天啦撸！现在的小学生做生意已经这么厉害了吗？！！

作者：汀妈

去年我女儿10岁的时候，我买了一套《10岁开始的经济学》。 我的本意是，希望她对经济学有个宏观的概念，在她很在意的“钱”上，有更大的格局。 没想到这丫头周末一口气看完，什么宏观、格局全没看到，直接跳到最落地的，

“妈，我想做生意赚钱！”

想做什么，怎么做，她也说不出个所以然，但要做生意赚钱这个念头，一直在她脑子里绕啊绕。

今年赶上疫情，有了一个超长寒假，在她缜密计划了一轮后，一开学她还真把生意给做起来了。

如果这时候你说，11岁的小孩，不好好上学，做什么生意？ 这也是我刚开始的评判。 但她越做，我发现门道越多，每一次正考虑是不是要去阻止一下的时候，她就会带给我一丝惊喜。

写下这篇文章并不是提倡孩子们去做生意，只是在观察女儿的过程中，我发现了自己远远低估了当代小学生的惊人潜力。 记录下来，也想警醒自己，在孩子有主意的时候，先别往极端了去想，有时候放松一点别去和她对抗，停下来从多个维度观察一下，也许这不一定是坏事呢？

我女儿的做生意的经营模式，非常简单，一句话说，就是用网购进货来的小商品，加一点点差价，再实体卖给同学。 她做生意的平台，是如今最流行的社群经营+线下经营的结合。 主体在社群上，小学生组社群不是什么难事，她在学校人缘不错，很快就拉出了一个一两百人的群来。

接下来，真正考验她的是社群运营能力。 其实她每天能看手机的时间很有限，业余时间也不多，怎么办？ 女儿先定了一个固定的经营时间，只有每晚8：00-8:30在线。（因为她写作业比较快，基本能在学校完成绝大部分，晚上时间并不赶）。 这段时间她需要在群里推出她的货品，同时解答小顾客们的疑问，还得统计完成当天销售的货品，打包好第二天带去学校。

截取她小店的一段公告 刚开始她用的是最笨的订货方式，哪个同学看上了一个商品，就在群里留言。 试了几天后，发现要统计的工作量太大了，她又把“群接龙”的小程序用了起来，这下子可省事多了，每次把货品推出去后，等着看接龙结果就行了。

有趣的是，她每天只能有半小时经营时间的这个弊端，似乎无意间促成了一种在线抢购的模式。 女儿说，每天都有同学因为错过了时间而懊恼，第二天8点会准时盯着她的小店上线，算是无心插柳。

最初一周，同学们对她的小店都图个新鲜，抢购热情挺高，但一周后，眼看有点凉凉了。 接下来，这丫头开始被逼着在营销上做钻研。 写出吸引人的商品文案、拍出漂亮的照片是最基础的，寒假新学的拍视频剪视频也用了起来。

自己研究拍照P图，用盐当雪地，打印宫墙照片当背景

还不行怎么办，她又推出了套餐，比如“女生/男生文具套餐”、“清凉一夏套餐”、“创意手账套餐”等等。

套餐简直是一举多得，提升了每一单的价格，而且有些积压下来的商品，可以搭售着一起卖掉。 怎么展示商品？ 她也花了心思，像“创意手账套餐”里，会有很多零碎的各式贴纸，单看不太吸引人，她干脆自己做了几页手账，效果立刻就出来了。

这种刺绣小人一度成了爆品，一天卖出几十个

她还进货了一些发夹，先不着急在群里发，直接自己戴去学校，经常回家来头上就空空了，那些能当场成交的，就会成为她接下来的重点进货商品。

这孩子选品眼光确实还行吧，有些我都觉得好看，还找她买过两次发绳 .

当货品都卖了一轮后，小店还是遭遇了瓶颈，她自己念叨，眼下她有两个方向，一是扩大客源，二是扩大货源增加品类。 但第二个要增加成本，她也没那么多时间开发新品类，商品还有积压风险，所以丫头决定从第一个入手。 以前的小顾客大多是和她同年级的同学，其它年级还有很大的挖掘空间。

她的挖掘方式，是寻找新的售卖时机。比如卖她的“清凉一夏系列”，下课后看哪个班刚上完体育课，她就跑去别人班门口蹲着，她的冰贴和清爽喷雾，很容易就抢购一空。

中午放学的时候，留心看着哪些要去午托的孩子，上去推销她的小冰垫，也一推一个准。 虽然心底挺佩服她的小聪明，但我也很纳闷，像这样在学校明目张胆的卖东西，老师不管么？ 女儿回答，班主任说她卖的笔质优价廉，还找她买过两次呢。

他们年级卖东西的也不只她一个，我一听那些同行的名字，全是学霸（我女儿成绩上等，但算不上顶尖学霸），难不成这是一种新兴的项目教学观察？ 但起码这群孩子应该没有影响到正常的学习，和学校的教学秩序，我决定继续观察。

而小学生做生意，其中要历经的艰难险阻，也远超出了我的想象。 就在女儿的小店盈利稳定，正步上正轨的时候，她竟然有机会感受了一把“商海浮沉”。 她的一位小同行，突然在同学群里，把女儿小店商品的网购价格截图发了出来，和售卖价格一对比，同学们发现每一样都有5毛—5块的利润。

对这种正常的，甚至是微薄的盈利，大人们可能觉得没问题，但对孩子们来说，算是一个大炸雷。 面对这样的天降大雷，女儿气愤又委屈，我和他爸深吸一口气，这又是要考验“危机公关能力”的时候了，怎么办？ 我让她试试理出自己卖东西需要付出的成本，以及她批发价和零售价的差别，先尝试看能不能说服同学们。 最后，她给同学们发了一封《道歉回复信》，大意包含了几个要点：

• 她帮助同学们挑到质优价廉的商品，付出了时间成本，所以留了一点利润空间。

• 同行曝光的价格大多是批发价，她是零售给同学的，她的价格远低于附近文具店的价格。

• 她诚挚地跟同学们道歉，会下调部分商品的价格，希望大家继续关注她的小店。

她的这份声明果然打动了同学，也让我和孩子爸对这位小老板，从刚开始的反对和质疑，慢慢变得有点佩服她了。

她主动找了了那位“曝光”她的同行，开启了一场“商业谈判”，她说服那位同行，打价格战只会两败俱伤，不如分品类经营，各自为阵，达成了她人生中的第一条“商业友好协议”。

孩子爸更是上心地帮女儿找到了一个更小众的网购进货渠道，能拿到更低的批发价，保证利润空间。 写到这里，女儿的第一次创业经历算是记录得差不多了，在达到历史新高，周赚200元的时候，因为要准备期末考试，她主动暂停了自己的老板生涯。

其实，我和孩子爸在物质上一直算是优待孩子的，我们有点不明白，为什么她会对赚钱这么感兴趣？ 前两周，这家伙竟然拿出一份《商业计划书》给我们看，说她读完《水浒传》和《三国演义》后，佩服到不行，自己也想写出类似的鸿篇巨制来。 她知道一个人能力不够，于是召集了学校一群写作能力强的孩子，大家打算分章节和人物来共同完成，还想要拍成广播剧。

但这些都需要成本，她赚的钱还不够，她想找人先拉一波投资。 我的天哪！这孩子究竟每天要干多少事情，她哪里有时间学习啊！ 但转念一想，靠书本学习和在实践中学习，似乎也无法分得那么清楚。 谁知道她奥数和语文学得不错，是不是因为做生意和研究小说呢

▶作者：汀妈，一线城市一胎党，兴趣爱好众多，老觉得时间不够用，目前和前青春期的女儿一起成长，是最大的挑战。

小莉的话：

看完后我只能用叹为观止来形容，这样的孩子是神仙派来的么？社群运营能力、营销能力、文案和视频制作能力、危机公关能力、商业谈判能力......
我觉得现在我和这样的小姑娘一起去应聘，用人单位可能会先考虑用她

其实我最最关心的，还是这孩子的时间管理能力，到底是咋培养出来的？
汀妈回答我，她就一个原则，从一年级起，完成学习任务必须排在第一位，但只要完成了，其余时间她完全放手，随孩子自己支配。所以这孩子都是争分夺秒学习的，效率特别高，家庭作业二年级起，基本上没带回来家做过，一度所有的课间休息都用来写作业和学习了。

今天的文章来自爱读童书妈妈小莉。毕业于播音专业，和三个娃一起读了2000多本绘本。在她的公众号里（ID：xiaolijianggushi），每天都会更新一个故事音频，分享育儿故事，已经吸引了百万妈妈关注。

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