丰田格瑞维亚：70%是公户购车，对比腾势D9内饰豪华感无从谈起

大家好，我是一丰的销售顾问，今天和大家聊一聊格瑞维亚的情况。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

当地有2家门店， 每天进店客户5组，每10个里会有1组是看这款车的。上个月我们店共卖了48台车，格瑞维亚卖了3台，我1台也没有卖。单车提成是500元，如果办贷款会有2000元。

目前现车有5台，低中配都有，颜色是4黑1银。

最畅销的是尊贵PLUS版，黑色，10台里面占6台，剩下的就是白色和银色。

最难卖的是顶配的旗舰VIP版，虽然可以优惠2万，但95%的客户不会考虑，最直接的原因就是价格太高，性价比低。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

公户购车占7成，其余的则是家里两个小孩以上，有钱有闲平时爱跑个长途出去玩的客户了。

张老板任职于一家材料公司，他带着大老板一块过来，先去看了塞纳，又过来对比我们的格瑞维亚，平时最顶配的几乎没人考虑，他们来的那天展厅正好就停了顶配的旗舰VIP。这个大老板自己经常坐车出差谈生意，需要采购一款商务车。试驾完回来聊了一下金融政策就下定了，就提了最顶配的这台。在他看来顶配的那些配置都挺实用的，钱不钱无所谓，反正上公户。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训提到的有奔驰威霆、大众威然、GL8；实际接待过程中客户经常对比的是GL8、本田奥德赛、腾势D9、塞纳。其中对比塞纳的10个里面就有6个。

选择我们主要是丰田官方送4年10万公里的基础保养，电池也是终身质保，价格更有优势。

客户刘老板开了个物流公司，打算购车自己家用。他只认丰田车，在网上把一丰和广丰两款商务车看了好久。先去看的塞纳，行情了解的七七八八后，又来我们店看了格瑞维亚，也没试驾就直接看了配置，重心都放在优惠和政策上了，觉得格瑞维亚还送4年10万的基础保养，性价比更高，并且他想要的颜色配置有现车，当场就果断下定了。

选择竞品主要会考虑价格、内饰配置、品牌力和油耗这些因素。

客户王老板想买个商务车，也是非常认可丰田品牌，在网上研究后，试驾也非常满意，准备做决定那天带着老婆来的，谁知道由于之前逛街的时候看过腾势D9，他老婆再看到格瑞维亚的时候完全无法接受，觉得做工用料和内饰的豪华感差太远了，没看几分钟就皱着眉头把王老板拉去腾势了。

这款车优惠幅度怎么样？

半年内的优惠是1万~2万，低配优惠会少三千左右。这个月到了2万的优惠，而且置换还可以再多5千。

再看看其他城市的价格吧：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

现在所有的车我们都会主推5年贷款，总利息会比较高，但是额外有近2万的优惠。

以最热销的尊贵PLUS版举例来个金融预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

车主们会吐槽隔音差，特别是发动机深踩时声音非常大，而且做工用料不够好，内饰很塑料，漆面薄。

保养费用是多少？

4年10万公里的基础保养都包了，全国联保。保养周期是半年或1万公里。本店执行的项目和周期与保养手册是一样。

参考一下这款车的油耗：

最近买车还要注意哪些事情？

优惠都给到金额减免上了，就没其他的额外活动了。