荣放双擎:优惠只有可怜的7千元,不能挂绿牌被大众抢客户
我是一汽丰田的销售顾问,今天来和大家聊聊荣放双擎。
这车卖得怎么样?
当地有2家一汽丰田4S店,本店平均每天能有16批客户,每10个人里有2个是专门来看荣放双擎的。
上月店里一共卖了70台车,其中荣放全系卖了10台,双擎占4台,我一台都没交。卖这车全款提成300,按揭提成600,没有负激励政策。
现车情况是怎样的?
目前库里还有150台车,其中荣放全系有27台,双擎占7台,这7台车全部都是四驱精英版,指导价23.78万,目前店里优惠7000。
在双擎版本里,四驱精英白色是最好卖的配置,买这个配置的车主能占50%以上,因为公司常备四驱精英却没有其他型号,导致想买不同配置的客户往往也就顺势提了四驱精英版,实在愿意等车的话,订货周期是20天左右。
双擎里最难卖的是顶配,一个月最多也就卖一台,最直接的原因就是价位高、优惠小,客户直接来句:20大几万落地买个荣放?哪如添点钱买雷克萨斯啊。
半年以来荣放双擎的优惠很平稳,店内只有7000左右,外面的行情优惠能到15000左右。
买这车的都是哪些人?
买这车的几乎没有20多岁的年轻人,店内交付的车主有70%都在40岁以上,有在机关单位工作也有开厂子的,无一例外的特点都是家里不差钱,并且不止有一台车。
本地有个建筑公司老板,他公司有一半以上的工作车都是荣放,从老款到新款都有,时不时来店就会直接问一句:荣放有车吗,多买便宜吗。
他自己开一台雷克塞斯RX 450H混动,小儿子开老款荣放,大儿子开新款荣放,无一例外平时代步偶尔拉货。
买这车的人都会对比哪些车?
卖这车的直接竞品是途观L和威兰达,其次是探岳GTE。
战败给大众车型有个最无力的理由就是,途观L和探岳GTE都有插电混动,可以挂绿牌,而荣放双擎是不可以的,当地有限号政策,所以客户对绿牌的需求很大。
另外荣放的内饰确实对不起售价,客户吐槽说花钱可以,但真心不知道这20多万花在哪了。
经过对比依然选择荣放双擎的原因有这些:
(1)保值,开几年转手卖掉的话比途观L赔得少。
(2)当地客户买混动车型更喜欢自吸发动机,也担心大众的1.4T开久了烧机油,故障率比自吸发动机高,保养费用也高。
多少钱可以落地?
先放一个对比途观L的全款预算单。
荣放双擎有两个常用金融方案:
(1)首付50%,24期0息,做丰田金融或者建行;
(2)首付40%,12期0息,做丰田金融或者中行。
当然平时选择24期0息的客户最多,毕竟如果只分期一年时间太短了。
这车的主要问题是什么,客户有哪些抱怨?
(1)起步的时候电流音很大,并且解决不了,声音有点像外星人做飞船来侵略地球的感觉;
(2)内饰丑,材质也差,截止目前还没遇到一个夸这车内饰的客户;
(3)双擎版有馈电的现象,店里有几台新车,半个月亏电了三四次;
(4)液晶仪表的显示效果不够细腻,比不上自主品牌的,有种当年大屏大喇叭跑马灯山寨手机的感觉。
常规保养费用是多少?
荣放双擎的保养费用是593元,其中机油398、机滤39、垫片6块、工时150。
发动机3年10万公里质保,电池组8年20万公里质保。
只有销售才知道的秘密有哪些?
这车的置换补贴只有2000,当初客户听到这个数字感觉太少了,以为是店里故意黑他补贴款。提交手续后,到账时间在4个月左右,所以客户经常会等到不耐烦。
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你说的都对__
买车的时候问丰田销售,你们家对比本田crv和雅阁优势在哪里,答曰耐撞中保研全优。。
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