种草大会-近期购入的阿迪达斯及其营销的想法
话说这两年,阿迪达斯动不动的活动,让消费者应接不暇,众多的白菜价球鞋让“我永迪”的口号响彻云霄。我也禁不住诱惑,入手了好几双算是低价的阿迪达斯,在这里分享给各位种草的值友,顺便谈一下对阿迪达斯低价营销的感想。
1.三叶草swift run
这双鞋十分轻便,虽然不是使用了boost技术,但是缓震尚可,而且透气性比较好,清爽的配色也特别适合春夏秋季节穿着。当时活动价格凑单购入价约150元左右。预计618叠加各类优惠券后,也差不多这个价格。
2.马奎 boost
这鞋算是2019年阿迪达斯的团队鞋款,中规中矩,没有明显的缺点,但优点还可以,全掌boost带来较为出众的缓震,耐磨的橡胶大底,尤其适合外场实战。这双鞋购入价不到400元,预计618叠加各类优惠券后也差不多这个价格。
3.ultra boost 黑武士
因为有一双白色的EQT boost support 93/17,因此想购入一双黑色的boost,不管是当皮鞋穿,还是在冬天穿。这双皮质鞋面的ub,完美匹配了我的需求。出众的缓震脚感一直是ub的特点,但毕竟是皮面,透气性稍差一点。这双鞋购入价不到400元,预计618叠加各类优惠券后也差不多这个价格。
4.米切尔1代
这双鞋最大的优点就是便宜,上个月以240元左右购入。毕竟是一双球鞋签名球鞋,各方面配置还是不错,全掌bounce缓震材料,虽不及boost软弹,但是韧性十足,特别适合突破较多的后卫,而且防侧翻特别到位。预计618叠加各类优惠券后价格在200元左右,值得推荐。
5.哈登4代
毕竟是阿迪达斯头牌,不买一双对不起哈登这个赛季的出色表现,虽然nba还没确定何时回顾。这双鞋的配色非常多,除了全明星配色,个人最喜欢这个配色,据说名叫火龙果配色。虽然不是使用boost材质,但是lightstrike的缓震也还可以,500元的价格对得起球鞋配置以及签名鞋的定位。预计618叠加各类优惠券后价格在400元左右。
下面谈谈对“我永迪”的个人看法。
近几年,阿迪达斯的折扣力度非常之大,究其根源还是的产品力的急剧下降。前两天看报道,
“由于受到新冠肺炎疫情冲击,阿迪达斯今年一季度全球销售额同比下降19%至47.5亿欧元,营业利润同比骤降93%至6500万欧元,净利润大跌96%至2600万欧元。在中国市场,由于库存积累、订单取消以及坏账增加,阿迪达斯亏损达2.5亿欧元。”
其实,早在2019年疫情爆发前,阿迪达斯的市值已经缩水耐克的十分之一左右,已经被国内的安踏超越。
可能有人会问:阿迪达斯打骨折,难道不好吗?
的确对消费者而言用非常低的价格购入球鞋,当然是非常高兴的事情,但是站在阿迪达斯的品牌和产品而言,可以看作是其品牌的一次大的危机。经常3折的活动力度,让阿迪达斯的品牌、利润率已经非常低。
纵观近20年,从2000年-2010年左右阿迪达斯在篮球领域还是能稍与耐克抗衡,特别是五虎将时期。然后逐年衰落,大约在2015左右boost用到篮球鞋上,地位才开始逐步回升,再次可与耐克抗衡。特别是Ultra Boost刚推出的时候,市场价格还是非常高的,随便一双nmd价格都要接近1000,因为这项科技在当时的产品中有极强的竞争力。但是随着时间的推移,阿迪达斯把boost玩坏了,变成了万物皆可boost,导致库存越来越多,新科技的竞争力越来越低,以至于出现了299的Ultra Boost。而单靠打价格战的阿迪达斯,就算暂时占有了市场,但这种价格策略还是很难翻身,除非有新的科技来拯救阿迪达斯。
但总体而言,在两三百左右的价格上,阿迪达斯的产品还是远高于国产球鞋的,可以说是目前市场上最具性价比的运动鞋。
因此,在618期间以低廉的价格购入阿迪达斯,帮其清一下库存还是很有必要的,因为这也是我们唯一能帮助阿迪达斯渡过难关的做法。
-光年之外-
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