刚柔相济铸伟业 ——访湖南顺新金属制品科技有限公司董事长张顺新

时代在变，唯初心不改。

精致、谦虚、谨慎、儒雅、温和——他就是张顺新，湖南顺新金属制品科技有限公司、湖南顺新供应链管理有限公司董事长，民建长沙市委常委，民建湖南省环资委副主任，省、市民建企联会常务副会长，长沙市第十四届、十五届人大代表。

一位自信而执着的企业家，自选择下海创业那天起，带领几名志同道合的朋友创立了湖南顺新不锈钢贸易有限公司，用勤劳的双手，在纯白的不锈钢世界里开拓了一方天地，也托起了张顺新如星光般璀璨的精彩人生。

胆识创造奇迹，思想成就事业

因敢于挑战自己而超越他人，也因心怀天下而成就自己。

出生伟人故里，秀美宁乡的张顺新，大学刚毕业的他怀着一颗浓浓的潇湘情缘，以及对未来职业生涯的踌躇满志，果断选择在家乡工作，一脚迈进了不锈钢金属材料行业。

由于在校各方面成绩表现突出，他被分配在当时效益很好的长沙市再生资源总公司不锈钢分公司，成为了一名销售员，意味着端上了“铁饭碗”，也成为了同年人羡慕的对象，父母的骄傲。

刚毕业的他，在没有经验、没有人脉、没有资源，面对的是一片迷茫的市场。

怎么办？

“没有滞销的产品，只有滞销的人；没有疲软的市场，只有疲软的心。”在张顺新看来，世界上很多事，换一种思维方式，就会找到另外的一扇门。

“扫街”，是最辛苦，也最有效的办法。“第一个单拿下来花了近半个月。”张顺新还清楚记得，通过扫街的形式，一天，他发现长沙城南一家酒店正在装修，为了找到该装修公司负责人，他每天都骑自行车去该酒店去等，功夫不负有心人，在坚持了近10天的时间后，他终于等到了该店负责人，最终，拿下了该店的不锈钢业务。也成了公司第一个签到单的新员工。

张顺新凭着一股激情与湖南人“吃得苦，霸得蛮，耐得烦”的开拓精神，打动了一个又一个客户，他热情、周到、细致的服务，也得到了客户的认可与肯定，他也成了公司当年的销售冠军，公司重点表彰对象，年年都戴上大红花上台领奖，他的事迹每年都写在公司的宣传墙壁上，成为了公司销售的“明星”人物。

短短的几年时间里，从一个刚入行的新人成长为经验丰富的老兵，从一线员工，成长为公司副经理。

激情迸发，事业步入正轨

“静极思动，逸久生变”。张顺新的字典里，没有“安逸”这个词，倒是一个“变”字贯穿始终。

2000年左右，创业、创新成为这个时代最响亮的声音，创业者、企业家成为这个时代被推崇的英雄。目光温和，内心狂野的张顺新在这一股创业潮中，成为第一批弄潮儿，下海创办顺新不锈钢公司。

当时，熟悉张顺新的人都很不理解，甚至有人笑话他，捧在手里好好的“铁饭碗”不要，竟然要去找“泥饭碗”，而且当时在长沙火车站周边已有很多家不锈钢贸易公司，小门店，张顺新有的只是一腔热血和从业经验。

万事开头难。创业，第一个摆在面前的就是资金。张顺新四处找亲朋好友借，最终，用15万元开启了创业之旅。

为了拓展业务，当时他骑着一辆摩托车，从长沙跑株洲，再跑湘潭，一天打来回，一个市场辗转另一个市场，满地找客户。当时，很多门店都是等客户上门，张顺新一改传统的“坐销”，以“行销”方式主动出击，不仅受到客户的青睐，也成为市场中门店老板们效仿的榜样。

在这种不为人知的沉默背后，酸甜苦辣只能是如鱼饮水，冷暖自知。但是，这种忘我的付出和奉献有每天深夜办公室不息的灯光为证，有一张张业务单为证。顺新不锈钢创造了一年一个样的非凡业绩。公司相继在佛山、无锡、武汉等城市设立了办事处，现已成为国家重点工程和关键材料的供应商之一，拥有常年合作客户4000多家。

近二十年的发展中，张顺新以敢想、敢干、敢拼的精神和智慧，将一家小门店，发展成为不锈钢行业里的“小巨人”，中南地区不锈钢板大型的现货中心，也是湖南省不锈钢市场最具代表的公司之一，已占领中部地区不锈钢市场的半壁江山。在2010年湖南省钢贸销售50强企业评选活动中，企业排名第16位，连续十年不锈钢单项八强名列第一，在全国具有一定影响力。公司荣获中国3A级信用企业，中国最具成长力企业，中国百强钢材营销企业，守合同重信用企业，影响力企业，“消费者信得过单位”“酒钢、太钢、宝钢等钢厂核心代理商，金牌供应商”等荣誉称号，企业的口碑实力、影响力、知名度、加工配送能力在行业中得到广泛认可。

梦想无止境，创新永远在路上

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家发展的不竭动力，更是一个企业提升发展的力量源泉。没有创新，就没有发展，发展必定创新，创新才能发展。面对新的时代，新的发展，张顺新不断在改革中创新，在创新中发展，积极布局不锈钢金属材料产业链发展。

尤其在2008年金融危机时，在其他人收缩战线的时候，张顺新却大手笔地将触角延伸到了产业链上下游，不仅做起了钢材加工，还搞起了物流配送，打造一条龙服务。这也显示出，张顺新作为企业家的超人眼光和魄力。

创业二十年来，张顺新一直不断学习和探索新形势下的经济发展模式，走专业化、规范化发展的产业之路，把自己的产业办成了高规格、高管理、高效率的现代化企业。

梦想无止境。最深最平和的快乐，就是静观天、地、人慢慢品味出它的美与和谐。

张顺新让我们感受到了一位商界精英的睿智，以及他对于事业坚定与自信。清亮镜片下，张顺新睿智而坚毅的目光里，似乎又有新的灵感闪现。跟随着这份灵感的指引，我们甚至可以感受到，顺新不锈钢在经历了近20多年的岁月沉淀后，又迎来新的征程。

作为十几年的长沙市人大代表，他心系国家大事，不忘关注民生，通过深入基层体察民情并进行社会调查，先后提案了近百篇人大建议案和政协提案及社情民意。积极发挥民主监督作用，认真调查收集信息，分析反馈，客观公正地对每一事物进行民主测评，为维护党和政府形象，维护人民合法权益，尽到了应有责任，深受老百姓好评。

不以善小而不为，把公益慈善作为企业责任

“严以律己，宽以待人”。在顺新钢贸，不管你是普通工人或销售经理，大家都以兄弟姐妹一家人看待，不分尊卑，一视同仁。在经营管理中，张顺新要求全体人员必须遵循“要做事，先做人”的理念，养成良好的职业习惯，成就大家的一番事业。

饶国强是顺新不锈钢公司一名高层管理者，也是公司创业初期的第一批员工，当时公司只有两名员工，饶国强也是当初的小店员、业务员，成为了公司的高层。

为让员工们工作安心，生活有保障，为所有员工交齐“五险一金”，人均工资及福利待遇逐年上升。只要他得知员工家庭遇到困难，总会想方设法给予关心和帮助，小到生病嘘寒问暖大到买车买房升学等，他是深受员工们爱戴的好老板。在员工眼里，张顺新是一位有情有义的老板，也是一位“大家长”，古人云：“俭，德之共也；他作为“大家长”对自己勤俭节约，对员工和朋友热情大方，所以十多年来公司人员稳定性强，流失率低，他奉行多做功德善事，以孝为本。他也多次获评关爱员工优秀民营企业家、湖南省优秀创业企业家、省再就业优秀企业家、省“双爱双评”优秀企业家等光荣称号。

“作为一家企业，不仅要给予员工家一般的温暖，给员工力量和依靠，更要培育员工健康的身心，为社会作出更多贡献，这也是企业的一份社会责任。”在张顺新看来，时势造英雄，社会需要是企业存在的理由，企业是在整个社会哺育下、党的好政策及人民支持下成长起来的，做公益慈善事业也是企业的一种社会责任，无论是个人还是企业，都将尽自己的一份力量，不以善小而不为。

“穷则独善其身，达则兼济天下。”从农村走出来的张顺新，在办好企业的同时，时刻不忘回报社会，积极参与社会公益事业，尽自己绵薄之力。多年来，一直资助桑植、安化、宁乡、长沙、通道县、西藏的近20名贫困学生，帮助孤寡老人，残疾人和贫困家庭，积极为社会公益事业捐款捐物，并担任宁乡县横市镇敬老院名誉院长。他个人多次为社区雷锋超市、长沙市民建老年支部、各商会及民建企联会捐钱捐物、赞助、举办会务等活动合计金额每年不低于50万。

他热心社会公益事业，哪里有困难都能主动伸出援助之手。湖南的冰灾，宁乡水灾，四川汶川和青海玉树地震，积极为灾区人民献上浓浓的爱心，为抗击新冠肺炎疫情贡献一份力量。为了家乡宁乡县的新农村建设，他也倾注了不少心血，家乡修路建桥、修水库、老年中心活动等他都豪不犹豫捐助。前几年家乡政府作出提质改造、招商引资的决策，他家的房屋土地被列入拆迁范围，他以大局为重，舍小家顾大家，没要领导多做工作，在自家损失400万元的前提下带头搬迁。此举给民众作出了很好的榜样，受到县市领导的一致好评，大家都公认他是一位素质高、品德好、敢担当、肯付出的优秀人民代表。

草盛盖天地，根藏千钧力。张顺新创业兴业十多年，他用自己的辛勤和汗水，智慧和才能浇铸了一座座事业丰碑。张顺新个人也多次被各级政府授予优秀政协委员、人大代表、2019年成为中共长沙市委统战部“70年70人.同心耀星城”主题报道人物。多年被湖南省民建评为“省优秀民建企业家”、多年被各商会及省市民建组织评为“省社会服务优秀个人”、“省市民建优秀会员”、“省市民建脱贫攻坚优秀个人”、“优秀企业家”、“年度影响力人物”、“风云人物”、“爱心大使”、“爱心企业家”等殊荣。还被聘请为长沙市检察院人民监督员等。

打造供应链：为湖南制造业保驾护航

当金属的光泽与智慧的光芒交相辉映，当机器的轰响与头脑的风暴激荡共鸣，正当湖南制造业，迎来高光时刻。

2020年初，一场突如其来的新冠肺炎疫情，给人民生命安全带来严峻考验，经济发展面临前所未有的挑战。经济生产环环相扣，产业链供应链是重要支撑点。张顺新深知，稳定产业链供应链，成为稳定生产，推动复工复产的关键。2月初，湖南率先启动企业复工复产，顺新金属制品科技有限公司积极响应省委省政府号召，一手抓防疫，一手抓复工复产，充分发挥企业中南地区不锈钢板最大的现货中心的运营能力，为湖南制造业快速、可持续复工复产打下了坚实基础。

疫情下，企业复工复产面临原材料短缺，物流不畅等问题。保产业链供应链，在很大程度上就意味着保企业生产，稳湖南制造。张顺新看在眼里急在心里，为了解决中联、中车等湖南制造业企业的不锈钢原材料不断料、不断档，保证合作企业能够按时按量完成上游订单，顺新金属制品科技有限公司充分发挥专业、综合运用能力，上服务钢厂下服务终端，及时了解和把握下游需求，通过疏通一系列关键“堵点”、为湖南制造业稳生产注入力量。

疫情期间，运力恢复不足，物流运输严重受限，严重影响了钢材货物流通。张顺新充分调动一切资源和力量，对于上游钢材运输，在汽运不够是，迅速联系铁路运输，储备货物，以应对客户需求。同时，将公司物流车辆编制成小队，保障下游客户货物的运输。

4月中旬，湖南疫情逐步缓解，公司成立客户服务小分队，对湖南省重点企业进行电话访问和上门走访，对于资金短缺的企业，公司以先货后款方式，解决企业资金问题，帮助企业渡过难关。同时，和上游重点供应商进行沟通协作，采取订单订量的形式，降低库存，定量定向采购等应对措施，保障湖南制造业企业原材料供应。通过一系列措施稳定、疏通产业链和供应链，担起稳定产业链供应链的职责，为湖南企业复工复产保驾护航，积极贡献力量。

在保障客户企业复工复产的同时，企业防疫也不放松。公司第一时间对公司各部门疫情工作进行部署，充分发挥管理层干部和骨干员工的先锋模范引领作用，严格按照卫生防疫要求，成立疫情防控小组，对公司每一个员工做好流行病学调查后，分批次安排员工有序复工，按要求做好工厂进出入人员体温监测、佩戴好口罩，早晚对厂区进行消毒等疫情防控工作，安全高效地安排生产。

疫情期间，公司严控外来人员和车辆进出，对外来车辆上司乘人员进行体温检测登记和车辆消毒，避免交叉感染车上司乘人员不下车，公司派人全程对接办理手续。

二十多年来，张顺新凭着自己执着的追求和顽强的拼搏精神艰苦创业。一宗宗事迹、一列列数据、一项项荣誉真实地记录了他坚韧不拔、努力奋斗的艰辛历程，也真实地展示了他超群的智慧和毅力。虽然他以自己非凡的能力为社会创造了不菲的价值，做出了巨大的贡献，但在荣誉面前他没有停滞，而是给自己定下了更高的目标。他已经从平凡走向了优秀，今后定将从优秀迈向卓越！