马自达3昂克赛拉：1.5L无人问津，想买这车还得家人说了算

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大家好，我是一名曾在宾利干过的马自达销售，今天聊聊大家下次一定买的马自达3昂克赛拉。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本店在4线小城市，就我们一家长马4S店，每天平均进店客户6批，周末翻倍，每2批客户就有1批来看马三。

5月是淡季，厂家给定的销售目标是17台，奈何天不遂人愿，全店上下连售后经理都上阵的情况下也只交车14台。

依稀记得月底开会时，刚从某豪华品牌跳槽来的销售经理用比哭还难看的笑容给我们打气，但手上的蓝芙蓉王却不知什么时候换成了利群。

这卖出去的14台车里有8台马三，我交了3台，每台基础提成300块，分期的话差不多能拿到700块。

目前仓库里还有9台马三，其中6台是1.5L自动智美版（指导价：126900），颜色红、白、灰都有。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看马三的主要是30岁以下的年轻人，大部分没结婚，准备买来当婚车或者日常上下班使用。

也有部分30岁以上的已婚客户，比如上个月刚成交的马哥。他在国企上班，家里有台SUV，打着帮老婆买车的名义来看车，全程不需要我介绍，闲聊时听他说年轻的时候喝酒泡吧干过不少荒唐事，用他的话说男人至死是少年，所以才买马自达。

但除了和我闲聊的时候，我看他全程低眉顺眼地围着老婆转，时不时地和我用眼神交流一下，作为卖过宾利的老油条，我哪能不懂这个，我俩配合了一下午终于让她老婆交了定金，看来他这个追风少年现在也成了捕风汉子。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

客户对比最多的是卡罗拉双擎精英版和思域劲动版，战败的主要原因是：

（1）后排空间小，中间隆起又高。

（2）行驶时发动机声音大。

（3）如今中控大屏流行的年代，马三的小屏幕看着可怜。

前段时间接待了一对准备结婚的情侣，带着家里人来看车，男孩女孩对这车都挺满意，奈何试驾完之后阿姨有意见，她觉得这车作为家庭第一台车又吵空间又小，以后有孩子了那还得了！于是我只能眼巴巴地看着阿姨拽着他俩去隔壁提了思域。

而最后依然选择马三的客户，则认为这车的颜值出色，操控好，对于配置啥的反而不是很在意。根据我的经验，只要客户试驾感觉好，成交的可能性就有4成。

上个月售后经理带来个20出头的年轻小伙子，说这是家里亲戚的孩子要买车。见他确实想买，兼职店内试驾专员的我使出了浑身解数，各种花样都试了个遍，最后还玩了个漂移过弯。

小伙子惊叫连连，一看就很过瘾，第二天把他爹和叔叔带了过来 ，顶着他爹和叔叔坚持要买雅阁的压力，毅然决然的表示，自己已经长大了，要有责任，要有担当，要给家里省钱！

在我佩服又羡慕的眼光中，他拉着满脸都是“儿子大了，懂事了”的欣慰神色的他爹，和“小兔崽子长进了”一脸无语的叔叔，直接刷了全款。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

每卖10台有8台都是2.0L质炫版（指导价：139900），白色和灰色最受欢迎，而水晶魂动红虽然漂亮但因为要额外加2000块，反而销量平平。

最难卖的要属1.5L的全部车型，价格差不多，动力就差远了，所以这两个月1台都没卖出去，1.5L的试驾车都没人愿意试。

近两个月优惠比较稳定，20款优惠9000左右，21款则少1000，和行情相差不大。另外本品牌置换补贴3500元，其他品牌2500元。

全款预算：

分期有贷款4万36期免息、贷款9万36个月低利息两种方式，客户选第二种的更多。

按揭预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

年龄稍大的客户会认为发动机声音太吵了，根本就是噪音，而年轻些的客户则觉得这是声浪，乐在其中。

常规保养含工时花费480元，间隔周期为6个月或5000公里。

油耗表现则和小熊油耗上车主反馈的差不多，大家可以参考下。

有哪些只有销售知道的地方？

因为芯片短缺的问题，上个月店里只到了几台车，导致销售手里有订单也交不了，好几个退了订金，现在只能以消化库存为主，如果情况没有改善，大概率优惠会进一步减少。

厂家最近跟风，要求店里每天都要在抖音直播，但除了自己人根本就没啥人看，线索更是一个没有。

我们分析后认为是因为没有大长腿的颜值主播，于是忽悠行政招人，销售部的单身汉们尤为积极，一个个痛心疾首的表示公司卖不动车大家饭都吃不下，最后大长腿小姐姐确实来面试了，但一谈薪资就再无下文，让我们不禁捶胸顿足。