“小米”雷军的投资理念:大市场能造就大企业,小池子养不了大鱼

光年外汇 04-29 15:55 关注

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受《硅谷之火》中创业故事影响,在大学四年级的时候,雷军开始和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司。

当时的产品是一种仿制金山汉卡,可是随后出现一家规模比他们更大的公司,把他们的产品盗版了,而且这家公司可以把同类的产品做得量更大,价格也更低。

三色公司度日维艰,不要说公司运营,即使他们生活上也面临着等无米下锅的局面。

半年以后,三色公司决定解散。清点公司资产时,雷军和王全国分到了一台286电脑和打印机,李儒雄分到了一台386电脑。

在三色公司工作期间,雷军与王全国合作编写了雷军的第一个正式作品BITLOK 加密软件并组建了黄玫瑰小组,除此还用PASCAL编写免疫90,此产品获得了湖北省大学生科技成果一等奖。

1992年初,雷军加盟金山公司,先后出任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理等职务。

1998年8月,担任金山公司总经理;

2000年底,金山公司股份制改组后,出任北京金山软件股份有限公司总裁。

雷军从22岁进入金山,一直工作到38岁,在金山工作了整整16个年头,期间完成了金山的IPO上市工作。

“小米”雷军的投资理念:大市场能造就大企业,小池子养不了大鱼

雷军作为天使投资人,投资的企业不在少数,投资的项目包括卓越网、逍遥网、尚品网、乐讯社区、UC优视 、多玩游戏网 (欢聚时代 )、拉卡拉 、 凡客诚品、乐淘、可牛、好大夫等20多家创新型企业。

雷军做天使投资有三条原则:

1.不熟不投

对于不熟悉的项目,很难把握项目的核心要素,比如项目的产品及其性能,比如项目究竟需要多少资金,投资回报率多少,多长时间可以取得收益,多长时间资本退出,将增加不确定因素。

2.只投人不投项目

选人还是选项目,在资本市场和商业环境中,这个老生常谈的问题,他给出了自己的答案。项目可以千千万,但是适合的人难以寻觅。好比“千军易得一将难求”,由这位伯乐选好的千里马,一定会跑出项目的“开花结果”。

3.帮忙不添乱

帮忙就要能帮到实处,如果帮了倒忙那就成了添乱。这种天使投资原则,不仅体现在资本市场,工作、学习、生活亦如此。

雷军在选择投资项目时,通常考虑四个必备条件:

1.大方向很好

大方向很好,一定是在某种程度上切合了相关产业政策,比如国家战略性新兴产业发展方向,创业板重点扶持的九大领域类型:新能源类、新材料类、信息类、生物与新医药类、节能环保类、海洋类、航空航天类、先进制造类、高技术服务类,以及其他领域中具有自主创新能力、成长性强的公司。

2.小方向被验证

小方向被验证,新能源类的比如新能源汽车,中科院金属研究所博士赵金平团队研发的石墨烯包覆技术,能将锂离子电池正极材料比容量提升15%—25%,将循环1000次后的容量保持率提升30%—40%。这意味着,有望提前达到2020年车用动力电池能量密度指标300瓦时/千克的目标。这样新能源汽车的核心动力系统就有了技术保障,新能源汽车逐步推广也多了底气。新能源行业包括太阳能光伏正面银浆也会产生协同带动效应,水涨船高。

3.团队出色

团队出色,雷军的团队就是最好的例证,从2010年创业之初的十几个人,喝了一碗小米粥就开始了8年的坚持与创业、创造、一次次突破天花板,创造出多项技术专利,浓缩在手机里面,通过显示屏展现出来。团队,人心齐,才是团队;人心乱,只是队伍。一个队伍,如果人心散了,那么队伍也就散了,更不可能称其为团队,更不可能做出成果,更加不可能像雷军团队一样,创造出港交所的上市公司,创造出数不清的就业岗位,带动社会各行各业的发展,带动相关产业链、价值链的延伸。

4.投资回报率高

投资回报率高,这是最直接的,谈钱伤感情,谈感情伤钱,但是只有回报率高的好项目,才具有持续上升的增值空间,才具有良性发展的动态平衡,才能带给投资人实实在在的回报,才能让资金的流动性越加体现出效率和效益。雷军将自己的综合净利润率控制在5%,如果超过了,将返还给用户,这就是他所建立的与客户、与供应商、与投资人之间的信任,而不是纳什均衡的博弈。于是,投资人的回报率高了,客户的消费成本也降低了,带来的将是更多的信任与订单,所以他们双11的最后一分钟,依旧保持了手机市场的销量第一。

雷军投资特点:

1.只限于朋友,那一定是他最信赖的人,才能做他的朋友,也就印证了他的选人。

2.朋友的朋友,那一定是朋友最信赖的人,才能做朋友的朋友,也就印证了朋友的选人。

3.这样就是3个人的信赖与合作,三角形具有稳定性;复制不同的三角形,将组成漂亮的菱形和正六边形。

雷军对团队要求:

1.能洞察用户需求,对市场极其敏感

用户需求才是企业供给的直接来源,如果不了解用户需求,闭门造车,耗费了大量的人力、物力、财力,最终有可能造成产品滞销、库存积压、资金周转率急速下降。对市场极其敏感,其实就是对市场的“嗅觉”,不能敏锐地把握市场的方向、走势、变化、契机,也就不可能有产品设计的灵感,也就不可能一步步打造出手机等其他产品的升级版。

2.志存高远且脚踏实地

志存高远,并不是说我们一定要拥有多么多的头衔,多么高的地位,而是一种积极向上的人格品质,一种激励自己、激励同伴一起向上一起前进的动力。

脚踏实地,自然很好理解:不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海,千里之行始于足下,行百里者半九十,一步一个脚印才能踩得安稳、踩得踏实,妄想一步登天,只能事与愿违。

两三个优势互补的人在一起,才能称其为团队,这也印证了上述投资逻辑。两个人足以组成最小的团队单位,一家有限责任公司的股东组成,两个志同道合的人,足以发起注册,在工商局备案,办理后续的国税地税合并后业务,办理银行基本户和一般户。如果有三个志同道合的人,那更加稳固,锦上添花,形成优势互补,力能扛鼎。

3.互联网领域的创业者一定要有技术过硬、并有能带队伍的技术带头人

互联网领域的创业,一定是“技术+管理”双向发展的复合型带头人。通过技术变革,技术更新换代,技术不断演进,融合“互联网+”“大数据”“区块链”“人工智能”等核心理念、核心技术,提升企业产品升级换代,在一定程度上推动了互联网行业的螺旋式、递进式、跳跃式演进。能带队伍,带的就是人心,有本书就叫做《带队伍就是带人心》。带人管人,与带项目管事情,各有千秋。汉刘邦用张良、萧何、韩信等人兴了汉,建立了大汉400年的基业。

4.团队需要具备低成本情况下的快速扩张能力,并且最好有创业成功经验

“低成本+高增长”,本身就是一组矛盾的事物,看似不可能,实则夹缝中也能照进阳光。低成本情况下,做战略规划,做业务布局,以点带面,沙盘推演。低成本时,先以产品质量做保证,而产品质量的保证正源自于上述技术能力、管理能力形成的核心竞争力。

此时追求低利润,在保证盈利的前提下,结合能洞察客户需求,对市场极其敏感的营销人才,做深入用户人心的营销方案。在高、中、低端市场,在男客户、女客户市场,在一线、二线、三线、四线市场,做分析、做方案、做推广。之后,好比金融杠杆一样,控制风险地进行放大,随着业务量的提升,不正实现了高增长吗?

理论的分析,需要实践的印证,“实践是检验真理的唯一标准”,在实践中试错、改错,才能肯定、否定,否定之否定,最终实现量变到质变的飞跃,成就了8年后港交所的上市。

雷军投资理念:

1.投资就是投人,在雷军的众多投资项目中,雷军最为看重创业团队的素质。

2.能洞察用户需求,对市场极其敏感。

3.志存高远且脚踏实地;团队里最好是两三个优势互补的人在一起。

4.互联网领域的创业者一定要有技术过硬、并有能带队伍的技术带头人。

5.团队需要具备低成本情况下的快速扩张能力,并且最好有创业成功经验。

6.在对的时间去做对的事情是雷军的重要投资理念。

7.创业首先要做最肥的市场,选择自己能做的最大的市场,大市场能造就大企业,小池子养不了大鱼,方向如有偏差,及会浪费宝贵的创业资源。

8.创业需要选择正确的时间点,并且专注只做好一件事情,并把事情做到极致,这样才有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置 。

“小米”雷军的投资理念:大市场能造就大企业,小池子养不了大鱼

如果一个人出现在我面前,他说我有一个主意,我想做什么,我最愿意从零开始做。——这是雷军最喜欢的创业者。

雷军表示,他的投资理念就是“百分之百只投人”。

当然,创业者需要“夜观星象”,即看到未来五到十年的发展趋势,这决定着创业者所做的事今后的发展规模。

第二就是,天道酬勤。如果没有一个最低6×12小时的勤奋和努力,为什么你会成功呢?

第三.“创业成功绝对不低于85%是运气”。所以,失败不要怨天尤人。

雷军喜欢以退为进,今天我吃亏了不要紧,因为明天也许就会有回报。不是每一件事情都要那么控制,不控制是最好的控制。

雷军和马云最大的不同在于,对于人才,马云喜欢在体系内辗转腾挪。而雷军喜欢培养人。他做投资,看人,人对了,下一秒钱就打到你账户里。雷军的方法是:你不愿意听我的,我就闭嘴,如果以后证明你错了而我对了,那你要向我道歉。

顺势而为,乘风而起。

作为一个从未做过手机的外行,他影响了中国制造业的潮水方向,改变了外界对“国货”制造粗制滥造的刻板印象。

十年奋斗,他带领小米成功上市,成为世界五百强。小米的成功,离不开他身上“海盗”般的冒险叛逆与“农夫”般的务实本分 。

“小米”雷军的投资理念:大市场能造就大企业,小池子养不了大鱼

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