双十一，300+买Ultra Boost 19（另附购物心得，快来备战双十二）

【写作说明】

首先说明，这篇文章不算开箱晒单，因为东西还没收到，之后可以单独弄一个。

也不是为了炫耀以多低的价格入手了什么产品（按之前299的神价还任选颜色来说我这个真不算什么），而是为这一次抢购做经验总结，提供思路帮助更多值友能以优惠价格购买产品。文章不仅只是单纯说购买产品，也有一些粗浅分析现在电商平台的内容，希望可以与同样从事电商行业的朋友共勉。

本文以这次我购买UB19为例，来说说我是怎么把优惠拿到手的。其中展开有些多，希望能帮到大家。购物囤货真的不是简简单单的买买买，也体现你对未来的规划，对生活的预期。

【先放战果】

不愿意看废话的可以直接拖到三、本次我是如何获取优惠的即可，但是前面的铺垫应该多少有些用。

第一单：1200-740，相当于0.38折，算下来UB19=316元；

第二单：1200-500，算下来5923=233元；

第三单：1208-600，约等于5折，算下来UB19=383元。

【前文铺垫】

一、分析平台

其实这个很好理解，就是今年的平台主打什么，因为商家的活动除了自己策划外，基本上都是要去配合平台的动作，根据这些情况对今年活动力度和爆发点有一个预期，双十一已经走过这么多年了，一直在寻求突破，没记错话是2018年的双十一第一次施行平行优惠，配合平行优惠的还有商家开始了“卖券之旅”，这些功能的出现一定是天猫配套开发出相应功能，并推荐商家去使用的，这个套路可以延续到双十二和年货节。

也正是去年新登场的贩卖优惠券+平行优惠，造就很多神价。

比如5元一只的狮王牙膏：

200元一袋11磅的蛋白粉，这么重两袋，国际运费估计都不少钱。虽然有网上说这个牌子是熊猫蛋白粉，但是我觉得入门够了，而且补剂始终是补剂，正常的饮食、把动作做到位反而更关键：

以及4.5元3袋的金双汇，6.5元2袋的王中王。

当然这些神价不具备普遍适用性，不易复制，所以基本也无法爆料，券基本都在店铺里，适合刚需，也就是刚好要买东西逛了这家店的，且恰好又抢到券的人，顺便感叹，去年的券还是好抢很多呀，今年已经升级到人机大战了，反正我是除了adidas1000-300一张券都抢不到了，如此差的用户体验，相信之后天猫一定会想办法改进的。

而今年的活动的侧重点，我先说说吧我个人推测和理解吧，首先应该是会低于去年的活动力度的。开玩笑，这应该是天猫策略的调整，不再一味追求低价，而是转变成服务的提升。也就是我接下来提到的会员、直播、囤货等方面，提高用户粘性、复购率、客单价等。

说起客单价，大家有没有觉得今年不在是某某商品单价多低，而是写买N赠M同款的活动，也就是突然间赠品变多了，比如液体卫生巾，买2套赠3包同款；又比如雅思兰黛，以往几乎不打折，今年同样不打折，但是送你几十ml同款，虽然平均到单位价格是比较优惠的，但是无形提升了购买量，客单价自然上去了，让你花了更多的钱，还觉得自己赚了。

但是今年会有新的优惠点出现。我推测有以下几点，欢迎大家评论区补充。

一是会员优惠，以往的会员可以说很鸡肋，所以大多数人在今年店铺疯狂招揽用户的时一定是反感的，但是今年开始会员的福利一定会越来越多，比如adi就有会员才能购的鞋款，还有9元的袜子，未来的福利很可能会是专属的，并且一波接一波，天猫已经在开发并且部分店铺已经开始试用新的会员系统了。。

国内白菜党：Adidas 阿迪达斯 neo BS NO-SHOW 1PP男女袜子9元包邮（需用券）无需蹲点抢购，阿迪袜子好价~天猫adidas官方旗舰店现有训练运动袜售价29元，在天猫阿迪达斯官方旗舰店首页可入会兑换20元无门槛优惠券，实付9元包邮到手，这款位低帮隐藏式船袜，快上车~友情提示：阿迪全场1元包邮~还可选：Adidas阿迪达斯3SCSHCRW1P男女训练运动袜...白菜君| 值92 评论68 收藏132去购买

嗯，配图是三只松鼠家的会员内容，虽然我并不买他们的产品，但是一般食品类、美妆类的商家跟进这些内容是最快的。然而这些还只是未来会员板块的冰山一角，期待天猫的重磅更新把。

二是直播福利，短视频的兴起与大火，没错说的就是抖音带货，天猫不仅在打造直播超级红人，例如李佳奇，还在今年的直播中增加各种福利，比如看直播得红包，但是得下载淘宝直播这个app，开发更多功能提供商家去使用，提升直播权重，直播做得好流量就多，商家就会更卖力做直播，而要让消费者买账，最简单得就是送福利，不过这个每家店不一样，有的商家可能就是不想做或者没有人力、资金去做，所以就不深入说了。

去稍微看看店铺的直播说不定就有想要的福利，特别是美妆护肤这类利润高的行业，很大几率会得到专属购买价、大额优惠券、试用赠品等。插一句：哪个行业利润高?最简单的就是看会场哪些行业出境率高，线上例如看视频时候看到的广告多，毕竟没有高利润支撑不了这些的。

今年直播必有“五大特权”的打标，因为这是官方活动。其他的福利看店铺设置了，而且直播对商家还有个好处就是直播中就可以直接录制宝贝讲解，这样大家在浏览宝贝的适合就可以看到关于这款宝贝的直播回放了。

三是兑换卡，兑换卡相当于以适合得价格提前囤货，部分行业本来就有周期囤货得属性，完美配合，例如食品清洁等日消产品，刚开始施行，有的商家会略微保守之后会加大力度，有的商家可能会比较激进，看准就下手吧。兑换卡有个最大得好处就是省事和优惠，优惠不一定是特别神的价格，但是却是实实在在的省事，一次比价全年使用。

例如纸巾超市日常售价是100元/箱；神价是50元/箱，但是每次都要去追踪神价很累，要到处领券或者要前几分到场购买或者熬夜0点抢购都很累，并且需要囤较多货，通常是半年使用量（有的值友评论纸巾多个活动屯了几十箱的），囤货卡价格是60-70元/一箱，价格不神，但是一次购买之后就全年都以较为优惠的价格，还可以分批提货，不再费神去抢购，也不再占用家中空间，是不是也算一种实惠呢？

这里我截图的就是大家其实非常有必要囤货的兑换卡，生日蛋糕兑换卡，一年中谁都需要购买上这么几次生日蛋糕，用双十一的价格锁定全年蛋糕的优惠价，虽然不一定是神价，但是你要用蛋糕的时候刚好就会出现神价吗？当然我截图的价格不是双十一价，大家可以双十二或者年货节再来看看，为明年的使用屯一下货。

说起囤货就要反馈一下现在smzdm的一个现象，有的值友单纯为了爆料而爆料，完全不负责任，最多出现的现象就是天猫超市，因为天猫超市经常表述不清，例如一件商品20元，页面标注第二件0元（这里有两种实现方式：一是两件打5折；二是满40元-20元，注意不是每满40元-20元，意味着只有一次满减），爆料者就想当然或者说他其实知道有风险，但是就要以能实现低价的价格来爆料（毕竟低价吸引点击），所以爆料就说买4件叠加XX券做到一个吸引人眼球的价格，而等到活动开始买家傻了，只有2件才是活动价，买4件就不是活动价格，但是此时爆料者已经得到他想要的了，爆料也是热门了，剩下买家，或者熬夜或者守时，特别如果购买日期是双十一这种日次的，放弃了0点别家的优惠来蹲点，不仅没享受折扣，还导致不能退款，红包被锁定等一系列问题，建议值得买也加入能追评或类似功能，当提前爆料与实际不符时，大家能回来使用该功能降低爆料的热度，扣除骗取热度得到的奖励，并且会给爆料者打上标签，多次碰瓷爆料会被加入黑名单或禁止爆料等。

同时推荐一个天猫日用品爆料的用户“信小兔”，爆料会核实活动是否真实有效，如果活动有变动还会回来评论提醒大家，对于提问也很热情回复。至于我的黑名单就暂时不说了，反正看到一些人的爆料我会自动忽视，因为骗爆料被摆过一道，而且屡次不改。

综上，如果有小伙伴明年想买东西，先去和做电商的小伙伴打听打听，今年天猫有什么动作，双十一商家大会一般是在每年8月中下旬召开，当然期间大小会会不断。天猫的动作基本可以大概代表整个电商，其他家都会去效仿，当然今年京东和拼多多的补贴不是常态，不用过多考虑。

Q&A：为什么没有写京东和拼多多？

京东我决定在实操里详细写，而且京东大多时候是跟着天猫做活动的。

拼多多我其实用不惯，不是smzdm的推送我有时候甚至找不到补贴的产品，而且补贴不是常态。

二、产品或行业趋势

1.首先看产品

UB19今年双十一是否有好价其实活动开始前我就有一个初步的认知，那就是不会有特别好的价格，至少299基本没戏。因为adi在8-9月的活动中已经清了一波大仓，据说那天京东、天猫店铺像点样的活动货品基本被搬空，既然错过了那次活动，adi又减轻了库存压力，自然而然这次双十一，乃至后面的双十二、年货节都不太可能会再现299的价格。

所以我对这次双十一UB19的心理价是400-500左右，普通UB是300-400，然而现实再次打脸，不论京东还是天猫的adidas官方旗舰店加上预售定价立减后是1009，天猫是1元买1000-300券+100津贴，京东是800-200平台券+1000-200店铺券，都只能做到600左右的价格，高出预期不少。

2.其次是行业趋势

每行每业都有一定的趋势，趋势在人。放在运动品类就是这个品牌的知名度、产品的影响力、产品库存、品牌方对产品的控价等等来考虑供求以便预期心理价位。

今天既然说UB19那么只从这款产品出发，adidas的知名度不用说；boost的影响力随着这几年adi主推越来越大，更不用说还是最新的ultra boost 19了；产品库存方面经过8-9月的消化已经所剩不多；之前299的价格显然不符合boost里*级款跑鞋该有的价格，头部产品去抢了中低端产品的市场，是不利于品牌和产品以往形象的。

所以这次双十一我对UB19心理预期在是400-500左右一双，如果没有8-9月的299一双，我应该会觉得就是500左右一双。

本来想先说说几个主流的运动品牌在我个人的印象中的兴衰的，但是考虑到是主观印象所以还是不提了。只稍微说一些今年我个人认为值得关注的品牌吧。

首先是活动一直给力的adidas、一众国产品牌（个人印象是，李宁卖情怀；安踏卖联名；361卖国际线；匹克卖太极。其他品牌就几乎没买过了。这里面李宁推荐一款鞋吧，夏天超级透气的AGLP039，脚感因为柔软的鞋垫加分不少，是今年夏天的主力鞋，明年就会变成UB主力了，对不住了李宁，同款还有一个冬季款AGCN221。361的国际线其实单看一双是不错的，但是整个国际线产品好像都差不多，所以看完整个国际线觉得就是一款产品所以反而不出彩了。匹克太极脚感是不错，可是我买的拖鞋是真打脚，这次出去玩特地带了去，喜提两个创口贴，而且说实话贴了创口贴还有点隐隐作痛，看来只能一直当家居鞋了）

然后是今年活动给力、值得关注的品牌顶端的nike、under amour，以往在中国高姿态的两个品牌，其实nike线下是一直在大力清库存的，线上只是为了维持品牌形象不怎么做促销。

至于原因我猜都是因为库存。Nike，因为前几年线上留下了不少的库存，导致今年nike在线上挺不住了，不得不进入折扣年，搜搜站内，很多文章推荐买nike去线下outlets，货足价优，上市几个月的新品都有足以说明nike库存之大，而至少今年，线上nike一定也能买到价优、货足、较新的产品了。比如这篇文章详细介绍了，线下折扣店，今年的线上力度应该不遑多让，我们拭目以待：

金九银十！来看看9月Nike折扣店有哪些值得入手的鞋子吧在7月底的时候，我分5篇推荐了Nike折扣店里夏天有哪些值得买的鞋子。现在时至9月中下旬，中秋已过，所谓金九银十，除了吃大闸蟹之外，正是运动的好季节，在这样的季节，去折扣店挑选一双实惠的好鞋，正好一举两得！话不多说，接下去就来推荐吧！本篇推荐无童鞋，男鞋偏少，女鞋居多。一、男鞋1.NikeLegenilovekingki| 赞393 评论386 收藏1k查看详情

其他品牌，我随便说说几款认可的鞋款new balance的99x，特别是总统鞋，适合走路的880，造型低调特别适合买个家里长辈，但是最近几年也提交了。帆布鞋里匡威没太大感觉，回力和飞跃其实我觉得质量还是好，但是自从在泰国买到一双80元左右的pony后觉得回力和飞跃的质量还真比不了，回国今年双十一还看了看基本要200一双，那也就只能说值这个价，反正近几年去东南亚方便又便宜，大家如果喜欢帆布鞋可以去泰国试试pony，打折时候不足百元性价比挺高的，不过我对帆布鞋研究也不多，就是因为平底所以去健身房时候用用。还有一个最近挺火的puma，热度也够，促销也足，类似boost的沙琪玛hybrid科技也敢兴趣，不过hybrid那个造型对密集恐惧症实在不友好，所以暂时放弃了。

另外三大跑鞋品牌。asics不知道是不是体重低，gel科技一直没什么感觉，而且我也不跑步，各种买鞋都是为了走路舒服。美津浓比asics还不爱创新，机械减震家里也有那么两三双，同样感觉不明显，最近也没有兴趣。索康尼，其实是有兴趣的，特别是号称回弹力超过boost的EVERUN技术，但是考虑刚重新回归中国，价格上还在树立标杆，所以等等过段时间，价格降一些后在考虑购入。

【上场实操】

废话太多，终于要说这次双十一310和380买ub19的事了，基于UB19产品、品牌、品类的现有情况，以及各平台历史好价及好价出现的活动形式。在活动开始前，我心里就预计好价会在京东，而且大概率不在官方旗舰店，而在第三方大经销商的店铺。

天猫好价=满减/满折+店铺券+津贴+平台品类券

京东好价=满减/满折+店铺券+平台品类券+支付优惠

天猫、京东优惠构成类似，但是重心完全不一样。其中好价的关键就是平台券。

支付优惠怎么不算重点？因为支付优惠里大额的一般仅仅针对新用户，总有人喜欢说我用了新人减XX元的白条券，我觉得这个没什么好秀的，毕竟这种优惠只有一次，没有通用性。而如果是信用卡优惠都是有名额的，要确保支付时还有名额是一件非常困难的事，除非优惠和产品你都能确定在预定的时间点买到，并完成支付动作，所以信用卡优惠不是那么稳定。

而因为我预计好价大概率在京东，所以活动开始前关注的店铺为：

天猫只关注了adidas官方旗舰店；

京东关注了adidas官方旗舰店、胜道运动旗舰店、YYsports旗舰店、滔搏运动官方旗舰店、TOPSPORTS官方旗舰店

三、本次我是如何获取优惠的

【天猫好价】

基本靠店铺本身活动来达到。因为平台券在运动品类几乎没有可用的，要么没有，要么力度一般。而且天猫的平台券一般都是自营的，例如天猫超市、天猫国际、天猫健康、淘乡甜、淘宝心选等才会出好券，还有一个会出好券的是男人爱的电子品类、女人爱的美妆品类。没错天猫就是这么务实，要么补贴自营，要么就打最热门的品类，但是这些券，无一例外不太好抢，耍猴属性十足。

基本能用的就是优惠券，所以我京东、天猫两手抓，开始抢券！顺便爆了个料，收获好多收藏和回复，随之而来也是没抢到券的不值。我真是冤枉，这个券虽然1万张，但是热度完全超乎预料，导致报料后好几拨我自己都抢不到了。。。

这么多收藏也侧面说明，前几天adi放出的几百张券秒无打击了大家和我抢券的信心，大家看到1万张券顿时和我一样有了信心，然而事实证明这个券对我买UB19没啥用，相信今年力度大家一定都是不满意的。所以被点不值我也只能认了。

国内必领神券：再补券！天猫 adidas官方旗舰店1元抢满1000-300元店铺券10日11点30分更新：优惠券又补啦，10日下午14点抢~天猫精选adidas官方旗舰店大额券新补库存：1元抢1000-300元店铺券，10日上午午10点抢叠加店铺前30分钟折上8折专区，每满400-50元购物津贴，力度更大使用时间：11.11...JoveYao| 值676 评论2k 收藏7k去购买

【京东好价】

券是重中之中，而且一定是店铺券+平台券。

除了靠店铺优惠还有一个大头就是平台券，所以光运动品类我就领了三组券，因为前期不知道adidas官方店铺能否使用，我分为了三组，好计算价格：

运动鞋服①（官方店不确定能使用，第三方店可以使用）；

运动鞋服②（官方店及第三方店确定能使用）；

各家店铺放在会场的神券，这部分属于好领取的。没错这些券大多在店铺找不到，是店铺设置给京东放在会场置换资源的，商家提供力度，京东提供流量。例如adidas店铺的满1000-200，会场随便领，店铺里一开始没放出，后来放出也要分享5人才可领。

具体汇总如图，小伙伴可以自查下是不是漏领了：

图晚点上传，做个标记记录一下。

另外还有店铺神券。例如在京东，胜道运动旗舰店1号意外放出的1000-400，adidas旗舰店8-9号放出的1000-300，yysports抽奖的1000-500，这些券可遇不可求，属于要么有内部消息提前知道蹲点守候，当然店铺也会提前放出消息，比如在店铺动态里，但是有几个人回去看京东店铺的店铺动态呢？要么欧皇附体抽奖抽到。要么瞎猫碰见死耗子，没事就去刷下店铺，关键有的隐藏在二、三级页面里，不仔细逛真找不到，一般用户没必要在这些券上浪费时间。

领券有几个重点：

1.店铺里的券不论店铺券还是平台券，往往不是最好力度的，比如店铺里是800-160，而值得买专享券是800-200。

2.前期平台券领不到不要着急，越往后越容易领，比如前期本次运动1200-300的plus券，后期不是plus也能领。

3.店铺券如果店铺里领不到大额好券，尝试去会场找找，一般大点的店铺都会有会场优惠券的资源，也会放一些好券在会场。

4.养成前期保留会场的习惯，什么值得买推送后，发一份会场地址到微信，因为微信与京东打通，直接跳转十分方便，而且不要以为长得一模一样的会场，券就一样，有时候装修一样的会场，放的券完全不一样，比如本次运动鞋服①券和运动鞋服②券就放在长得一样的会场，但是会场地址时不一样的，他们的优惠金额和试用的店铺也不一样。

满减/满折

满减/满折除了整个活动时间拉通外，一般店铺喜欢在0-2点、20-24点做。0-2点是为了冲一波销量，销量起来，平台就会为优先展示产品，自然流量就可能会多，而平台也获得了前xx分钟销量xx元的美名，让消费者、投资者看到平台的实力。

例如胜道的两家店喜欢在0-2点和20-24点做9折活动，其中0-2点大概率是全店，20-24点大概率是限定商品的。

adidas本次在多个时段放出了不同折扣，并且打折的产品也不是同一批。我的三双5923就是在19-20点的8折活动购买的。

最为意外的滔博的打折，不止双十一当天，包括整个双十一期间，店铺页面都几乎没有调整，让人以为不做任何活动时，在22-24点放出了2件9折，4件8折的活动，叠加平台1200-300券和店铺券1000-200（这个店铺券就是我说的在店铺找不到要去会场领取的），双券满1200-500后才促成了本次316元的UB19。

另一双UB是在胜道，抢的店铺1000-300（这个券要蹲点，较难抢）叠加平台券1200-300，双券1200-600后才以383元买到。

所以重点就是不论哪家店铺，0-2点、17-20点、22-24点，一定提前回来店铺，看看活动页是否有满减/满折活动放出，店铺动态是否有预告。

总结

看完是不是觉得很累，没错，优惠力度大多时候是要付出相应精力换取的，这也是商家和平台做价格歧视的一种方式。也希望各位值友能多赚钱，好好花钱，如果只是为了省钱去研究这些其实并不划算，太过费时费力，除非和我一样反正也是做电商的，多了解平台和各个商家的玩法倒也算有益将一些内容应用到工作中去。

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顺便问一下，大家对于兑换卡有没有兴趣购买呢？如果有可以在评论告诉我，需求多的话考虑在双十二前整理一下适合买的兑换卡，既解决了大家明年的生活用品，又不用再往家里堆货，需要时候提货就好。有时候一箱箱的纸巾、洗衣液、牛奶、大米、食用油等等，实在占用了太多宝贵的空间。

当然有其他感兴趣的可以评论留言哈。

【预告】

下一篇文章：应该是关于新买的神舟X55S，应该这几天就能发出，十代酷睿i5-1035G7+16G内存+512G PCI-e SSD+15.6吋72%高色域IPS屏=4599元，我就看看到底能不能打，是的，刚退了站内巨热的小新13pro锐龙版，选择了这款，两者价格差不多小新是4499，小新各方面其实真不错，但是第一台轴是歪的，第二台漏光露出了新境界，ips漏光其实挺正常的，一般只是屏幕边缘亮但是还是均匀的，但是我那台露出了一个射灯的样子，可以看到一束光。。。最后就退了。