涨见识的好书 篇五:普通人能够凭自己,开好一家书店吗?
这里主要是分享下自己读《可是,我开的是书店》的感受。
这本书主要讲的是,作者和她的丈夫从19年至今,开书店的点点滴滴。这个时间点,面对疫情,一个书店能够存活下来,并且越来越好,真的非常不容易。
背景,普通人能够开书店吗?
书中插图说他们是普通人,是因为开这个书店对他们来说开的并不容易,他们和普通人一样,是靠卖掉自己的房子,问父母亲朋借钱,才将书店开了起来。
他们也曾经意气风发,觉得这是一个前途光明的事业,满怀憧憬
但也更多次面对现实,濒临倒闭,她们经常为了房租苦恼,下个月是否有钱能交齐房租都毫无底气,因为书店她们经常,彼此争吵,甚至到了崩溃的边缘。
但他们其实也不普通,女主人是一个作家,丈夫是一位媒体人,两个人有才华,有个性,有追求,有情怀,书店能够存活下来,并且收获那么多肯定,很大程度上是因为他们的个人魅力。
所以,普通人能够开书店很难,作者夫妻给所有想开书店的人的建议还是别开,或者说经营一个小小的书店,不要对盈利抱有太大的期望。
书店能够按照“书店+”的模式,依靠卖咖啡饮品实现盈利吗?
书中插图虽然是一个很美好的设想,咖啡饮品确实也有着非常高的利润,但是事实上基本所有的书店都没有思想依靠这些饮品盈利,当然也有很多书店,直接转型成为了有着基本书的奶茶店或者咖啡馆。卖书和卖饮品在本质上有点矛盾。
当然个人感觉如果能够在咖啡馆中,提供一些阅读或者图书销售服务,应该靠谱的多,以卖书为目的,必须要保证卖书的利润,在图书价格这么透明的前提下,很难取得消费者的认同,当时在咖啡店卖书就不一样了,卖书只不过是一个引流手段,可以按照进价,甚至直接将网购图书的价格来买卖,甚至配合咖啡外卖服务,顺带送送书什么的,当然这只是个人的YY。
书店书籍的价格明显高于线上,如何卖书?如何盈利?
书中插图书中的离河书店,更多的是靠着店主的个人魅力,通过运营公众号、自媒体账号累计的粉丝群,包括选书服务(制作盲盒),作家签售,以及售卖周边文创商品等。
这种模式个人感觉很难模仿,除非和作者一样,是个小有名气的作家,能够给书店加上光环啥的。
书店买书唯一的优势,就是能够立即获取,节省了一些时间成本,当时前提还是得建立在书籍差价不会太高的前提下,现实中能为情怀买单的人有,但并不多,书店不可能只是一遍又一遍的消费有情怀的粉丝。
作者多次因为看到有消费者进店不买书,或者看完之后,转身去线上书店下单而愤愤不平,我觉得这再正常不过了,除非能使买书的过程充满仪式感,或者说能够提供更多有附加值的活动,否则很难。
家里的书架90%的书都是线上购买的,部分去书店买书,也是为了在书店喝咖啡的时候不至于尴尬,当时真当自己原价卖了一本书+上一杯咖啡,本来40元能够搞定的事花了小100元,多少还是有点后悔的,毕竟现在书籍的定价可不低。
书中在开书店过程中遇到了哪些困难?
基本都是运营成本覆盖了收益况。
粉丝购买力消耗殆尽,无法发掘新的消费群体。
疫情等突发情况的影响。
实体经济与线上经济的冲突。
难以找到新的突破,没有持续稳定的收入来源。
与形形色色的人打交道,总会有许多嘴脸是自己不喜欢的。
与同龄人的对比,因为不赚钱被亲朋否定等等。
对自己梦想的质疑。
开书店有哪些乐趣?
一份属于自己的事业,更多的精神上的满足。
能够邂逅一群喜欢书,并不那么在乎物质的朋友。
隐藏着很多的可能性,让人折腾。
亲情,友情,在事业中,迸发出了更加耀眼的光芒。
写在最后:
这本书写的挺感性的,读起来代入感也很强,不得不感慨,作者夫妻二人,面对疫情能够将书店坚持下来,并且越做越好,确实是不容易,摸着势头过河,巅峰时期包下了3城楼,在奢侈品市场里面开出了分店,到最后返璞归真,放弃了沈阳最好书店的虚名,线上线下结合,找出了属于自己的一条经营之路,经历很精彩,非常有意思的一本书,推荐!
作者声明本文无利益相关,欢迎值友理性交流,和谐讨论~
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