「静韵」创始人7问：让超柔软香薰睡衣，陪你轻松好梦

引言：

十年前，中国睡衣产业链已相当成熟，光是有着“中国睡衣之乡”美称的潮汕地区，一年生产并销往全球各地的家居服数量就达10亿件之多。面对规模如此庞大的市场，置身“家居服代工”家族企业中的肖锦鸿却发现，行业迟迟未见占领用户心智的品牌出现。于是，依托与家居服供应链的“天然关系”，肖锦鸿选择了创办「静韵」，躬身入局睡衣细分赛道。就此，知新问了这位品牌创始人7个问题。

本期新品牌：静韵

静韵，一家注重肤感舒适和符合当下年轻人审美的超柔软睡衣品牌。

知新Q1：请简单介绍一下您自己。

肖锦鸿：大家好，我是肖锦鸿，是超柔软睡衣品牌「静韵」的创始人兼总经理，深耕睡衣家居服行业已有15年。私下里，我也是个热爱生活、热爱生活方式分享的人，是B站生活区拥有几十万粉丝的UP主，微博和头条大V。

知新Q2：「静韵」这个品牌是如何诞生的？

肖锦鸿：「静韵」是2012年从全球睡衣家居服名镇“汕头市峡山镇”出发的。这个创业机缘，主要来自“年轻的我”，当时在帮传统家居服品牌代工，发现很多传统品牌的睡衣并不能满足年轻人的审美与体感需求。

于是，我带着“为当代年轻人打造舒适柔软又符合审美的睡衣”这个朴实的初衷，在天猫注册了「静韵」旗舰店，主打时尚又舒适的情侣棉质睡衣，很快就收获了一大批忠实的粉丝。

背靠为众多国内外大品牌做代工的家族企业，天生自带供应链优势，让我非常有信心将「静韵」打造成为中国睡衣家居服的心智品牌，让它成为用户想买睡衣第一时间就会想到的品牌，成为睡衣品类“柔软”的代名词。

知新Q3：「静韵」的核心理念或想要传递的精神是什么？

肖锦鸿：我们在梳理品牌定位时，发现用户买睡衣的刚需是“舒适”，但“舒适”本身是一个很抽象的词汇，怎样才算舒适？有什么属性可以直观表达舒适？于是我们把它具象化为“柔软”。它是「静韵」产品的定位，也是「静韵」品牌的价值核心，以“柔软”为标准，打造睡衣的“舒适感”。

“让全球用户睡得更好！”是「静韵」品牌的使命，并用一句可留痕，能感知的口号“超柔软睡衣，更好睡眠”进行传播。我们希望白天奔波、奋斗的人们，在夜晚都能有超柔软肤感睡衣的陪伴，让舒适的面料，安抚疲惫一天的肌肤，放松入眠。

“快节奏生活”不仅仅是用户的画像，也是我自己的标签，这也让我的内心更加坚定履行「静韵」的品牌使命，不断“内卷”自己去升级面料和用户体验，朝着“专注研发超柔软睡衣”专家型品牌的方向发展。

知新Q4：当下最想推荐给读者的一款新产品是什么？

肖锦鸿：「静韵」在今年春夏推出了一款超柔软香薰睡衣，是睡衣跨品类研发的一次大胆挑战。

我们发现，影响年轻人睡眠的因素有很多，单从睡衣产品的角度来说，主要是应季穿着需求、体感舒适度等客观因素，这些都是可以通过面料选择、产品设计逐一攻破的。但更深层次的去挖掘用户睡不好的主观因素，会发现，影响年轻人睡眠的源头往往是工作压力、生活焦虑这些负面情绪的压制。

于是，我们抛出了香薰睡衣的概念，并联合了世界四大香精公司中的IFF和德之馨（symrise），使用情绪香氛技术，通过香味缓解消费者的睡前情绪，和柔软亲肤的面料一起陪伴大家入眠。并且从用户实际使用场景考虑，我们在香味呈现方式上，选择了可自由吸附的外置香薰扣设计，方便让用户可以根据自己的心意去决定使用时长、使用场景以及香薰香型。

另外，针对即将到来的夏天，这款香薰睡衣从面料和款式设计上也做了多项“应季”升级：选用达到A类一等品防螨抑菌标准的棉加莫代尔等材质，加以无感标签、无侧缝设计，洁净又柔软，不为轻睡眠添负担；采用接触凉感技术，即使天气闷热也照样舒适透气不粘身。

知新Q5：这款新产品的消费者是谁？

肖锦鸿：我们这款香薰睡衣主要针对生活在一二线城市的25-29岁女性，她们追求精致生活方式，喜爱网购尝新，为悦己愈己消费，愿意为仪式感和颜值买单。

但其实，她们所具备的经济基础和消费能力，离不开自身的奋斗，而其过程中也会源源不断产生工作压力、生活焦虑，导致大家熬夜、失眠，即便是进入睡眠，似乎也不能让肌肤与大脑完全摆脱白天紧张焦躁的小情绪。当她们有能消费，我们也应该有能力提供真正可以匹配得上她们品质生活的好产品。

知新Q6：我们在哪里可以买到这款新产品？

肖锦鸿：目前，天猫、京东、得物、唯品会、拼多多、抖音等电商平台，均有「静韵」的旗舰店。在不远的将来，我们还会在微信小程序与大家见面。

知新Q7：请用一句话总结为什么这款新产品值得买。

肖锦鸿：用柔软赶走肌肤的不适，用香薰卸下内心的情绪。让「静韵」超柔软香薰睡衣陪你轻松好梦。

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