商务局白酒浅析

首先说一下商务局特点，拿酒方多是请托一方，要用酒来拉进感情，这就需要酒能体现出自己的“诚意”，因此，这种酒多有以下特点：1.身份明确，也就是我们说的大厂嫡系，哪个参加酒局的没见过世面，讲故事的话就算了；2.当地认可度高，有些酒虽然是大厂嫡系，但是当地认可度不高，这就造成钱花了，事没办好；3.酒的香型、度数要适应主宾喜好，有的喜欢酱香、有的喜欢浓香、还有的喜欢清香，要事先摸清路数，实在不行，都备上；4.规格，一般都是一斤装（500ml）。

主流的商务宴请，主要用酒如下：

1.茅台飞天 53度 好价1499 一般价格2700左右

商务宴请扛把子，上他基本上是天花板了，就是两个问题，一是价格贵，另一个渠道不硬容易买假。

2.五粮液 52度 好价800 一般价格900-1000

五粮液一般是七代、八代普五（1618认可度差一点），认可度比较高，性价比可以，其他的拿出来，怕别人不认识。另外一般拿高度的，低度的认可度不高。

3.国窖1573

这又要分两类了，一是高度52度的，大概价格700-900左右

另一类是低度38度的，人送外号“怂人乐”，就是因为喝他大家喝点能显得多点，试想和隔壁老王说“那天和XX喝了半斤” ，价格600-700左右

4.习酒1988 53度 好价400-450左右，一般价格500左右

此款号称高端酱香守门员，市场认可度很高，另外有很多换瓶子货，建议还是买1988，大家都认识。有人可能会说为啥不提君品呢，我想说和五粮液价格区间差不多，为啥不拿五粮液呢。

5.汾酒青花瓷系列

代表为汾20、汾25

其中汾20 53度 好价350左右 一般价400左右

汾25 42度，这个不是500ml，好价也是350左右

6.剑南春 水晶剑 52度 好价300左右 一般价格380

水晶剑是认可度比较高的，除了辣点没毛病。

总结：以上介绍的是基于一般商务宴请，再高端的也没。茅台、五粮液、国窖1573妥妥的高端局，习酒、汾酒、剑南春属于中端局。这几个都属于认可度高，不用讲故事的。此外，洋河（M6、M3）、水井坊（井台）、古井贡（古20）、郎酒（红花15）等等也不错，就是在我这认可度不高，各位看官可根据自己所在地域选择。

此外，如果确实囊中羞涩，可以采取讲故事的策略，但是要衡量好被发现后的结果（有可能让人感觉不被重视）。

好酒有漏，就可以分批次买点，能省则省，一定要注意渠道。