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场景替代产品,卡萨帝热水器如何在存量市场创造变量增长?

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创作立场声明:值得看高端,海尔卡萨帝香嘛?

对业内而言,热水器市场已经处于存量市场阶段是一个不争的事实。竞争加剧,主流企业纷纷调整产业结构,将目光瞄准渠道下沉、海外出口等新的增量市场。而卡萨帝热水器却在竞争日益激烈的当下,不仅守住存量、拓展增量,更是创造了热水器市场最大的变量。在刚过去的"双11",卡萨帝热水器在天猫、京东、苏宁易购、国美四大平台总销额突破1000万元,同比增幅超500%,实现了高端热水器市场第一增幅。

究其原因,在11月26日举办的"智慧水生态 创赢新未来"2020年卡萨帝全屋用水&全屋采暖战略启动活动会上给出了最好的答案。那就是,以场景替代产品,以全屋智慧场景解决方案替代过往单一产品功能,满足用户对智慧浴室个性化定制需求。


场景替代产品,卡萨帝热水器如何在存量市场创造变量增长?



场景替代产品,智慧水生态如何打动用户?

虽然行业承压前行、举步维艰,但用户需求的高端化趋势却未曾减速。用户不仅对产品功能上有更高的要求,单一的智能也早已无法满足其对完整体验的追求。因此,卡萨帝在全屋用水、全屋采暖两个方面做了颠覆式创新,构建出了完整的智慧水生态。用场景替代产品,而打动用户的关键还是体验。

卡萨帝构建的智慧全屋用水方案,为用户提供的不再是单一的热水器,或是净水器,而是一整套的主动服务。通过物联网技术,卡萨帝全屋用水化身24小时用水管家,不仅可以实时监测饮水、用水的水质,在水质不达标或者用水泄露的情况下,智能音箱、智家APP都会主动报警。

当用户想要洗澡时,只需说一句:"小优小优!我要洗澡!"浴室里的热水器就会自动加热。系统还会主动学习记录用户洗浴习惯和全家的用水量,一段时间后,甚至连语音命令都可省略,用户随时打开水龙头,随时有热水,温度刚刚好、水量刚刚好。如果觉得水量不够大,只需一句:"小优小优,我要洗个瀑布浴。"燃气热水器的"瀑布洗"功能就会打开,自动为用户增大出水量。

而在供暖方面,卡萨帝采暖炉不但可以远程遥控,更可以根据用户的生活节奏,分时段预约加热,并会根据环境温度自动计算,提前预热,真正做到用户到家,温度刚刚好。暖房及时,更节能环保。

这样的体验对用户而言意味着,"1次舒适洗浴,将得到卡萨帝智慧浴室6次主动服务",在洗浴前,热水器主动备好热水,一句话主动暖房;洗浴中,主动提供净软水供用户使用;洗浴后主动记录健康、主动杀菌除湿,如厕时主动排除异味。正是以用户生活场景为蓝本推出智慧物联网用水解决方案,打造更健康、更安全、更方便、更完整的智慧水生态,卡萨帝才打动了用户,也让卡萨帝热水器在高端市场持续领先。


场景替代产品,卡萨帝热水器如何在存量市场创造变量增长?



高端市场第一,卡萨帝热水器价值几何?

根据中怡康截至到42周数据统计,燃热8000-10000价位段,卡萨帝以20.8%累计份额位居第一。电热8000+价位段,卡萨帝以20.8%累计份额位居第一。这既得益于卡萨帝基于"智家云"战略布局之上打造的智慧场景生态,也离不开卡萨帝热水器在产品端的技术创新与研发。

在场景化思维下实现智能升级,卡萨帝热水器以用户需求为导向,持续迭代创新产品。以卡萨帝天沐Pro电热水器为例,它搭载瞬热技术,加热时间缩短90%,行业首创双胆结构,使热水器外观体积缩小一半的同时实现12倍增容,在技术上实现了行业引领。

再看备受用户欢迎的"瀑布洗"燃气热水器,因采用变频增压技术,使用时水量提升高达70%,增加出水压力60%。再加上智能零冷水循环系统,真正做到热水不等待,冷水不浪费。此外,卡萨帝燃气热水器还创新自净燃科技和智能精控恒温系统,在主动消除一氧化碳的同时,还能带来更舒适的用水体验。

卡萨帝采暖炉则具备提供舒适生活热水、云智慧采暖和智能双气安防三大亮点,创新全预混冷凝技术,一级能效,智能控制,定制你想要的家庭温度。而在安全方面,更有燃气、空气、水质三重过滤,做到安全放心。

以上这些产品,均可以实现与家居环境的融合嵌入,在主动服务的过程中,传递出对用户"情感诉求"的关注、打造"场景生态"、强调"连接生活",为用户留住时间,把美好还给生活。

正如海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏所言:"在物联网时代,企业不应再是有围墙的花园,而应该是一片热带雨林。热带雨林不会死亡,是因为它是一个生态系统,自己能够繁衍出新的物种而生生不息。"卡萨帝热水器正在以强劲市场表现,证明产品被场景替代,行业被生态覆盖后所展现的巨大价值与品牌活力。


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