拿90Hz换变焦四摄的背后,是Redmi品牌转型的“阳谋” (解读Redmi K30 Pro)
几年前,因为工作的缘故,我常参加各种产品发布会。其实大部分手机发布会也就那样,没什么意思。
而荣耀,算是为数不多,能给我留下些许印象的发布会了。
当时荣耀正处在品牌独立后的二次转型期,目标是摆脱性价比,树立“全球化”、“年轻”、“时尚”的品牌形象。
为了实现这个目标,荣耀都做了什么?
产品宣传片,演员多选用欧美白人,营造“国际化”品牌形象。
发布会前预热,表演小轮车特技、街舞等年轻人喜爱的运动。
冠名赞助极限运动比赛,将品牌与“年轻”、“活力”、“极致”等关键词联系在一起。
哪怕这些比赛根本没多少人关注。
当时我就非常佩服:荣耀这是真的用心、有针对性地在做品牌建设!
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但这跟今天的话题有什么关系呢?
如果拿K30 Pro跟当时的荣耀放在一起,你就会发现:
同样是年轻人喜爱的当红明星代言。
户外摄影、跑酷、登山运动员等合作宣传。
产品宣传片中,同样大量使用白人模特。
跟潮流界的icon合作。Redmi拉上了Keith Haring,荣耀找了MOSCHINO。
冠名赞助“速度与激情9”,将品牌与“速度”、“活力”、“极致”等关键词联系在一起。
哪怕这个电影还不知道什么时候上映。
看出来了吗?Redmi几乎是在像素级复刻荣耀当年的品牌营销策略。
包括卢伟冰本人也毫不避讳,Redmi品牌战略上就是要对标荣耀品牌。间接印证了:
Redmi也在寻求品牌转型,从刻板的性价比标签,逐渐转向以年轻、时尚、极致。
因为过分强调性价比,已经对Redmi造成了伤害。包括:
①影响品牌向上探升
当产品打上“性价比“的标签,容易给普通用户造成”廉价“的第一印象。如果只做低端产品,这当然没问题。
但如果想冲击中高价位,性价比标签容易成为品牌的绊脚石。
②过分抬高用户的心理预期,造成反噬
去年K20 Pro发布后,初期反响平平。我当时分析是Redmi品牌的“性价比“宣传过度,过分抬高用户心理预期。2499的价格尽管已经很不错,但还达不到用户的心理预期。
类似的问题,也发生在了realme身上。今年的X50、X50 Pro性价比不算差,但没了X、X2那种毁天灭地的高性价比后,销量立即翻车,消费者不买单,无丝毫情面可讲。
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那在淡化“性价比”标签后,Redmi会失去性价比吗?
我认为不会,但性价比会换一种形式。
还是以荣耀为例,尽管现在荣耀对外宣传只字不提“性价比”。但是搞起性价比一点也不含糊。
荣耀V10、V20连续两年1599促销,荣耀9X横扫千元机。V30至今依然是最便宜的高端5G手机。
不提性价比,不代表没有性价比。性价比本身就是一种市场竞争力,荣耀没有放弃,Redmi也不会例外。
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但是Redmi决定改变品牌形象之后,目标群体变化,它的产品定位、配置取舍也会随之改变。
K30 Pro牺牲掉了90Hz,换来了一组30倍变焦四摄,就是对新定位作出的回应。
每一次品牌转型,大概都是用老用户恩断义绝,祈求换来新用户的青睐。
既想讨好新欢,又不想得罪旧爱,哪有这么好的事情。
这次取消90Hz引起老用户强烈反弹,应该也在Redmi高层的预料之中了。
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不过小米也并非想象中的那么莽撞。
从数据上看,黑鲨3销量远高于我的预期。
黑鲨3性价比、重配置、轻拍照、还有高刷!跟老一批Redmi用户的需求非常贴近。足够承接一部分因为Redmi转型而流失的用户。
这样一梳理,就明晰了。
小米+Redmi+黑鲨。三驾马车,基本覆盖主流价位段、不同方向的消费者了。
至于小米的如意算盘能不能打响?只能交给时间去验证了。
T_TwinnOrphee
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值友2205376164
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埃尔南德斯Hernandez
2.性价比都是相对而言的,一季度手机价格普遍上涨主要还是因为5G模组成本的问题
3.K30P的亮点主要是把差异化做出来了,非打孔屏,非竖置摄像头,舍弃了高刷新率屏幕,保留了耳机孔,红外等等,这就给了消费者取舍的余地
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你看这脸它又大又圆
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奖金都是我的
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xwmrct
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八小时双休如有如犯法
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舒逸飞
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别废话可还行
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大熊老师说得对
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