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缤智-女性客户占三成,提车当天怼大门

车贩子教你买车 19-10-25 关注

我是本田销售,缤智是广汽本田在售的唯一一款小型SUV。大家在购买的最关心的是什么问题,在购买的时候需要注意什么,今天就跟大家交代清楚。

1,这车卖得怎么样?

本地是个小城市,就一家广本4S店。因此客流还算稳定,日均能达到20组左右。10组里有2组是专门来看缤智的。

这个月到目前为止店内交车81台,缤智有16台。其中我自己交了2台,单台提成500元。

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2,现车情况怎么样?

缤智有14台在库,最多的是13.88万的1.5L先锋和14.58万的1.5T精英。黑、白色占到11台,还有2台橙色和1台蓝色。

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1.5L先锋版最好卖,最难卖的就是1.5T的顶配和次顶配,直接原因就是贵。缤智目前优惠16000,卖不动的配置也不会多优惠。

实际上,中期改款六月份上市之后优惠持续加大,6-7月份优惠6000,目前稳定在16000。客户还是表示顶配这价格落地都快摸到CR-V的尾巴了。

3,买缤智的都是哪些人?

年轻人为主,白领、销售等上班族用来上下班代步。结合线下实际来看,缤智的受众群体几乎不考虑自主品牌。而且女性客户能占到3成。

前几天成交的一位女性客户,从看车提车非常顺利,谁曾想当天晚上就怼上邻居的车库门。

驾照倒是拿了好几年,但是没摸过车。

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4,买缤智的人会对比哪些车?

成家内训把XRV、逍客、CHR、奕泽和探歌作为主要竞品。实际上店内对比最多的还是XRV。10个能有6个,逍客3个,偶尔有客户提及探歌。对比CHR和奕泽的几乎没遇到过。

战败给XRV最无奈的原因:因为外观。

对比缤智和XRV的客户很乐意在外观上下功夫。因为姊妹车型区别不大,有些客户会因为外观或内饰上的某个细节就决定买谁。

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有个客户问了要张A4纸,然后把纸夹在车门上往外拉。他这举动搞得我一脸懵逼,我还以为这大哥对车有啥讲究,结果他给我说他试试密封性。

逍客是热门车型,无论尺寸、配置、销量都是无情吊打缤智。客户只要心水逍客的,来我们这纯粹就是混时间的,90%会战败。遇到对比逍客的,销售都不想浪费时间的。有点无奈!有的人看一圈之后扔下一句:这没啥可比的,走了。

对比竞品之后最终选择缤智的主要原因:

·细节,拿缤智13.88万的为1.5L 先锋版来说,对比最多的是XRV13.99万的1.5L舒适版。落地几乎一样的车,缤智比XRV多了LED的日行灯和自动大灯。后排座椅和XRV一样,可以放倒,坐垫可以上翻,扩充二排临时载物能力。

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·外观套件,缤智有运动套件,上车效果也还不错。对男性客户比较有杀伤力。店内加装2500整套,包含前后保险杠侧踏。

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·女性客户,对于女性客户来说,逍客的优势就荡然无存了。抓住她们的眼球投其所好最重要,一台精致好开的小车才是她们所追求的。尤其是上班族,油耗也是她们非常关心的一个问题。

缤智-女性客户占三成,提车当天怼大门

之前成交的一个白领妹子,到店先问这车油耗咋样?有没有蓝色?有的话马上提。

我说姐啊,正好刚刚到了一台稀有蓝色,但是您都不带问价的?妹子突然反应过来:对,优惠多少?爽快的客户好说话,签合同交钱提车一上午就搞定。

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5,多少钱可以落地?

全款和XRV对比,落地差价在2000内。

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按揭分⽆息和有息,无息是60000两年免息;

有息最高可以贴息10000元,店内主推两年免息。

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常规保养5000公⾥一次,成本580。半合成机油+机油滤芯+清洁+⼯时。

6,这车有什么问题?客户有哪些抱怨?

·噪音大,路噪、风噪、胎噪都比较大。

·做工用料不行,门板竟然是织物的。

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·还有展厅看车的客户吐槽这车顶配居然还没有电动座椅。

7,只有销售才知道的事情。

10⽉月份厂家新增缤智购置税补贴5000/台,10月全系车型保有客户转介绍奖励500元官微综合抵用卷,购置税补贴5000,金金融贴息10000与XRV持平。

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全部评论 (23)
xylshc
14
2019-10-26

我爸退休去买飞度的时候,开始接待的女销售带搭不理的,另一个男销售赶紧过来了,特别热情,3分钟谈完提车........然后那个女销售就一直看着我们这边...[小眼睛]

值友8344142368
2
2019-10-30
xylshc: 我爸退休去买飞度的时候,开始接待的女销售带搭不理的,另一个男销售赶紧过来了,特别热情,3分钟谈完提车........然后那个女销售就一直看着我们这边...[小眼睛] 1

[脸红]到嘴的鸭子飞了?

snowforest
2
2019-10-25

卖得还算不错主要是找到自己定位了:女性白领代步车和主妇接孩子买菜车

一樱知庭
1
2019-10-29

1.5自吸够用吗,感觉还是奕泽CHR好看[脸红]

丶丶
1
2019-10-26
我是谁我在那: 过连续坑洼路面,后排让你怀疑人生 1

还有噪音,哎……刚上市就买了,掉坑!

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