社区主页 文章详情

在友邦面前,国寿和平安都是渣渣

橙保说 01-10 17:50 关注

创作立场声明:客观、中立,一个有态度的保险分析

大家好,我是橙子。

前两天在朋友圈看到一张友邦代理人的图。

刷新了我对友邦保险的认知。

今天就来说说。

一、友邦的傲慢

友邦的代理人似乎有一种精神。

就是他们从来不相信除了自己主管/经理以外的任何声音,包括我国的法律法规。

在他们眼中,保险公司只有两种:

一种叫友邦,一种叫其他保险公司。

如果不信,来看看下面这张图:


在友邦面前,国寿和平安都是渣渣

买保险,得买世界双一流大公司的。

大公司,条款不写的也会酌情赔...

国寿、平安小公司,条款写了也不赔...

不知道友邦的高层看到这些话后,是该笑还是该哭?

笑的是:培训很成功,代理人完全失去了思考能力,变成了简单、听话、照做的人偶。

哭的是:这些只能口头忽悠客户的话,居然被这位写出来了...

一位保险从业者,竟然说“合同有的,别的保险公司不赔”这样的话。

真是让人大开眼界。

这是公然挑战《保险法》、《合同法》等法律法规!

至于友邦能酌情赔付条款没有的。

我只能表示呵呵。

感兴趣的,可以搜一下:2006年的重疾险危机、15年缴变终身缴等。

在上图中,代理人一直宣称友邦是大公司。

国寿和平安都是小公司。

那我们就来看看国内的保费排名:

在友邦面前,国寿和平安都是渣渣

排名第一和第二的分别是国寿和平安。

而友邦连前十都排不上,仅仅在第19名。

什么?你说友邦的业务不只在国内,国外也有。

好吧,那我们再来看下全球排名:

在友邦面前,国寿和平安都是渣渣

额,好像平安和国寿也在友邦之前。

什么?你说经理告诉你友邦第一,我这是在诋毁!

我....

二、销售误导的原因

为什么会出现这种误导性的言论呢?

我认为有两点原因:

第一,当然是这几位代理人的个人素质问题。

第二,与保险代理人制度也有一定关系。

因为代理人只能代理一家保险公司的产品,为了出单,有些人就会夸大自家产品,甚至是贬低其他公司产品。

保险代理人,也被称为“个险渠道”,是1992年友邦引进大陆的。

随后,国内的保险公司迅速跟进,大多选择个险制度来组建自己的营销团队。

表面上,保险公司选择的是销售渠道。

但实际选择的却是其背后的客户群体。

而选择销售渠道最主要的标准,就是尽可能低成本的触达消费者。

保险公司从国外的发达市场中看到,寿险产品的目标客户主要是“家庭”。

因此剩下的问题就是如何低成本的打入到家庭。

而招募家庭成员中的一份子作为业务员,将产品卖入家庭,在当时这就是成本最低的一种方式。

都2020年了,个险渠道依旧还是这一套。

疯狂招聘>新人入职>洗脑培训>自保件转正>骚扰亲朋好友>无业绩被淘汰

这也是保险公司全年365天都在招聘的原因。

因为他们招的根本就不是员工,而是客户!!!

况且,代理人签的是代理合同,而不是劳动合同。

保险公司不会给代理人交五险一金,但是却对代理人进行考勤,一言不合就扣钱...

就这样落后的制度,还被友邦拿出来鼓吹...

三、过时的代理人制度

很多人可能还不知道,

在台湾,友邦已经于2017年12月8日解散了自有的代理人队伍。

在友邦面前,国寿和平安都是渣渣

原有代理人全部归入经纪公司。

保险经纪人,可以同时代理数十家保险公司的产品。

这种模式会更加客观、中立的为客户挑选适合的保障方案。

因为产品众多,客观上也减少了销售误导的发生率。

毕竟客户的选择余地大很多,如果不喜欢这家公司的产品,完全可以换一家,这么多公司,总有一款适合你。

其实,在海外成熟的保险市场上,保险经纪占据主导地位。

经纪渠道保费占比在美国达到56%,在英国达到73%,在加拿大达到90%。

但在国内,保险经纪还处在起步阶段,随着市场的发展,相信也会和发达国家一样,成为行业主流。

展开阅读全文

打开App,查看更多好文内容

暂无评论,打开APP参与讨论

猜你喜欢
编辑精选
相关商品推荐
0
0
0
你已经点过赞了
新浪微博 QQ空间 微信好友 豆瓣
当前为触屏版
热门搜索