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​ 几何A:把特斯拉当做行业标杆,车机系统易出BUG

车贩子教你买车 09-10 17:55 + 关注

我是吉利的销售顾问,今天来聊一款新能源汽车:几何A。

厂家的风格大家都了解,上市之前就铺天盖地的做广宣,那么车子到底怎么样,这篇文章都会写到。

这车卖的怎么样?

我们店是当地唯一一家吉利新能源厂家授权的体验中心,日均进店量10批,目前平均两天才有1个来看这车的客户。

上个月店内销售了5台几何A(包含展厅和二网的总销量),根据车辆售价不等,提成为1000-2000元,我只交付了1台。

​ 几何A:把特斯拉当做行业标杆,车机系统易出BUG

现车情况是怎样的?

库里有10台现车,其中4台标准立方版,售价15万,6台标准幂方版,售价17万,有9台都是白色,剩下1台是红色。

注:文章内提到的无优惠售价和指导价,都以补贴后的价格为准,因为单看补贴前价格容易被误导。

​ 几何A:把特斯拉当做行业标杆,车机系统易出BUG

标准续航的立方版和幂方版最好卖,两者相差一万,客户在选择过程中也是结合自身预算进行考虑,配置区别如下:

​ 几何A:把特斯拉当做行业标杆,车机系统易出BUG

最难卖的是标准平方版,从来就没有客户找过这个型号,厂家也有自知之明,标配压根不生产。

在吉利工作几年就很少见到标配车,偶尔跑去隔壁城市的4S店才会见到一两台,厂家会把标配车型做的很“丐”,目的就是主推中高配。

几何A店内全系没有优惠,其实也可以谈,周边行情最高优惠5000。销售会尽最大努力守住价格,因为只要给出优惠,提成就会降低甚至没有。

左边是立方版,右边是幂方版左边是立方版,右边是幂方版

买这车的都是哪些人?

所有买这车的客户都是增购,家中至少有一台燃油车。

购买电动车也是为了市区代步或者跑滴滴,如果跑远途的话,客户表示不管充电是否便利,还是开燃油车心里有底。

有个50多岁的客户,第一趟看车是儿子开A6L带着来的,第二趟是儿媳妇开着宝马3系带着来的,家里不差钱,买电动车图个新鲜。

​ 几何A:把特斯拉当做行业标杆,车机系统易出BUG

买这车的人都会对比哪些车?

厂家内训材料中,以特斯拉为标杆,竞品只提到了广汽AION S和比亚迪秦pro新能源。线下真正打算购车的用户中,10个人会有3个提到秦pro新能源。

由于市面上的电动车并不多,竞争关系也没那么激烈,几何A的课件中也没有攻防话术。

有意向却没买的客户理由如下:

自主品牌新能源更信赖比亚迪,所以会倾向于秦pro。

单纯认为新能源车型贵,这种情况下,客户最终的选择会是燃油车。

也有客户更喜欢新势力品牌,因为噱头足够吸引人,上周战败的一个客户提了威马,上路16万。

几何A目前店里卖出的也不多,客户选择的理由有这些:

限牌城市的新能源代步刚需。

整车科技配置和行驶辅助系统搭载的比秦pro多。

看过车的客户对几何A的外观和内饰很满意。

​ 几何A:把特斯拉当做行业标杆,车机系统易出BUG

多少钱可以落地?

这里先用几何A标准幂方版对比秦pro新能源智联领动型做一个全款预算单:

​ 几何A:把特斯拉当做行业标杆,车机系统易出BUG

几何A按揭购车有贴息,但是贴息之后依然有利息,最高可贷车价的80%。

这里用贷款额12万,经销商贴息2936元做一个金融预算单:

​ 几何A:把特斯拉当做行业标杆,车机系统易出BUG

这车有什么问题,客户有哪些抱怨?

店内发现的问题:

自动刹车原本是几何A的一个重要卖点,厂家也组织了相关的测试活动,现场表现灵敏。但是,亲身经历在驾驶过程中,ACC偶尔会无故自动刹车,咨询过厂家的培训老师,推测是77HZ雷达识别有误的原因,暂时没有公布解决方案。

客户反馈了以下问题:

1.内饰面板硬,由于这部分是激光3D打印,软材质无法做出既定的效果。

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2.织物座椅不如皮质方便清理,几何A使用这种SKIN CARE材质的本意是为了透气性和抑菌性,但是忽略了日常用车的基础需求。

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3.车机系统会出现BUG,客户向我反馈过空调失灵的问题。

常规保养费用是多少?

保养周期为:5000公里/3个月。

新能源车型的保养以检测线路和插头为主,另外会更换空调滤芯,加上工时费合计190元。

客户在未来几年用车过程中,如果发现电池衰减程度变大,可以到售后申请检测,达到标准就可以更换电池组芯,首任车主是终身质保。

只有销售才知道的秘密有哪些?

目前长续航版本的车型还没有生产消息,并且也不接受预订。

另外大区群中有经销商说发现钥匙里没芯片,目前没有官方答复,也没有客户反馈类似情况。

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全部评论 (42)
霜叶舞秋山
37
09-10 21:23

给自己买奥迪,给媳妇买宝马,给老爸买吉利

义务解毒员
6
09-11 08:17

目前的电池技术,完全没有突破。如果非要增购一台电动车的话。奇瑞小蚂蚁最好,反正买电动车的也不打算跑很远。小蚂蚁还便宜也,终身质保

力路
4
09-10 10:56

没记错的话这是车贩子分享提成最高的车吧?之前的文章都是一两百的

我是雷神托尔
3
09-10 21:10

77HZ雷达。。。。77赫兹,厉害了,那得多大的天线啊[欢呼]

i王蕴
2
09-10 20:11

17万真是疯了 10w落地买个紧凑 7w块够跑14w公里了。。。。

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