哪里出错了?双11战报出炉,国产手机高端不成,流量密码竟是价格
历经大半个月,双11终于落下了帷幕,各大手机厂商也纷纷发出了战报,要说哪家手机卖得最好?我们看一张单品销量累计榜来分析分析。
排名前十的手机中,苹果和小米独占四款机型,再就是荣耀和OPPO。虽然红米9A成为了销量榜的冠军,可惜这是一款百元老人机,在同价位的手机中,几乎没有竞争对手,毕竟现在的手机厂商大多都放弃了百元价位段产品了,最低也是千元起步。所以红米9A自然而然成为了百元机中的最优之选。
再来,第二和第三就是iPhone14和iPhone13了,这两款手机的价格高出红米9A好几倍,但是却依旧拥有如此畅销。前十的机型,除了iPhone的四款机型以外,其他的六款国产手机均是中低端产品,没有一款价格上到3000元的国产手机。国内的高端旗舰市场还是被苹果iPhone所统治,纵观6000元以上的销量排行榜,iPhone更是霸榜前三甲,丝毫没给国产手机任何机会。看来国产手机的流量密码只能依附于价格了,越便宜越好卖。
有意思的是,当初iPhone14发布时被吐槽的这么厉害,“升级不显著、挤不出牙膏了”,但是双11迎来了一波降价之后,却变成了大家所谓的真香机。验证了那句老话,“不怕苹果没创新,就怕苹果来降价”。为什么用户会选择价格更高的iPhone而非整体配置更全面的国产旗舰呢?到底是厂商的问题还是用户变了?
在我看来,苹果手机能够在高端市场这么强,无非三个原因。第一,苹果手机从始至终都是定位高端,即使是出了se这样的平价机型,也只是针对一小部分用户群体。大部分用户在购买iPhone时还是会选择它的数字系列。而且iPhone数字系列的入门版,价格也是高达五六千。这就让大家在心理上接受了苹果手机是高端的设定。不像我们的国产手机只能靠机海战术,一千多的手机也做,五千多的手机也做,没有自己的品牌设定,所以对于有虚荣心的用户来说,买个国产手机的顶配还不如用苹果的低配手机有面子。
第二,经过多年的累积,苹果的用户群体已经非常庞大了,依附于苹果在生态上的捆绑,大家在换机时也会更倾向于选择苹果的产品,毕竟体验过苹果生态的人都无法抗拒它带给我们的便利。
第三,苹果在营销方面的策略真的值得我们大家去学习。首先在产品的定位上,就把用户的心里拿捏得死死的,刀法相当精准。最给力的升级点永远只放在Pro版本的机型上,平平无奇的标准版一旦降价,国产手机这边只能眼巴巴地看着,毫无还手之力。即使是去年的机型iPhone13,迎来一波“抄底价”之后也变成了香馍馍。既不用担心新机型不好卖,也不用担心旧机型压库存。这一招高不高明?
国产厂商们的高端之路现在还存在很大的挑战,但是也别气馁,毕竟曾经的华为也给我们打过样,成为了国人认可的高端旗舰手机。需要时间的磨炼,同时也要注重产品力的提升,挖掘出更多实质性的创新点,加油,期待国产真正崛起的那一天。
作者声明本文无利益相关,欢迎值友理性交流,和谐讨论~
看得见的风
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久末亦久
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怪盗基德丶
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id236536
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悠嘻a
我感觉,大多数企业(不但是手机行业),把消费者当成垃圾桶、耗材,就是拼命搞你、烦你、轰炸你,没有尊重可言,哪有什么核心科技?
电梯里面有电梯广告、手机有各种弹窗、地铁公交也是视频广告、到了公司被***领导再当🐶唆,整个世界不得安宁。
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多多团助手
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王帅醒
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听装可口可乐
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popcell
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尘鱼
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一路骑西
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JasonWu
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沙若
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一次搬八块砖
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高明的小p
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是谁在唱歌
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想捡漏一事无成
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候人兮猗_
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万俟陨枫
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蓝余
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十四格格
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其实也没那么难
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西坡柿子
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潍坊奎文
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恍如隔世态炎凉
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樊白奴
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HHH666
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杨-chen
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努力花钱的朋友
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高古况味
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爆爆堂
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benynau
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原来是小钉子
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AaronMY
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