浪微博 QQ空间 微信好友 豆瓣
当前为触屏版
热门搜索