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于果知险 篇九:遇到这样的保险业务员,记得绕道走奥~

于果家族 19-10-29 关注

作为想要买好保险的我们,如果能遇到一个好的业务员,那真是事半功倍能省好多心,但往往现实却是残酷的~残酷的结果就是可能买了个不太合适的产品~

下面就来细数一下那些奇葩的业务员,如果以后有遇到,还是绕道走吧~

1.不问客户需求直接推荐产品,只说产品优点,其实可能他自己也不知道产品到底好不好,背话术嘛谁不会?

2.买保险就是买**,只说公司多牛叉的,干脆去买它家股票好了,买什么保险。其实这业务员连保费是怎样构成的都不知道,还一个劲的吹公司。

3.不问客户预算,对于一家4口的家庭结构,客户想先给孩子买,结果业务员仅给孩子做的方案就6000块,都不问客户的承受能力,偏离实际,这不造嘛!

4.那个说:近两年不住院就不用健康告知,挺过两年一定赔的。真想问一句,保险公司不赔的话,这位业务员你给赔吗?

5.那个说:我们家的医疗险是保证续保的,只要住院全都报销。真想问一句,保险公司是业务员你家开的呀,你说赔就赔,续保条款都不看一看的嘛?免责条款也都不读一读的嘛?

6.年金险按最高利率演算,就是不跟客户说清楚,这个是不写进合同的(夸大产品收益),客户看到那么高的收益脑袋一热,好嘛掉坑了!

7.假借停售名义宣传,其实根本就没停售,这招**业务员屡试不爽,甚至某保司也在兴风作浪。所以,什么“停售”别信他的,除非你真需要且了解的足够清楚。

8.承诺给予保单以外的利益,变相返佣的业务员,实质是他个人专业不过硬的策略,这样的业务员,你真的放心将你家庭规划放到他手上吗?针对这种行为银保监的处罚是禁止进入保险行业一年。回去重炉再造,免得祸害更多人,免得将行业弄得乌烟瘴气。

以上1.2.3.4.5.6.7.8点提到的这类业务员,如有遇到的话,要当心奥~

于果知险 篇九:遇到这样的保险业务员,记得绕道走奥~


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