带3岁娃摆了一次地摊,不仅利润可观,他再也不缠着我要玩具了!
瓜妈说:
“地摊经济”突然卷土重来。我那天跟瓜爸开玩笑说,很想去试试,倒不是想赚多少钱,就是想找找大学时期逛校边夜市的那种旺盛的烟火气。但还没等我想好卖啥的时候,办公室行动派小助理Z竟然早就带着娃首战告捷了。
那天听她兴致勃勃地跟我讲带3岁儿子“卖荧光棒”的过程,又好笑有好玩。
▼这个她是第一个晚上的收获,11元!
小助理最初产生带娃摆地摊的想法,是因为每天她下班一回家小娃就翻她的包要礼物。跟娃说“礼物不能每天买,妈妈赚钱很辛苦的”,可小娃根本不懂。
刚好这时候摆地摊的新闻铺天盖地地来了,小助理说干就干,于是决定带娃提前感受一下“社会的锤炼”,让他知道“赚钱到底有多难”。结果,这一趟“社会实践”下来,获得很多意外收获。“卖货、收钱、找钱”的过程,顺便还给小娃做了财商和数学启蒙,过程中娃因为不会算术,看到妈妈给人找回5毛钱,还崩溃大哭……
最后他们还得到了一个巨大的“社交福利”——向来内向羞涩的娃,成了隔壁小区(卖荧光棒的小区)里最受欢迎的崽^_^
01、怎么能赚钱?启发了半天,娃只想到“去马路上捡”
为啥要带娃摆摊?前面瓜妈已经帮我说了一部分。娃刚满三岁,还是很黏我。每天上班都像生死离别,抱大腿哭是常有的事儿。刚开始为了安慰小家伙,我就用礼物来诱惑他:妈妈下班给你带礼物啊~(PS:前车之鉴,这招要慎用)
不料,就是这么一个小小的举动,就让娃养成了“下班一回家就翻我包找礼物”的习惯,假如哪天没给他带,就不高兴。当我意识到问题的时候,试图给他讲道理:礼物妈妈也不能天天买,上班赚钱很辛苦的,我们要把钱花在你最想要的东西上。娃根本不理解,还是各种哭闹。
怎么能让娃理解“赚钱不容易”这件事呢?于是,就想到了摆摊卖货。然后,我跟他说:宝宝你看,你这么想要玩具妈妈钱又不够,那你能不能想到办法,自己去赚点钱买玩具呢?
他马上很兴奋:我们怎么赚钱呢?
我引导他说:宝宝先想一想能用什么方法赚钱?
娃想了想,大声说:姥姥包里有钱!(都说不怕贼偷,就怕贼惦记着。姥姥大概不知道自己的买菜钱已经被惦记上了。)
我赶紧提醒他:拿别人的钱是不对的哟!而且姥姥的钱本来就已经是我们家里的钱了不算是“新赚”的,你再想想有别的方法吗?
结果娃又冥思苦想了几分钟说:我们去走路,在马路上仔细看看,可以捡到钱。(PS:带他去公园逛散步的时候,有捡到过一块钱硬币的经历,他应该是想起来这个了)
我告诉他:如果你在马路上溜达了一天,也没有捡到一块钱怎么办呢?这个是要靠碰运气的,你还有其他办法没有啊?
果然小朋友是没有商业头脑的,最终也没有说出我想要的答案,不过他有在努力思考、想办法也算是一次头脑风暴了吧?
不过,从他想到的2个办法都是基于以往的见识和生活体验这一点来看,平时还是需要带娃多走出去、多增加丰富的体验的,对他的成长一定是有帮助的。
最后我说:那妈妈教你赚钱好不好?我们可以出去卖东西呀。把你的东西卖给别人,别人付钱给你,我们不就有钱了吗?
没想到娃听完乐坏了、一高蹦起来:“对呀”,接着又问,“我们卖什么呢妈妈?”。我想第1次做生意还是要给他一点鼓励和成就感的,要卖一些好玩的、小朋友比较欢迎的东西。考虑到我只有晚上下班才有时间,于是决定去卖荧光棒。(恰恰也是因为“选品”太成功,销售火爆,搞得娃最终没有尝到“赚钱的苦涩”)
02、还没开卖,娃差点自己把荧光棒玩光
说干就干!我马上在淘宝下单了一套荧光棒,一共100根。总共才12.8元,当时心想用这个钱给娃上一堂生动的社会课,性价比简直超高啊!
唉呀,100个荧光棒想象中是很多的,结果到货以后发现只有这么小小的一桶。
忽然觉得摆地摊的话可能摆不起来了,本来想再进点别的货一起再出去摆摊,结果娃迫不及待跃跃欲试的样子,我决定趁热打铁,先动起来再说。有句话说得好“完美不重要,行动才重要”。拿着这桶荧光棒走街串巷地叫卖一下,还是可以的。
我原本以为卖货的第一道坎是“叫卖”,没想到却是“如何制止娃自己把荧光棒玩光”!
当夜幕降临,荧光棒一打开~娃立刻就疯了,“妈妈,我要红色……妈妈,我还要一个蓝色的……妈妈,我要一个紫色的……妈妈……”
我赶紧拦住他:妈妈给你胳膊上,脖子上挂满,就不能再玩了哈。我们要留着卖钱的呀~
没想到在金钱的诱惑下娃很快就同意了,第一次这么配合。马上说,“那我不玩了,我们赶紧去卖吧!”,饭也不想吃了~我把娃打扮得像一个哪吒一样就冲出去了。
03、不会算术,因为给人找了5毛钱,小娃情绪崩溃
为了结算方便,我定价1块钱2根荧光棒,5块钱15根。(地摊毛利确实杠杠滴)
这个定价我们大人很好理解,但小娃听到后露出惊恐的眼神,“不行!15根这么多,我们还怎么赚钱呀!5块钱只能3根!”
我哭笑不得,想掰着手指给他算个明白,结果他怎么都不肯听。最终不得不放弃给他算算术,还是一块钱一块钱地卖吧!
我们选的地点,是在隔壁小区。为什么?因为自己小区里都是熟人嘛,荧光棒这种东西又不值几个钱,本来分给小朋友们玩玩也是没关系的,但我们毕竟是要给娃上“社会实践”课嘛,所以还是给他去一个陌生的环境,比较有真正的商业感觉。
到了隔壁小区,一进去果然一群娃都冲上来,问儿子,你这是什么啊?儿子被这阵势有点吓蒙了,扭扭捏捏不肯说话。我提醒他:你赶快告诉小朋友啊,你的这个荧光棒怎么卖的呀?
最终他小声地报了价,就站着不动了。整个售卖过程完全不是我想象中的,儿子跟我一起开心地收着钱,发着货……而是老母亲我在收钱卖货(小朋友们太热情了,全都围着我),而娃却在跟小顾客们疯玩,还时不时的跑过来看看“妈妈赚了多少钱了”……
为了让娃更直观地感受“交易”的过程,我是只收现金的。卖到最后,只剩3根荧光棒了,一个小姑娘拿着2块钱硬币过来,给她3根荧光棒,再找回她5毛钱。
结果不巧刚好被回来“监工”的娃看到了我再“掏钱”给别人,立马生气了~!一扭身噘着嘴就跑到墙角了,嘴里还嘟囔着,“干嘛把钱给别人,你去给我要回来~~”
我好怕娃一生气去把小姑娘手里的荧光棒抢回来,赶紧上去哄他,又是一顿掰着手指给他算:你看,1块钱两根,小姐姐给了我2块钱,我是不是应该给她4根呢?但是妈妈手里只有3根了,所以需要找5毛钱给她呀~
娃始终也不理解,起初搞得我也很崩溃。不过他也真没到会算术的年龄吧……等明天他会算术就再也没有这么傻乎乎的时刻,顿时又觉得只要享受当下的时光就好,孩子总会长大的。
04、赚到钱之后,该规划怎么花钱了
后来我们连续卖了两个晚上,才把一盒荧光棒卖完。刨去儿子自己玩掉的和送好朋友的,最终卖了21块钱,算是很成功的一次“天使投资”了!(小孩子之间的友谊真的很好建立,第二天儿子跟那里的小朋友就已经玩成朋友了,第二天他几乎就是半卖半送了。)
▼这个是第一个晚上的收获,11元!
钱一拿回家,我就问他“你觉得赚钱累吗?”,娃痛快的说“不累啊”。(我心想,当然不累了,都是你在玩我在卖)。
然后,我就开始引导娃规划自己的“财富”了!最近他一直问我要两个东西,一个是奥特曼卡片,另一个是玻璃鱼缸。考虑到他算术不好,也不认识钱。我就给他画了一幅图,告诉他“我们现在有多少钱”和“还需要多少钱”才能实现你想要买玩具的愿望。
第一个晚上刚好收获11元。我就说,宝宝你看,我们今天赚了11块钱。你不是一直想要鱼缸吗?你看这个鱼缸只需要60块钱,然后我们现在赚了10块钱,还需要再赚这么多(用手比划着,数给他看),才能买一个鱼缸!
娃马上说,啊~,买一个鱼缸这么贵呀!
我内心窃喜,哇塞,儿子你终于有金钱意识了!然后接着给他看,你看奥特曼卡片需要20块钱。我们只要再赚十块钱就能实现啦!你是想先实现哪个愿望呢?娃马上大叫,那先买奥特曼卡片吧!
之后荧光棒卖完,我就如愿帮他买了一套奥特曼卡片。
05、除了帮娃建立了金钱观,还有意外收获
总结下来,这次卖荧光棒还是有收获的。虽然是钱没赚到多少,但是娃明显对赚钱和花钱有了更清晰的认识。
接下来几天,他明显不再频繁要玩具了。因为只要他要,我就会问他,“那你有钱吗?上次赚的钱花光咯,如果想买,还要需要再去赚点呢~”,他就不吭声了。夏天来了他经常要冰淇淋吃,吃得太多时,我也会用这个理由拒绝他,很管用。
而且明显有了金钱意识。有一天我跟他爸两个人下班回家一连串拿了五六个快递回来。娃看到了就朝我们喊:“妈妈,你又乱花钱!你忘了,我们要攒钱买鱼缸的呀!”。
看着他小大人一样地指责我,全家人都忍俊不禁。而且,因为这次卖荧光棒,我们还有一个意外的收获:因为后来儿子几乎把剩下的荧光棒都送小伙伴了,大家都很喜欢他。于是儿子变成了隔壁小区最受欢迎的小朋友,那里的娃全都认识他了。只要走进那个小区,小朋友们就大喊着他的名字迎上来,围着他转,有种众星捧月的感觉。
原本内向敏感的他,在那里交了很多新朋友,每天开心的不得了。现在儿子每天吃过晚饭,最喜欢就是跑到隔壁小区玩,不要在自己小区里玩了。有两个小美女好朋友,还热情地邀请儿子去她家里吃西瓜、玩玩具。
看完小助理的摆摊记,感觉真是收获满满。
想想她开头只是花了12块钱买了100根荧光棒而已,这之后她和娃获得的不仅仅是上面说的这些,更是她们母子一起经历了一段好玩、有趣的时光,也是娃一段很难忘的成长记忆。
上周土根的邻居小朋友也去外面摆摊了。其实在当地政策允许的情况下(或者小区允许),大家可以带娃去摆摊试试,比如卖一些自己已经闲置的玩具、绘本,对孩子的锻炼非常大,而且过程中一定会有意想不到的收获。
如果娃年龄太小,还不适合去外面摆摊的话,也可以借助一些道具、场景书之类的,在家做“角色扮演”的启蒙游戏,一样可以让娃对“交易、赚钱”的商业逻辑有一定了解。
文章来自神奇麻麻在哪里 (ID:sqmmznl):做人工智能的瓜妈和拥有国际视野的Cindy一起分享科学、前沿的育儿知识和时尚亲子生活方式,希望我们一起做快乐美丽的妈,养健康聪明的娃!大家也可以加我微信guamazz
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