家居专栏 篇二百七十：欧派入局家居照明，“地头蛇”和“过江龙”到底谁更强？

近日，欧派发布了旗下科技品牌“海烈鸟”，并推出自有品牌“欧派照明”，引发行业广泛关注。“海烈鸟”作为欧派旗下的智能家居软件平台和智能家居硬件品牌，将涉及智能照明、智能电器等大家居全场景智能硬件。不难看出，欧派正朝着多品类、多场景、一体化的智能家居生活场景布局，进一步推动大家居战略实施。其中，“欧派照明”作为欧派布局智能家居的重要入口，将成为欧派跨界探索的第一步，入局家居照明之后，欧派又会带来怎样的“新惊喜”？

照明市场两极分化，“旱涝”不均

家居新范式梳理发现，中国照明行业是一个规模高达万亿元的市场，家居照明只是其中一个细分领域，此外还包括餐饮照明、教育照明、景观照明、演艺照明、生鲜照明等不同赛道。

不过整体来看，中国照明行业近年的发展是“悲中带喜”，市场局势颇为复杂。从宏观环境来看，照明行业的国内需求与房地产行业密切相关，房地产行业进入疲弱期，2022-2023年，我国照明行业销售规模均出现同比下滑。

另外，照明产品的海外需求在全球经济下行、地缘冲突等诸多因素的影响下，似乎也不容乐观。据中国照明电器协会数据显示，2023年，中国照明产品出口总额为582亿美元，同比下降7.2%。

在内外销均遭遇重大挑战的背景下，照明行业陷入了“内忧外患”之中。目前，已有多家LED企业发布了2023年业绩预告，家居新范式发现，整个行业的业绩呈现出两极分化的现象。

整体来看，LED照明产业似乎链下游的成品灯具与LED显示屏制造企业，其业绩明显较上中游的原材料、零部件企业更佳，但下游企业的业绩也是“旱的旱死，涝的涝死”。

受国内外市场需求下滑的影响，照企的业绩普遍承压，比如珈伟新能、勤上股份、星光股份等照明企业2023年经营业绩均出现同比下滑，部分厂商甚至陷入亏损。

但也有不少照企交出不错的成绩单。一方面，疫情后演出市场、文旅市场开始全面复苏，在演艺照明市场蓬勃发展的背景下，诸如浩洋股份、利亚德等企业便喝到了经济复苏的“头啖汤”，浩洋股份在去年前三季度实现了营利双增。

此外，受益于经济复苏的还有餐饮行业，像华艺照明、石客照明、立达信·一灯一世界等以商业照明、高端工程为核心业务的企业也开始相继爆发。在去年的“双11”，华艺照明还实现了10天破千万的销售成绩。

另一方面，不少照企开始调整布局，瞄准最新的市场风口，比如豪尔赛与罗曼股份正在智慧城市与新能源领域进行精细化布局，以豪尔赛为例，其2023年的净利润预计能同比扭亏为盈，实现“谷底反弹”。

最后，传统龙头照明企业也在积极调整业务方向，比如佛山照明、欧普照明等企业发力家居照明、商业照明智能化领域，以欧普照明为例，其去年前三季度的净利润就增长了30.15%。

由此可见，虽然照明市场目前仍承受着不少压力，但整个行业仍展现出强大的韧性，在相关政策、经济复苏、展会重启、行业新风口的带领下，一些照企已经开始“逆袭”。

家居新范式认为，只要能找对风口，照企就有机会迎风而上，诸如智能照明、演艺照明等细分品类的爆发，就是最好的证明。

欧派入局照明，是否“好时机”？

在这样的背景下，欧派选择跨界入局家居照明市场，再结合其新推出的科技品牌“海烈鸟”，欧派想要在智能照明领域抢先布局的决心已非常明显。

但作为一家成立已有30年的家居企业，欧派推出整装大家居业务也有数年的时间了，为何在此时才决定入局智能照明？当下又是不是一个“好时机”？

首先，先从欧派自身的能力来看，其绝对有入局家居照明市场的优势。公开资料显示，此前欧派在大家居体系中，主要通过品牌合作方式引入第三方照明产品，比如施耐德特朗、三雄极光均是其合作伙伴。

但有业内人士透露，家居照明产品在欧派体系中出货规模巨大，再加上欧派对照明产品的研究和运用已达到相对成熟阶段，在有出货量支撑的背景下，欧派入局家居照明市场也算是“顺势而为”。

而且，虽然欧派推出了自营照明产品，但消费者仍可以根据实际需求选择欧派照明或欧派体系内合作品牌的照明产品，对欧派来说，布局家居照明市场将是一个非常有“弹性”的尝试。

其次，从消费者需求来看，欧派入局智能照明是大势所趋。当前，整装已经成为家居行业确定性趋势，消费者追求的是风格更统一、交付更便捷的大家居一体化，而要打造和谐统一的整家环境，家居空间照明也是重要的一环。

调研显示，超7成普通灯具消费者表示愿意尝试智能照明产品，94%的智能照明用户表示愿意继续使用智能照明产品。从消费者购买考虑因素来看，操作简便、可以适应家里灯光环境自己调节明暗、提升居住体验等成为了消费者主要考虑因素。

因此，欧派通过“海烈鸟”+“欧派照明”布局智能照明市场，将能迎合消费者不断升级的家居需求，为他们带来更融合的整家光环境。

最后，从家居市场未来发展趋势来看，家居照明对欧派来说，不仅意味着“当下”，更是“未来”。家居新范式梳理发现，智能照明市场正呈现出高速增长的趋势，其市场占有率在2016-2022年间增长了20%，估计2023年家用智能照明市场规模将达百亿元，其中智能产品占比达24.2%，智能化将会成为照明行业未来发展的核心。

在整个定制家居市场日渐饱和的背景下，智能家居将会成为未来一个重要的新增量，通过布局家居照明入局智能家居市场，欧派将能掌握更多智能家居场景的入口。

事实上，欧派在过去一年一直在寻找新增量，比如重点布局整装渠道，并率先打响价格战和交付周期战；在厨柜收入逐渐见顶的背景下，欧派重新提出深耕不锈钢橱柜。因此，有机会在智能家居市场爆发的前夜抢先入局，对欧派来说无疑是一个“好时机”。

跨界巨头纷纷入局，会否颠覆照明格局？

不过，家居新范式梳理发现，尽管国内照明市场的销售规模正在不断“萎缩”，但近年入局照明行业的企业数量反而是“只多不少”。

中国照明电器协会数据显示，2023年上半年，规模以上照明器具企业数超过了3500家，同比增长约为4%。据不完全统计，我国LED照明企业的注册资本超100万元的有6194家，100-200万元的有3258家。

此外，跨界搅局者的数量也不少，有以公牛、正泰等为代表的电工企业；有以美的、海尔、TCL为代表的传统家电企业；也有小米、华为等互联网企业；还有奥普家居等传统家居企业；以及欧瑞博、摩根等智能家居企业……

一方面，在家居智能化的驱动下，智能照明成为了各类企业切入智能家居的突破口之一，因此，不少在物联网方面有所布局的企业，比如小米、华为、海尔、美的等，都将家居照明视为与其他智能家居系统联动的重要一环。

另一方面，虽然传统照明灯饰行业的入门门槛并不高，但在智慧物联的数字化时代的带动下，智能照明市场将会对入局企业提出更高的硬件、技术等要求，单纯通过第三方合作已难以满足不同企业的要求。

但家居新范式发现，“过江龙”要从“地头蛇”手中抢下市场，也并不是一件容易的事情。在整个照明行业格局中，位于前列的照明企业均为传统照企，跨界入局者想要稳占一席之地不难，但想要挤走传统龙头企业却并不容易。

这是因为对于照明产业来说，在经过产品竞争、渠道竞争、品牌竞争、资本竞争等不同阶段发展后，整个行业已经开始进入多元的生态竞争时代，拼的不再是产品，而是谁能拥抱更多生态合作伙伴，跨界入局者难以在短时间内复制这样的生态圈。

而对于家居产业而言，虽然照明产品是泛家居版图中不可或缺的一环，但跟大家居产业规模相比，照明产品在总营收中的占比并不高，大部分企业只将其视为大家居业务的其中一个“入口”，却不是带动营收的关键板块。

不过，家居新范式注意到，在个性化、一体化、氛围感逐渐成为家居设计新趋势的背景下，家居照明也变得更加越来越依赖于设计师渠道。比如三雄极光曾在2022年年报中提到，设计师渠道带动“影领”系列产品销售收入同比增长88%。

因此，虽然跨界融合已经成为大家居发展的必然趋势，但照明企业和家居企业似乎都难以在短期内攻入对方腹地，照明产品和家居整装正在通过设计师渠道实现进一步融合。

结语

无论是欧派这样的家居龙头，还是其它领域的头部企业，恐怕都难以在短期内颠覆照明行业的格局。因此，对于家居企业而言，更重要的是利用好照明产品的特性，打造更能让消费者满意的和谐家居环境，以及利用好家居照明这一入口，在智能家居布局上带来更多创新性的发展，这才是更让人期待的“惊喜”。欧派作为家居照明行业的“鲶鱼”，搅动的恐怕将会是家居行业的“一池春水”。

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