名爵6:客户直言不爱大尾翼,店里优惠超6千就罚1万
我,名爵销售,本期聊名爵6(只说干货,不讲废话)。
这车卖得怎么样?
本地就这一家名爵,平均每天进店8批客户,其中有50%是冲着这款车来的。上个月本店共卖出36台车,其中有12台是名爵6。这车我卖了4台,单车提成为300元,完不成任务的话会按照已完成的百分比发工资(例如:完成了销量的80%,那么就发80%的提成)。
现车情况是怎样的?
名爵6共有17台现车,最多的是灰色Trophy旗舰版,指导价是13.38万,占到50%。如果重新从厂家定车的话,需要等待10天左右。
最好卖的也是Trophy旗舰版,因为这款配置性价比最高(Bose音响、360全景影像、AR实景),占到名爵6总销量的50%,目前全国统一优惠6000元。
最难卖的是智驾旗舰版,滞销的原因有两个:
(1)只比Trophy旗舰版多了一些驾驶辅助功能,客户的感知不大。
(2)顶配一般没现车,以前老款的时候平均两个月才来一台。
买这车的都是哪些人?
来看名爵6的都是年轻人,都是冲着名爵6的运动风格来的。有个小伙姓郝,就叫他郝先生吧,今年才23岁,刚刚大学毕业。家里人给了10万块钱,让他买个代步车,从网上看了名爵6以后就相中了,无论是动力数据还是模仿类似跑车的配置,都是自己的菜。来店里试驾完以后,没谈价格就交了定金。
买这车的人都会对比哪些车?
内训资料里把本田思域、菲斯塔、大众速腾作为主要竞品。而现实销售过程中对比最多的则是日产轩逸,能占到4成。
曾先生刚刚当兵复原回家,在本地开了一家洗车店,想要买台车家用。试驾了名爵6和轩逸以后,他的对象直接替他在日产付了定金。最后一次和他沟通时,他是这么和我说的:名爵6确实加速很快,但是相应的油耗应该也会更高,而且家用以经济舒适为主,没必要买这么运动的车,自己也不喜欢那个大尾翼。
而人们最后选择名爵6 的原因只有三个:
(1)动力数据高,配置丰富。
(2)外形很运动。
(3)喜欢掀背车。
多少钱可以落地?
店内主推首付50%三年免息,下面是报价单:
注:分期的话,每年都需要买盗抢险,价格是700块钱。
下面是和竞品车型的上路价格对比:
这车的主要问题是什么?
(1)中控屏幕死机,不过重启一下就好了。
(2)车机互联系统无法连接手机。原因是车机系统是安卓9.0版本,低于普通的安卓手机,需要等待厂家后台更新(忽略下图中的手印)。
常规保养费用是多少?
常规保养价格为420元,每5000公里保养一次,整车质保3年10万公里。
只有销售才知道的秘密
第一,名爵6上市前一个月,只要客户先交666元,厂家就能送终身免费机油保养(每年最多两次)。但现在变成了交1999元送终身质保和一年玻璃轮胎险,如果客户两年内想要置换同品牌新车的话,厂家会按照指导价的7折进行收购。
第二,购买名爵6的话,同品牌置换补贴为1万元,非本品牌为5000元。
第三,新款名爵6全国统一优惠6000元,经常有厂家的神秘客在线上或线下询问名爵6的价格,如果发现哪家优惠超过6000元,直接罚款3千到1万元。
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