选择三星电视？这几个理由够了

关键词：门店、导购、老王

前些天老王去了一次苏宁的门店，打算看看几个新款的变化，看了一会导购员的销售讲解过程。虽然知道导购多半讲不出啥内容来，但过程还是挺让我觉得悲哀的。倒也不是他讲的差，更不是态度不好。而是，只要一听到那两个字，就直接要翻脸了。本来客户是奔着三星电视来的，只是提了几句索尼这两个字。他直接急眼了，字里行间带着敌意回话。那个架势就是随时打算跟客户抬杠，看到这里，我就大概知道他离这单子越来越远了。

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本来客户是要85QN90C的。客户只是不懂，随口提了一句跟索尼电视比如何。可一个销售的不自信，和专业和不冷静，让他看起来像个气急败坏的二百五。

当时我恨不得给他嘴给封上，然后开始老王的洗脑之旅。

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其实也不能全怪导购。老王偶尔也听过几次三星新品的培训课。听完了跟大家看完三星产品详情一样，是看完了，绝的好像很Nb，但是你竟然回忆不起来一点NB之处。

总结就是无从下口，没有落到实处。不像国产和网络品牌那样，看完发布会的PPT，各种参数罗列，一堆爆炸数值，参数无敌，跑分领先。让人记忆深刻。

主要原因还是消费者认知和了解程度有限，说白了就是好忽悠呗。

这样不能怪消费者，毕竟电视不是快消品，消费者更愿意知道自己这么多钱到底买了个什么，和他究竟哪儿值这么多钱。

否则，国产的各种花里胡哨的参数岂不是更直观么。

否则，信仰之力不是更让人信服么。

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所以，如果你很有品位，想选择三星，但是苦于各种产品详情云里雾里，不知所云，去门店导购讲完之后还是云里雾里，那么这篇文章给你一些选择三星的理由。当然如果你是个导购，也可以一起探讨学习下，共同进步。以免再出现丢了单子还失利面子的尴尬处境。

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●三星电视已经连续17年全球销量第一了。如今一个电视也就八九年的寿命，也就是说，三星经得起2次选择和考量。产品认可度，质量是不需要证明的。市场是最好的证明。

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●门店你转一圈，你可能什么都记不住，但是三星的外观厚度，你一定记住了。最薄的有1.1cm的OLED S95 有1.5cm的miniled液晶QN900，剩下都是2.7cm。放眼卖场，基本都是10cm左右的电视。三星2012年的电视也是在10cm左右，后来工艺设计一点一点的进步，电视也越做来越薄，直到现在。连边框都做没了几乎，比手机的边都窄。（当然我们不知道其他品牌10年来都在做什么，应该是在研究PPT忽悠手法，给芯片起名或者堆一些没啥用的配置。）

三星电视10年进化史

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如果你看过先看评测的那个7万多的75QN900A拆解视频，就会发现，三星现在用笔记本，甚至手机级别的工艺在做电视了。严格控制每一个零部件的尺寸。李海视频最后句话说的非常好，我们现在不缺把电视做便宜的能力。缺少的是把顶级电视做到顶级水准的态度。

所以如果有问你三星这款怎么那么贵

你可以告诉他：您能看到的是他奢华的外观和产品详情上那些看似高大上的名词。上面说的那些您看不到的才是他的核心价值。现在的消费者不是没钱买个好电视，是消费者需要一个理由，这个理由，不是给客户那些虚无的名词。把产品的一个点讲透，就是对消费者最大的尊重。

●不要在问黑水晶了，不要在吹三星的黑水晶了，黑毛的水晶，吹吹QD-oled面板还差不多，因为三星早就停产液晶面板了，黑水晶这个营销名词也早就给小弟TCL用了。液晶面板技术已经没有技术壁垒了，换句话说就是早就没钱赚了。只要你肯出钱，供应链各种高中低端的屏幕都可以买到，现在的电视也已经进入了新时代，不是光看屏幕，毕竟现在雷军都不吹用三星面板了。电视行业入门容易，出门难，一个产品，需要很多年的打磨不断改进，色彩调教，不停试错摸索，各种算法都需要多年积累才能有一个相对稳定的呈现，这也就是为什么索尼什么都不生产，只做LOGO还能苟且的原因。一个好的产品一定是多年迭代来的，比如三星80系列，索尼的90系列。尽管每年都在挤牙膏，但是他早就已经是别的品牌的难以超越的鸿沟了，虽然他们两个只是中端机，但依然是品牌实力综合体现。

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●还有那个导购为什么会急眼？是对自己产品了解不够了解，更对自己不够自信，也对竞品不够了解。确实很多有信仰的用户电视专业知识就是比导购还强，被外行聊到专业内容而词穷确实尴尬，但是修养要在。不懂的话，顺着人家说就行了，对对，是是是。就好了。没必要抬杠，输了专业不，还丢人了人品，还让别人反感自己经营的品牌。

竞品的优点大胆承认就好，然后罗列一下双方的优劣，比优势三星怎么可能输呢？

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►Sony：

优点：得益于多年的技术沉淀和调校积累。有这行业认可的初始调教色准，和官方反的群众基础。

缺点：没有硬件支撑杆，芯片联发科的，屏幕别处买的，设计老久，吃老本儿，溢价太高，比如oled 95L。不符合现代家居风格，质量问题也大不如从前。、

明星产品：

90l sony的常规产品，非常能打，虽然是普通液晶但是也够其他品牌喝一壶的。

95el ：三星qd面板，加索尼的调价算法，画质不用多说了，以后信仰愿意充值没人拦着。

Sony的miniled是垃圾。根本就不合格。

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►LG：

优点：液晶电视DC调光对于眼睛敏感的受众有一定好处，但是市场对于硬屏的唾弃已经让LG的液晶市场几乎无容身之所了。但是Woled面板在前五六年所向无敌，现在的G3 C3也是比较成熟的产品，早早用电视入侵PC显示器市场，让他有不错的设备兼容性。

缺点：乐金的液晶都是自生产的IPS硬屏，漏光很严重，原生对比度很低。WOLED的亮度偏低，烧瓶和色衰近些年也屡见不鲜了。

明星产品：C2 C3 G3

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►TCL：

优点：从三星哪儿学了不少东西，近些年发展迅速，有了自己的面板和研发设计工厂，有这非常令其他品牌羡慕的产品自主性，近几年的高配置，让TCL在现在的国内市场横行无忌，尤其是98寸的市场更是几乎占了多半市场。加上现在的大V评测带货模式让TCL站足了互联网的每个角落。在国际市场上也有不错的战绩。

缺点：不断提升的硬件配置，让算法团队不堪重负，算法没有一蹴而就的，现在是硬件过剩的时代，国产之间压力很大，拼算法前面索三乐三座大山。只能相互之间拼硬件。喊数值。今儿你50他明天100，今儿你2000他明天喊5000.

明星产品：Q10G PRO Q10H X11G

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►海信

优点：稍逊于TCL的第二大国产品牌，虽然不用产品目，但是收购的一些列日资品牌，对自己也有一些帮助，在国内品牌里画质动态算法优化最突出的了。

缺点：有些好产品只有85寸用VA面板，小尺寸用硬屏，被不少大V所诟病。经常用自创的营销名词忽悠消费者。

明星产品：E8H

其他就不放在这里对比了。

重点

总 结

这篇文章过长了，老王不喜欢长篇大论，但是苦于现在没有视频制作的想法，想写的还很多，也就到这儿了，不要脸的当一次老师，给同行提供一些回答问题的方向，也给想买三星和想研究三星客户的一些内容。不然在网上搜顶多是sony的的吹逼硬广，很少有三星的彻底舔文，虽然很无耻，但是这波得填，因为真的有些东西大家在网上看不到，导购嘴里也说不出。

还比如：

13年前三星拼屏幕，一个黑水晶让让消费者闭眼下单。（屏幕为王）

10年前三星智能电视时代，让迷茫的市场有了新的方向（噱头为王）

7年前开启量子点时代，光彩夺目，惊诧世人（新技术的革新）

3年前，开启miniled新纪元，（液晶最终章

如今，8K qn900 和QD-oled带领电视行业走向新视界（QD oled时代正式开，液晶电视的究极形态。）

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