读书有意思 篇二十五：后悔没早看，30岁前一定要知道的12条职场潜规则

最近看了本书《人生定位》，本来是想看看营销大师有没有让人生更顺利的办法，结果看到了很多职场“内幕”。

合上书，脑中过了一遍自己近十年的职业生涯，只能感叹：“大师们所言非虚。”

二十几岁的自己若能知道这些潜规则，职业道路一定会顺利许多。

《人生定位》的作者是由美国“定位理论”创始人艾·里斯和杰克·特劳特共同创作。

艾·里斯是全球顶尖营销战略家，被称之为营销史上的传奇大师，曾在 2008 年，与管理学之父彼得·德鲁克和通用前 CEO 杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》杂志评为“全球十大顶尖商业大师”。

杰克·特劳特作为定位理论之父，先后出版的多本定位理论衍生著作都畅销全球，如《定位》《重新定位》《与众不同》《商战》《营销革命》等。我打赌你一定在你老板的书架上看到过一两本。

而这本《人生定位》就是两位营销大师，将定位理论运用在生活中的收获。也许你会觉得以下内容与你这二十几年来的人生信条都有所出入，但相信我，他们讲得都是大实话。

下面是我从书中提炼的 12 条职场潜规则，分享给你，也算弥补我的一点小遗憾。

Hard 模式

1. 埋头苦干是最下策

你是不是一到年底就忐忑：今年升职加薪到底有没有我？

想着今年加了多少班，为公司做了多大贡献，如果这样都轮不到自己，那一定天理难容！

或者你一直在埋头苦干，认为只要你足够优秀，就会被老板看到，脱颖而出。

然而事实是：靠拼命抽打自己来获得职业成功，是最下策。

不如他人时，你会抽打自己奋力追赶，当你赶超他人时，你更加会抽打自己。你会进入努力工作的恶性循环，把自己逼到死路，老板也不会对你有一丝怜悯。因为你总是这样子，老板早就麻木了。

2. 大企业 ≠ 好未来

毕业时，拿到大公司 offer 的同学，会成为大家羡慕的对象。所有人都认为，进入大企业，就意味着有好工作，好未来。

然而事实是：大企业只是一个不错的职业起点，未来好不好根本没法保证。

企业越大，你在一线工作的时间可能就越久。向上的通道很窄，一个萝卜一个坑，大家都不挪地儿，自然你也没法向上走。

当年金融业繁荣时，很多 985 211 的毕业生进了银行工作，亲戚面前风光无限。但可能到现在，还是一线柜员，工作忙，指标重，还随时可能被机器人取代。

正确的看待大企业的方式，应该是把大企业当成一个比别人稍微高了一点的起点，你要踩着它继续向上蹦，否则本来比你起点低的人，超过你只是多跳两步的事。

3. 跳槽从来不是看目标公司怎么样，而是看它能为你做什么

很多人跳槽第一指标，是看想去的公司未来前景怎么样，福利待遇如何。

但跳槽的正确姿势其实是：问问公司能为你做什么，而不是你能为公司做什么。

你跳槽的根本目的，是为了让自己的职业发展更好。

4. 能力是升职加薪中最不重要的一项

你是不是认为“只要自己足够优秀，实力够强”，升职加薪怎么都应该轮到自己？

甚至在看到周围不如自己的人晋升时，还会暗暗愧疚，认为是自己实力不如别人。

然而事实是：你缺的不是能力，而是你不具备在大企业混的政治头脑。

就像前面说的，企业越大，人员越稳固，企业环境会更加求稳，那么能力太强，喜欢搞改革、提方案的人，管理层会喜欢吗？这样的人在他们眼里，根本就是扎手的刺猬！

而想要在大企业中混得好，就一定要有一点政治头脑。

你要跟管理层同化，有共同的爱好，相似的工作态度，让他们认为你和他们是一伙的。

你要有一个保人，也就是“上头有人”，有人罩着你，主动提拔你，或者利用他的影响力去影响能提拔你的人。

真正能不能升职的关键，在于你是否在管理层眼中的“潜力名单”上。只要在这份名单上，他们会时常想到你，有意锻炼你，希望你能帮他们分担工作，接他们的班。

所以，很多时候不要傻傻等待，而是看看自己在不在内定名单上。

5. 你必须耀眼夺目

很多人到了大企业，确实在努力与周围同化，尤其是银行，同样的工作服，同样的发型，同样的妆容，甚至有的人连语速都标准的整齐划一。

你是一个机器人吗？

你与周围融为一体的同时，也会让管理层无法注意到你。

想到更高的地方，你就必须让管理层看到你，你一定要有一两样拿得出手的特质。

你可以努力进行体育锻炼，在公司运动会拔得头筹，你也可以学习才艺，在年会大展身手。

如果以上都不行，那你一定要有有优秀的演示能力！

当众演示，是最好的自我展示机会，PPT 是你的“发展潜力”，材料准备是你的“工作能力”。这也就是为什么“干活的不如做 PPT 的”，因为“干活的”想不通，老板更喜欢“做 PPT的”的原因，是老板只看到了”做 PPT 的“。

6. 低调圆滑，也要勇猛果敢

如果你身处企业底层，无法立刻让管理层注意到，那你就要给自己制造机会，比如做个英雄。

把自己与企业最耀眼，最激动人心的产品或服务联系在一起，只要讲到这个产品或服务，你的名字就一定会被提及，管理层就会对你有印象。

为自己拦到了万众瞩目的工作，也千万别小心翼翼，而是要尽快采取强硬、大胆的行动，这样才能吊足管理层胃口，让人拭目以待。

7. 离开时别过河拆桥

很多人在跳槽离开时，会和老东家关系很糟。

但最好别这样，圈子很小，你跳去乙方，对接的甲方可能就是老东家。也别忘了还有”背景调查“，也许微不足道，也许断送前程。

只要道一声”再见，祝好运，保持联系“。

说不定你跳着跳着又回来了呢？

Easy 模式

8. 让你的老板成为你的助力人

很多人一直认为自己是打工仔，必须对老板惟命是从，但他们却忽略了：老板也可以成为你飞黄腾达最好的助力人。

要想做到这一点，你首先得转变观念：审度你为之工作的那个人，而不是你为之工作的公司。老板有前途了，鸡犬自然好升天。

如何找到一个有前途的老板？

这个老板一定不是工作狂，事无巨细亲历亲为。这样的老板每件事都要亲自过目，说明他不信任下属，自然也不会放权给你，你永远也没有独当一面的机会，无法成长。反而稍许有些懒惰的老板，会更加信任倚重你，你可以获得更多成长机会。

这个老板不一定对下属掏心掏肺，但一定要有点狡猾。社会主流是那些眼神狡诈、想方设法牺牲他人成全自己的人。在这种人面前，稍稍狡猾或圆滑一点往往会更好，否则就会变成你们部门总是在给其他部门做嫁衣。

这个老板还得有许多政治精明。个人的发展需要政治精明，老板更需要。大公司人员众多，部门繁杂，没点政治手腕，保不齐就是“人在家中坐，祸从天上来”，给别人当了炮灰。

9. 瞄准制高点

前面说，你必须耀眼夺目，这样有好事时，领导才会第一个想起你。

但这还是属于老黄牛心态，真正的高手，是瞄准权力的制高点。

研究表明，在一家巨型企业，下一任 CEO 通常是在事业生涯早期，就被现任 CEO 发现并按照接班人培养了。

Medium 模式

如果你既找不到扶摇直上的 Easy 方法，又觉得拼命努力的 Hard 模式太辛苦，那不如试试中等的 Medium 模式，开发自己的才艺、兴趣爱好等，也就是”搞副业“。

10. 不要一心工作，爱好也能发财

刚开始几年我一心工作，加班也多，”我的心里只有工作“。每次相亲被对方问“业余都做点什么”，我就“工作？不然我们聊聊工作吧，这个我擅长”。

凭实力单身，有比我更强的吗？

好在后来工作稍微轻松点，知识付费学了不少东西，也有了自己的爱好。

虽然知识付费花了些钱，但靠着能力赚回来的早就超过了当初的学费，比如写的书评只要在今日头条中选青云计划，就可获得 1000 元奖励。

虽然没有网上夸张的“月入百万”，但靠着一点爱好，不太费劲也能水果自由。

11. 一定要宣传

酒香也怕巷子深，你不用力叫卖，别人会根本不知道你有好酒。

而且现在 90% 的人已经丧失了自己思考的能力，只要你广告打的响，就会有人愿意花钱试一试。

当然，如果你真材实料就更好一些。比如 B 站 UP 主“老师好我叫何同学”，因为一条畅想 5G 的视频被人民日报等微博大号转发，让只有本来只有 29 万粉丝的何同学，一个月内就涨粉百万，目前已经是 300 万粉丝的顶流账号。

从一个有点好玩的 up 主，到现在的顶流账号，何同学除了实力，就是那条 5G 视频带给他的宣传。因为这条视频，何同学还受邀参加了央视节目，以及华为 Mate 30 pro 的新机测评。

有实力的你，不要过于谦虚，有东风就乘，没东风就自己搞个鼓风机嘛。

12. 抓住的是机遇，而不是工作

生活中充满选择，经济学还有个术语叫“机会成本”。

选择 A 就意味着 B 的好处你一个都捞不着。如果 A 发展的不好，B 后来发现是摇钱树，那你也只能默默的看着别人发财，自己两袖清风。

当饿了么出来时，当摩拜出来时，当拼多多出来时，很多人都会说：“这些创业点子我早就想到过”，但为什么成功的是他们，而不是你？

你当时一定在想“还是本职工作要紧”。

你的一生中会有很多奇思妙想，抓住了，是机遇，放弃了，就只是空想。

李佳琪如果不是抓住了直播，就不会有今天的带货一哥；任泉如果不是抓住了校门口的餐馆生意，就不会成为商业投资人；雷军如果不是想造中国人自己的手机，就会不有今天的小米。

当看到世界第一套小型计算机发布的消息，保罗·艾伦既没有因为自己在霍尼韦尔的工作犹豫，比尔·盖茨也没有因为自己还没大学毕业就放弃机会。

机遇，稍纵即逝。

结尾

《人生定位》这本书是两位营销大师以“定位理论”看人生，总结出来的一些方法。

除了以上 12 条职场潜规则，还有更多的“人生真相”，你如果有兴趣也可以找来一观。

但不管书中有多少观点，它们的核心都是：个人能力有限，要尽可能获得他人助力。

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