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雷凌:动力被嫌弃,比卡罗拉便宜3000还卖不过

车fans 03-11 22:54 关注

我是广汽丰田的销售顾问,听说最近大家都想看雷凌,那么这篇文章就把雷凌的近况和行情写清楚,给准备买车的小伙伴作为参考。

这车卖的怎么样?

当地只有这一家广汽丰田4S店,平均每天进店10组客户,每10个人里有3个是来看全新雷凌的。

由于疫情的原因,整个2月份公司都没营业,1月份卖了50台,雷凌占15台,其中我交了3台,卖这车全款提成300,按揭提成500。

雷凌:动力被嫌弃,比卡罗拉便宜3000还卖不过

现车情况是怎样的?

公司在库的雷凌还有11台,其中有7台都是指导价12.98万的豪华版白色,这也是目前最好卖的配置。

最难卖的是指导价13.98万的科技版,尤其是柠檬黄这个颜色,一个月能卖出1台就不错了,客户讨厌科技版的大屏,觉得很难看,很廉价。

雷凌:动力被嫌弃,比卡罗拉便宜3000还卖不过

雷凌半年以内的优惠变化很大,之前是全款优惠8000,按揭优惠12000,而现在全款优惠10000,按揭优惠15000,也是自新雷凌上市以来的最高优惠幅度了。

买这车的都是哪些人?

在当地,雷凌车主80%都是这三类:乡镇上的公务员、事业编制人员、外来务工人员,整体年龄范围在20-35岁之间,购车用途都是日常家用。

买雷凌的80%是首次购车,担心因为经验不足而吃亏,所以会选择口碑不错的丰田和销量不错的雷凌,这样的客户群体其中有一半是不了解汽车的,对参数和配置也没概念,所以需要销售耐心讲解。

雷凌:动力被嫌弃,比卡罗拉便宜3000还卖不过

偏年轻的客户,又懂点车的,就会注重以下两个配置:

(1)车联网功能。

雷凌:动力被嫌弃,比卡罗拉便宜3000还卖不过

(2)新雷凌的L2准自动驾驶功能。

买这车的人都会对比哪些车?

不管是厂家内训材料还是店内实际情况,卡罗拉都是核心竞品,只要是来看雷凌的客户,10个里面有8个都会对比卡罗拉。

雷凌:动力被嫌弃,比卡罗拉便宜3000还卖不过

卡罗拉被提到最多的配置是1.2T精英版。经过对比后放弃雷凌的根本原因是卡罗拉进入中国市场更早,知名度高,在客户心中印象也最深。

年初有个客户李哥,首次购车很谨慎,考察了很久才锁定丰田这个品牌,但他只知道卡罗拉,没听说过雷凌,看车的时候还走错店来到了广汽丰田,店里销售给他的优惠比卡罗拉还低3000元,依然没留住,人家转身离开就去一汽丰田提了卡罗拉。

雷凌:动力被嫌弃,比卡罗拉便宜3000还卖不过

两款车之间互有胜负,客户买雷凌的理由有这些:

(1)新雷凌的外观是全球原版,与北美、日本、澳洲、欧洲两厢外观保持一致,而卡罗拉只和欧版三厢混动的外观一样。

(2)同价位内,雷凌的配置更高,另外不管是4S店还是外面的资源行情,雷凌的优惠都比卡罗拉大。

雷凌:动力被嫌弃,比卡罗拉便宜3000还卖不过

多少钱可以落地?

先用雷凌豪华版对比卡罗拉精英版做一个全款预算单。

(这两个配置都是各自最好卖的车型)

雷凌:动力被嫌弃,比卡罗拉便宜3000还卖不过

目前金融贷款有两种方式:

(1)首付50%,2年0利息。

(2)首付20%,3年低利息。

店里主要推荐的是第一种,因为只要提到“免息”二字,就很容易谈成。

雷凌:动力被嫌弃,比卡罗拉便宜3000还卖不过

注:做按揭买的保险项目更多,也就更贵

这车的主要问题是什么,客户有哪些抱怨?

雷凌1.2T发动机搭配模拟10速的CVT,在需要加速或者超车的时候会很吃力,但最主要的问题还是后排空间。

原本老款雷凌的后排就很窄,高个子坐进去会很别扭,而新款雷凌的后排空间比老款更小了。

雷凌:动力被嫌弃,比卡罗拉便宜3000还卖不过

保养费用是多少?

新车提供一次免费保养和一次免费全车检查,常规保养费用为400,包含全合成机油、机滤、工时费。

保养周期为1万公里/6个月,质保期是10万公里/3年。

只有销售知道的秘密有哪些?

新雷凌有首付2成3年0利息的政策,是厂家和各大银行以及丰田金融合作的,这不仅仅是金融方案,还是集客方案,通过这个噱头收集了不少销售线索,然而这种金融方案每月只有一个名额。

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全部评论 (305)
1to3
26
03-11 16:05

新雷的屁股太难看[皱眉]

风之力01
16
03-12 19:25

只要是贷款购车,不管是免息不免息,都是无数的坑,数不尽的套路。唯有全款坑最少。建议买车的人,不管销售的账怎么算的天花乱坠,你就只要裸车,看总价。如果要贷款就算清还完贷款的总价,包括保险。这样的价格才有横向对比价值。

埃索美拉唑
10
03-11 21:10

来个雅阁和凯美瑞混动对比可否[献黄瓜]

not_cool
8
03-12 15:37
抖脚遇到爱: 雷凌车头嘴巴改得不好看,欧洲原版才好看,而且欧版两厢太好看了,可惜不引进。 1

引进了谁买呢?一堆说两厢好看,可实际买的有几个?

低价卖回忆
8
03-12 11:03

老款雷凌后排窄?键盘云评测么?老车主表示非常不窄

跑跑哥哥哥
8
03-11 23:10

缺点,1、后排空间小,175cm坐直就碰头了。2、噪音大,估计是胎噪太大了。 优点太多了,L2驾驶,8气囊,油耗,保值,保养维修便宜,故障率低、、、、、 所以我还在犹豫要不要买。年前到现在一直还没下手[皱眉]

kon984
4
03-12 08:43
跑跑哥哥哥: 缺点,1、后排空间小,175cm坐直就碰头了。2、噪音大,估计是胎噪太大了。 优点太多了,L2驾驶,8气囊,油耗,保值,保养维修便宜,故障率低、、、、、 所以我还在犹豫要不要买。年前到现在一直还没下手[皱眉] 1

新款噪音已经改善好多了。我14款卡罗卡,带朋友去买19款雷凌。试驾后表示,噪音小了很多。多方面超越前代。简直如换车。。最终13.3全包落地。坐标0755,时间19.10.

fungzz
4
03-11 23:44
跑跑哥哥哥: 缺点,1、后排空间小,175cm坐直就碰头了。2、噪音大,估计是胎噪太大了。 优点太多了,L2驾驶,8气囊,油耗,保值,保养维修便宜,故障率低、、、、、 所以我还在犹豫要不要买。年前到现在一直还没下手[皱眉] 1

混动豪华版车主。1、后排高度不够,但是178好好坐还是不顶头的,长度和宽度足够。2、胎噪是真的大,这期丰田动歪脑筋,雷车es、亚洲龙混、雷混都用了横滨的节能胎,巨tm吵,可以说tnga架构下提高的静音度,被轮胎全毁了。

菲儿爹
4
03-11 23:40
跑跑哥哥哥: 缺点,1、后排空间小,175cm坐直就碰头了。2、噪音大,估计是胎噪太大了。 优点太多了,L2驾驶,8气囊,油耗,保值,保养维修便宜,故障率低、、、、、 所以我还在犹豫要不要买。年前到现在一直还没下手[皱眉] 1

上混动,你会感谢我的

轩辕寒
10
03-11 15:00

卖一辆车提成才几百块吗???有点低了吧!!!! 已经订了车拿了临牌,这星期六要去提车了。豪华版,首付5成,三年免息,2000服务费,全包价落地13.38W[皱眉][皱眉]

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