梦想家乾崑版：华为忠粉为爱买单，客户看中的都是智驾

大家好，我是岚图的销售顾问，梦想家乾崑版新上市了两款配置的新车，跟大家一块看看上市后的市场情况吧。

新车是哪天到店的？

2.19当天到了10台，9台是四驱尊贵乾崑版，1台四驱卓越乾崑版，全部都是商品车。颜色上旭日紫和玄英黑五五开，内饰颜色驼棕和云灰各占一半。21号又立刻到位了7台试驾车，都是尊贵版。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

新上的两款乾崑版价格，其中PHEV：35.99W~38.99W，EV：37.99W~40.99W。

上市专项政策如下：

其中关于终身整车质保和终身免费保养这块，只有之前盲订的客户才能享受。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

特别强调搭载的华为AD3.0目前是遥遥领先，真正做到车位到车位的高阶智驾。并且对于最低配的卓越版也加装了HUD，这个配置的增加还是受到了客户的普遍好评。尊贵版相比之前也增加了麂皮绒车顶和香氛系统。

平均每天都多少人来看这款车？

每天平均客流10个，8个是来看梦想家的。看车的客户有4成左右是专门奔着华为智驾来的，并会为此买单。至于车辆其他的不太考虑。

张先生是上市公司的高层，自己拥有华为全家桶，MATE X6啊，华为手表啊，就差最后一步：一辆华为属性的车。成功人士，免不了家大业大，人口众多，张先生目前是2胎家庭，偶尔也有商务接待需求，自己把市面上的MPV都看了一遍，只有岚图梦想家是华为系的，问界也很看好，可惜就是没有MPV。这不刚正式上市，没有犹豫就立刻锁单了。

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

10个里面有7-8个是对比腾势D9的。正式价格出来后，有8成的客户表示价格高了，超出了他们的预期。

李哥四十多岁，家庭事业两把抓的成功人士。虽说不是什么大富大贵之家，但是思想觉悟很高，国家3胎政策一出，就立刻响应号召完成了目标。老三1岁前没什么感觉，后来大了点，节假日也可以带出去玩的时候发现，家里那台5座的快十多年的现代越野车已经要坐不下了，换个MPV迫在眉睫。除了空间大，还有一个小要求就是最好有智驾，看了一圈锁定了梦想家，还下了一个预定单。

发布会上半段的时候和他聊得很顺畅，他说一看是华为智驾，这不得直接买，结果价格出来，没声响了。再没一会儿就看到李哥把订单给退了的消息......继续追问已经定了比亚迪夏了。李哥给我说，华为智驾的确好，但就是太贵了，一下子超出了我五六万的预算，算了算了。

优势这块，与腾势相比，他们低配是两驱的，我们标配四驱，并且全系都上了华为智驾。

劣势的话就是会有5成的客户更喜欢腾势的造型，觉得仿造日系的更优美。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

鸿蒙座舱、华为手机可以无缝流转，碰一碰传输等。感兴趣的小伙伴可以拿着自己的华为手机到门店去试试。

新车是否有金融政策支持？

目前有3种贷款方式：一是贷款免息，首付50%贷2年；二是12期0月供0利息；三是0首付起12~60期，费率2.49%。

以四驱卓越乾崑版举例给大家上个金融预算单：

现在是买这款车的最好时机吗？

按照目前的情势来看可以再等等，后面为了走量，可能会推出更灵活的购车政策。

销售自己对这款车的看法？

我们全店就靠梦想家吃喝养活了，希望品控细节可以再优化下。厂家也多听听一线的声音，把政策包装的更灵活一点。

安全这个属性也是这个车的重要卖点，如果能搞个白车身放店里，那效果绝对翻倍。